超星尔雅大学生创业基础期末测试（超完整）

2018创业基础(李肖鸣)答案尔雅

1.1

经历挫折与坚持：创业精神与创业结果

1

【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（√）

2

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完整答案*+扣+64315052

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【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（×）

3

【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（√）

1.2

创业的动机、类型、流程与创业者的特点

1

【单选题】（A）不是自主创业的优点。

A、精神的自由

B、财务的自由

C、时间的自由

D、决策的自由

2

【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B）。

A、机会型

B、传统型

C、关系型

D、智慧型

3

【单选题】创业的本质是（D）。

A、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种职业。

D、创业是一种生活方式。

4

【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D）。

A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。

B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。

5

【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（√）

6

【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（×）

1.3

创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识

1

【单选题】（A）不是创业者必须具备的能力。

A、自我执行能力

B、组织管理能力

C、开拓创新能力

D、人际协调能力

2

【单选题】（C）决定创业成败。

A、资金

B、人脉

C、创业精神

D、市场

3

【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D）。

A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己

B、并不是每个人都适合创业

C、创业与职业生涯规划息息相关

D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关

4

【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。

A、勇于创新

B、坚持不懈

C、我行我素

D、敢当风险

5

【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（√）

6

【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（√）

1.4

盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短

1

【单选题】（C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。

A、弗洛伊德

B、施特劳斯

C、马斯洛

D、盖洛普

2

【单选题】盖洛普优势定律是指（C）。

A、找到自己的短处，克服并改正。

B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。

C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。

D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。

3

【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（√）

4

【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（√）

2.1

创业者的特征与必备的识人能力

1

【单选题】（C）不是创业之需要具备的五大技能之一。

A、应变能力

B、控制内心冲突的能力

C、理论能力

D、发现因果关系的能力

2

【单选题】创业者的（D）特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。

A、善于时间管理

B、善于直面问题

C、善于自我管理

D、善于创新思维

3

【单选题】关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（D）。

A、自主性强，不愿意受约束。

B、善于发现机会，有商业直觉。

C、自控力强，能自我管理。

D、爱好广泛，做事往往没有特定目标。

4

【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（C）。

A、决策自由

B、时间自由

C、政策自由

D、资金自由

5

【判断题】学会用人是创业者的必修课。（√）

2.2

创业者的用人之道与组建团队的策略

1

【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（D）。

A、创业者自我评估

B、平衡方法

C、相似性和互补性

D、一致的观点和兴趣

2

【单选题】（A）会驱动创业行为的产生。

A、创业者的动机

B、市场行情

C、社会环境

D、资金链

3

【判断题】所有团队都需要有团队核心人物，而且核心人物越多越有利于团队发展。（×）

4

【判断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（√）

5

【判断题】在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的人才才能打造一流的企业。（√）

2.3

优秀团队的特征与领导者的角色演绎

1

【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（A）。

A、对待团队成员要有所倚重

B、公平感知利益分配

C、善于沟通与倾听

D、团队需要权威主管

2

【单选题】（A）不是企业责任。

A、国家责任

B、社会责任

C、法律责任

D、经济责任

3

【单选题】（A）不是优秀创业团队的共同特点。

A、领导能力

B、长远目标

C、凝聚力

D、完整性

4

【单选题】孙悟空在西游记师徒团队中起到（C）。

A、凝聚和完善作用

B、实干和协调作用

C、创新和推进作用

D、信息和监督作用

5

