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创业项目计划书完整版

发布时间：2020-04-19 13:02:42 来源：文档文库

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附件二：

创业计划书

企业名称：袋鼠文具有限责任公司

团队负责人：英

电话： 182********

日期：2013年4月

参赛者电子：1053970508qq.

一、企业概况

主要经营围：

个性定制型书袋、防水型书袋、大众型书袋等各种环保书袋。

企业类型：

√生产制造口零售 √批发口服务口农业

口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

英：

1、2011年10月1日—10月7日，在西蜀森林酒店兼职。

2、2012年1月9日—2月24日，在原野超市上班。

3、2012年7月5日—8月25日，在润馨堂药业上班。

4、2012年10月1日—10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。

5、2013年1月8日—2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。

唐四坤：

2008年—2012年的暑假在建筑工地做暑假工。

侯永红：

2012年在菜市场卖了一个月的菜。

文开虎：

2012年7月5日—8月25日，在润馨堂药业上班。

德圣：

入学以来在农业科技职业学院报亭就职。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理

2012-2013第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、EXCELL软件应用、财务管理

2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理

三、市场评估

目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同，

或是购买一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多

年轻人都是“追星族”，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最时

的地方。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟

校园文化有关。5.冲动性：大学生在购买物品时容易产生冲动购买。

市场容量或本企业预计市场占有率：

三年占领温江20%的份额，五年争取获得地区3%的市场。

市场容量的变化趋势：

书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识

形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大

程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以

重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需

求两会上升。

竞争对手的主要优势：

1．书包：容量大、使用时间长

2．塑料袋：便宜

3．挎包：时尚、款式多、使用时间长

竞争对手的主要劣势：

1．书包：价格昂贵、体积太大

2．塑料袋：不够环保

3．挎包：形式单一、不能体现个性化。

本企业相对于竞争对手的主要优劣势：

SWOT分析

部分析		外部分析
S	W	O	T
产品质地优良、创新、环保、便捷、一袋多用；人员少，便于管理；成本低。	我们的产品趋近于大学生；资金缺乏，人力资源缺乏。	大学生书袋市场还未真正打开，其它文具品牌还未为书特定设计书袋，这无疑对我们是巨大的机会。	大学生自己拥有的包包和书包也可以充当书袋的功能，所以替代品竞争力强。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务	主要特征
大众型书袋	绿色环保
个性定制型	时尚、样式丰富、环保
防水型	防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃

2．价格

产品或服务	成本价	销售价	竞争对手的价格
大众型书袋	0.3	4	4
个性定制型	1	8	10
防水型	0.5	6	9

折扣销售
赊帐销售

3．地点

（1）选址细节：

地址	面积（平方米）	租金或建筑成本
大学生创业园	100	1500元/月

（2）选择该地址的主要原因：

距离我们的主要市场距离较近，能充份的占有市场的最近的资源。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商√ 批发商√

（4）选择该销售方式的原因：

降低销售价格，便于与类似商品进行竞争。可以直接传达我们商品的理念。

4．促销

人员推销		成本预测
广告	发放宣传单	成本预测	500元
公共关系		成本预测
营业推广	慧聪网推广	成本预测	无

五、企业的组织结构

企业将登记注册成：

口个体工商户口个人独资企业 √合伙企业

口有限责任公司口其他

拟议的企业名称：袋鼠文具有限责任公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理 2000

生产部长 1500

营销总监 1500

财务总监 1500

行政总监 1500

员工 1000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

合伙企业营业执照 100

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

保险 720

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

	英	唐四坤	德圣	侯永红	文开虎
出资方式	现金	现金	现金	现金	现金
出资数额与期限	50000	40000	40000	40000	30000
利润分配和亏损分摊	25%	20%	20%	20%	15%
经营分工、权限和责任	最终的经营管理决策	负责安排各项生产相关的任务	负责公司的整体市场营销工作	1.企业部财务控制2.企业财务战略	负责日常事务的管理
合伙人个人负债的责任	按出资额分担
协议变更和终止	10年不能变更
其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称	数量	单价	总费用（元）
冲压机	1	10000	10000
吹膜机	1	20000	20000
制袋机	1	15000	15000
彩印机	1	10000	10000
合计			55000

供应商名称	地址	或传真

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称	数量	单价	总费用（元）
自行车	3	120	360
电瓶车	1	2000	2000
合计			2360

供应商名称	地址	或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称	数量	单价	总费用（元）
电脑	2	3000	6000
办工桌	2	200	400
饮水机	1	80	80
物品柜	1	300	300
打印机	1	400	400
合计			7180

供应商名称	地址	或传真

4．固定资产和折旧概要

项目	价值（元）	年折旧（元）	月折旧（元）
工具和设备	55000	5500	458
交通工具	2360	236	20
办公家具和设备	7180	1436	120
店铺
厂房
土地


