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小霸王厨卫电器营销方案

发布时间：2021-05-02 来源：文档文库

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万帝华厨卫电器营销方案

一：市场费用支持
1．首款支持
首批一次性回款5万元以上，按实际回款金额的5%，给予支持展柜等广告物料。
2．专卖店形象支持
新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。
3．渠道建议支持
从第二批发货起，物料按7折收取费用，如展柜，帐篷等

4．特价机支持
公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。

5．售后支持
公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定%方案进行。

二：区域领导薪资方案

1：区域领导薪资核算方式
（1）底薪：2000元/月；
（2）提成方式：常规机按1%提成，特价机按%提成。 1．出差费用规定
（1）出差补助：120元/天；

（2）交通费报销规定：区域城市之间来回的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。

2．提成发放规定
提成发放按季度的方式一路发放。
3．新开发客户鼓励制度
由区域领导自行开发的新客户，按首款金额的%给予奖励，正常提成另计。

三：区域市场管理规定

按照公司目前的实际情形，除四川，山东外，全国其他区域市场都能够操作。具体规定以下：
1．实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个地域只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地域只允许多家代理商经销，迅速提高销量。
2．新老客户管理规定
（1）因区域领导出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域领导，业绩归该区域领导。

（2）区域领导新开发的客户，业绩归该区域领导

（3）原区域老客户归公司所有，所在区域领导工作满3个月后，老客户自动转给区域领导，业绩提成%。

四： 2012年区域市场销售目标计划单位:(万元
品牌
南
小霸王
新飞
希贵
合计

注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南

华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海

华北包括河南，河北，山西，内蒙古

东北包括辽宁，吉林，黑龙江

西南包括云南，贵州，四川，重庆

西北包括陕西甘肃，新疆青海。
华东 400
1250
1250
4900
0 0 0 0
华北
400
150
150
700
华北
40东南 400
00
西北
4西2300
300
30300
50
2250
500
20200
00
1100
000
90900
50
7550
800

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/492aeafcc081e53a580216fc700abb68a882ad0c.html