【单选题】优秀团队成员的特点不包括（C）。

A、团队成员都拥有一个共同的目标

B、团队成员之间能力互补，各有所长

C、团队成员各有千秋，特立独行

D、团队成员之间会互相聆听和配合

6

【判断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。（√）

3.1

如何识别创业机会

1

【单选题】未来生活的趋势分析不包括（A）。

A、强调大众化

B、移动互联网

C、社会老龄化

D、宅男宅女多

2

【单选题】创业机会的特征不包括（）。

A、持久性

B、真实需求

C、发现问题

D、符合趋势

3

【单选题】未来消费的趋势分析不包括（A）。

A、政府从业者

B、多维消费者

C、冒险猎奇者

D、追求健康者

4

【判断题】创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。（√）

3.2

如何选择创业项目、识别创业风险

1

【单选题】（C）不属于企业风险。

A、信息风险

B、管理风险

C、投资风险

D、财务风险

2

【单选题】（B）不属于商业机会评估需要考虑的因素。

A、竞争优势评估

B、国际环境评估

C、商业模式探讨

D、市场需求评估

3

【判断题】尽量避免风险、保住本金是巴菲特成功的秘诀。（√）

4

【判断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。（√）

5

【判断题】没有市场的产品注定是失败的。（√）

3.3

如何规避风险与商业模式设计

1

【单选题】（A）不能有效规避管理风险。

A、不要亲自参与成本管理

B、采用首问责任制和危机处理

C、注意细节，培养专业形象

D、不要因为是熟人就不签合同

2

【单选题】（B）不是有效规避信息风险的手段。

A、合作经营，降低风险

B、熟练的业务尽量外包

C、不要低估竞争对手

D、不要过分乐观估计产品销量

3

【单选题】（C）不是规避财务风险的策略。

A、注意资金的使用期限

B、要留好贮备金

C、拉长投资的回收期

D、创业初期不要在固定资产上投入过多

4

【单选题】商业模式的三要素不包括（B）。

A、顾客

B、资本

C、利润

D、价值

5

【单选题】（C）不是商业模式的特点。

A、脚踏实地

B、独特价值

C、灵活变通

D、难以模仿

4.1

获取创业资源——融资的五种途径

1

【单选题】（C）不是恰当的创业融资途径。

A、亲情融资

B、商业贷款

C、爱心捐助

D、风险投资

2

【判断题】根据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（×）

3

【判断题】YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。（×）

4

【判断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。（×）

4.2

融资规划与企业经营方案

1

【单选题】（B）不是企业的三大经营策略。

A、市场补缺

B、市场垄断

C、价格领先

D、特色经营

2

【单选题】融资规划不需要考虑（C）。

A、启动资金

B、储备金

C、投资成本

D、潜伏期

3

【判断题】市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。（×）

4.3

初创企业的策略与整合资源的方法

1

【单选题】（A）不适合用于创业资源管理。

A、抵押贷款

B、依靠自有资源

C、拼凑

D、资源整合

2

【单选题】（B）不属于成功企业的要素。

A、引领潮流

B、产业垄断

C、管理创新

D、决策灵活

3

【多选题】适合于初创企业的策略有（ABC）。

A、做代工

B、做大企业的小伙伴

C、做市场补缺者

D、做价格领先者

4

【判断题】出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救办法之一。（√）

5.1

创业计划书的结构、模板

1

【单选题】（B）不用写入创业计划书中。

A、经营方案

B、十年规划

C、市场分析

D、创业设想

2

【单选题】（D）不是计划书应该具备的特点。

A、简明扼要

B、具有可行性

C、逻辑性强

D、具有理论高度

3

【单选题】撰写创业计划书前需要对（D）问题进行思考。

A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务

B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售

C、完全是一个新的想法

D、以上都是

4

【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（ABC）。

A、创业计划书是创业的起点和基础

B、计划越周密，成功可能性越大

C、创业计划书有助于风险防范

D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

5

【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（√）

5.2

创业计划书需要回答的十大问题与写作方法

1

【单选题】撰写商业计划书时不需要考虑（C）。

A、怎样来让客户买单？

B、管理团队有能力和实力创业吗？

C、企业实行股份制还是责任制？

D、目标市场在哪里？

2

【单选题】商业计划书的第一页不应该包含的内容时（A）。

A、机会与目标市场

B、公司图标

C、创建者名字

D、介绍公司名称

3

【判断题】在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。（×）

4

【判断题】在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（√）

6.1

申办企业的类型与流程

1

【单选题】“黄兴公园”采用了（D）。

A、特色命名法

B、典故命名法

C、自然命名法

D、人名命名法

2

【单选题】（C）不是选择企业形态时需要考虑的因素。

A、是否分散创业或投资风险

B、税务规划

C、管理团队的能力

D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任

3

【多选题】新建企业的选址需要考虑的因素有（ABC）。

A、符合国家政策

B、靠近目标客户

C、租金可以承受

D、阴阳风水

4

【判断题】《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等都是注册企业必须考虑的法律法规。（√）

5

【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（√）

7.1

产品与营销方式

1

【单选题】

哈佛大学教授费农在（D）首次提出产品生命周期。

A、

1990年

B、

1992年

C、

1994年

D、

1966年

2

【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应该（B）。