合计	64540	7172	598

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目	数量	单价	总费用（元）
无纺布	2000	0.5	1000
塑料	2000	0.3	600
棉麻	2500	1	2500

供应商名称	地址	或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目	费用（元）	备注
业主的工资	2000
雇员工资	7000
租金	1500
营销费用	500
公用事业费	1000
维修费	50
保险费	60
登记注册费	100
其他
合计	10875

八、销售收入预测（12个月）

产品或服务况情售销份月		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
大众型	销售数量	2000	2500	3000	3000	4000	5000	6000	8000	7000	7000	7000	8000	62500
	平均单价	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
	月销售额	8000	10000	12000	12000	16000	20000	24000	32000	28000	28000	28000	32000	250000
个性定制型	销售数量	2500	3000	4000	4000	4500	5000	6000	8000	8000	7500	8000	9000	69500
	平均单价	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8
	月销售额	20000	24000	32000	32000	36000	40000	48000	64000	64000	60000	64000	72000	556000
防水型	销售数量	2000	2000	3000	4000	5000	6000	7000	7000	8000	7000	7000	8000	66000
	平均单价	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6
	月销售额	12000	12000	18000	24000	30000	36000	42000	42000	48000	42000	42000	32000	380000
合计	销售总量	6500	7500	10000	11000	13500	16000	19000	23000	23000	21500	22000	25000	198000
合计	销售总收入	40000	46000	62000	68000	82000	96000	114000	138000	140000	130000	134000	136000	1186000

九、销售和成本计划

金月额份项（元）目		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
销售	含流转税销售收入	40000	46000	62000	68000	82000	96000	114000	138000	140000	130000	134000	136000	1186000
	流转税(增值税等)	2000	2300	3100	3400	4100	4800	5700	6900	7000	6500	6700	6800	59300
	销售净收入	38000	43700	58900	64600	77900	91200	108300	131100	133000	123500	127300	127200	1124700
成　本	业主工资	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	2000	25000
	员工工资	7000	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	59800
	租金	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	18000
	销售费用	500	400	300	200	200	200	150	150	600	500	200	200	3600
	公共事业费	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
	维修费	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	600
	折旧费	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	7176
	贷款利息
	保险费	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	720
	登记注册费	8	8	8	8	8	8	8	8	9	9	9	9	100
	原材料(列出项目)
	无纺布	1000	1000	1500	2000	2500	3000	3500	3500	4000	3500	3500	4000	33000
	塑料	600	750	900	900	1200	1500	1800	2400	2100	2100	2100	2400	18750
	棉麻	2500	3000	4000	4000	4500	5000	6000	8000	8000	7500	8000	9000	69500
	总成本	16816	15166	16716	17116	18416	19716	21466	24066	24717	23617	24817	25617	248246
附加税费（城建税和教育附加）		140	161	217	238	287	336	399	483	490	455	469	476	4151

利润（税前利润）	21184	28534	42184	47484	59484	71484	86834	107034	108283	99883	102483	101583	876454
企业（个人）所得税												3300	3300
净收入(税后利润)	21044	28373	41967	47246	59197	71148	86435	106551	107793	99428	102014	97807	869003

		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	合计
现金流入	月初现金		141989	171947	216299	266230	246812	322051	413471	526207	640285	745498	853497	4544286
	现金销售收入	40000	46000	62000	68000	82000	96000	114000	138000	140000	130000	134000	136000	1186000
	赊销收入
	贷款
	其他现金流入	200000
	可支配现金(A)	240000	187989	233947	284299	348230	342818	436051	551471	666207	770285	879498	989497	5930292
现金流出	现金采购支出(列出项目)
	无纺布	1000	1000	1500	2000	2500	3000	3500	3500	4000	3500	3500	4000	33000
	塑料	600	750	900	900	1200	1500	1800	2400	2100	2100	2100	2400	18750
	棉麻	2500	3000	4000	4000	4500	5000	6000	8000	8000	7500	8000	9000	69500
	赊购支出
	业主工资	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	2000	25000
	员工工资	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	7000	84000
	租金	18000												18000
	营销费用	500	400	300	200	200	200	150	150	600	500	200	200	3600
	公共事业费	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
	维修费	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	600
	折旧费	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	598	7176
	贷款利息
	偿还贷款本金
	保险费
	登记注册费	8	8	8	8	8	8	8	8	9	9	9	9	100
	设备	64540												64540
	其他(列出项目)
	附加税费	140	161	217	238	287	336	399	483	490	455	469	476	4151
	税金												3300	3300
	现金总支出（B）	97936	15967	17573	17994	19343	20692	22505	25189	25847	24712	25926	30033	343717