A、增加新特性

B、降低生产成本

C、开发新用途

D、开拓新市场

3

【判断题】产品生命指的是市场上的营销生命。（√）

7.2

企业生命周期的特点

1

【单选题】企业在成长期应该多考虑（C）。

A、变化需要

B、自我价值

C、发展需要

D、生存需要

2

【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（C）。

A、青春期

B、官僚期

C、盛年期

D、婴儿期

3

【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（×）

7.3

产品生命周期与营销策略制定

1

【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。

A、衰退阶段

B、发展阶段

C、成熟阶段

D、开发阶段

2

【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A）。

A、提高利润

B、制定策略

C、规避风险

D、研判大势

3

【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（√）

7.4

创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户

1

【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（√）

2

【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（√）

7.5

创业初期的营销怎么做——企业家推销

1

【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（B）。

A、企业发展做大需要团队合作出击

B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式

C、这是企业发展的必然

D、这是品牌管理的需要

2

【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D）。

A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节

B、企业家谈判可以独立决策

C、企业家对自己的产品最了解、最自信

D、以上都是

3

【多选题】

关于营销，下列说法正确的是（BCD）。

A、

不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。

B、

在营销过程中，企业要实现利润。

C、

营销是有利益的满足需求。

D、

任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。

4

【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（√）

8.1

创业初期财务管理的类型、特点

1

【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。

A、企业风险不易早期发现

B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制

C、现金流断裂

D、以上都是

2

【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。

A、明确分工，在公司明确责、权、利关系

B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚

C、招聘更合适的人才来承担管理职责

D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

3

【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）√

4

【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（√）

8.2

财务风险的解决策略与税务筹划

1

【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。

A、房租太贵、面积太大

B、固定资产占用、装修费用过多

C、回款困难、货物积压

D、以上都是

2

【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。

A、日本

B、英国

C、美国

D、中国

3

【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。

A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。

B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。

D、找帮扶基金，申请资金扶持。

4

【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（√）

5

【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（×）

9.1

创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户

1

【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。

A、抗风险能力更强

B、商品质量有标准

C、创新能力较强

D、客户服务较完善

2

【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。

A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利

B、拥有独特的企业文化

C、模仿难度大，具有独特的个性特征

D、具有市场领先的低廉价格

3

【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。

A、安排神秘顾客

B、采用薄利多销策略

C、做顾客满意度调查

D、建立投诉建议制度

4

【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（√）

5

【判断题】树立品牌应该从服务入手。（√）

6

【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（√）

真题I

一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）

1

关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

相似性和互补性

B、

创业者自我评估

C、

平衡方法

D、

一致的观点和兴趣

我的答案：D

2

创业的本质是什么?()（1.0分）

1.0 分

A、

创业的本质是成功。

B、

创业的本质是赚钱。

C、

创业是一种生活方式。

D、

创业是一种职业。

我的答案：C

3

下列关于未来生活趋势的描述,错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

社会老龄化

B、

宅男宅女多

C、

移动互联网

D、

强调大众化

我的答案：D

4

关于创业与创业者,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

创业者在创业前要做好准备,包括正确认识自己

B、

并不是每个人都适合创业

C、

创业精神是与生俱来的,与后天培养无关

D、

创业与职业生涯规划息息相关

我的答案：C

5

关于领导者的行为策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

团队需要权威主管

B、

对待团队成员要有所倚重

C、

善于沟通与倾听

D、

公平感知利益分配

我的答案：B

6

撰写创业计划书的误区是()。（1.0分）

1.0 分

A、

分析产品的优劣势

B、

用数据作为市场分析依据

C、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

D、

突出产品的差异化

我的答案：C

7

创业者需要具备的五大技能不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

控制内心冲突的能力

B、

发现因果关系的能力

C、

应变能力

D、

理论能力

我的答案：D

8

创业计划书应该呈现的内容是()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

B、

产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

C、

财务分析和团队介绍

D、

以上都是

我的答案：D

9

“知人者智,自知者明”,这句话与下列哪一项内容有关?()（1.0分）

1.0 分

A、

创业与创业精神

B、

知识经济发展与创业

C、

创业与职业生涯规划

D、

创业与自我认识

我的答案：D

10

关于商务谈判中的议价,下列选项错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。

B、

永远不要接受对方的第一次开价。

C、

还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。

D、

还价时,降低价格应该是有条件的降低。

我的答案：C

11

下列哪一项不属于成功企业的要素?()（1.0分）

1.0 分

A、

引领潮流

B、

管理创新

C、

产业垄断

D、

决策灵活

我的答案：C

12

创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

默巴克发明硬币之星

B、

克里甘创办高个女生时尚女鞋

C、

可汗学院的反转式教学

D、

零售业在互联网时代采用传统营销模式

我的答案：D

13

下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页?()（1.0分）

1.0 分

A、

介绍公司名称

B、

创建者名字

C、

公司图标

D、

机会与目标市场

我的答案：D

14

规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

要留好贮备金

B、

创业初期不要在固定资产上投入过多

C、

注意资金的使用期限

D、

拉长投资的回收期

我的答案：D

15

下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

自主性强,不愿意受约束。

B、

爱好广泛,做事往往没有特定目标。

C、

自控力强,能自我管理。

D、

善于发现机会,有商业直觉。

我的答案：B

16

下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。（1.0分）

1.0 分

A、

具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利

B、

模仿难度大,具有独特的个性特征

C、

拥有独特的企业文化

D、

具有市场领先的低廉价格

我的答案：D

17

成熟的特许经营的优势不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

抗风险能力更强

B、

商品质量有标准

C、

客户服务较完善

D、

创新能力较强

我的答案：D

18

初创企业常见的财务风险有哪些?()（1.0分）

1.0 分

A、

回款困难、货物积压

B、

房租太贵、面积太大

C、

固定资产占用、装修费用过多

D、

以上都是

我的答案：D

19

关于商务谈判,下列选项错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、

谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、

谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、

谈判时应该卸下自信心,保持谦卑

我的答案：D

20

在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()（1.0分）

1.0 分

A、

凝聚和完善作用

B、

信息和监督作用

C、

创新和推进作用

D、

实干和协调作用

我的答案：C

21

创业行为的产生受()驱动。（1.0分）

1.0 分

A、

社会环境

B、

市场行情

C、

创业者的动机

D、

资金链

我的答案：C

22

关于创业计划书的功能,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

创业计划书是创业的起点和基础

B、

计划越周密,成功可能性越大

C、

创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

D、

创业计划书有助于风险防范

我的答案：C

23

产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

研判大势

B、

制定策略

C、

规避风险

D、

提高利润

我的答案：D

24

企业的三大经营策略不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场补缺

B、

特色经营

C、

价格领先

D、

市场垄断

我的答案：D

25

盖洛普优势定律指的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

找到别人的长处,然后取人之长补己之短。

B、

找到自己的长处,然后再放大自己的长处。

C、

找到自己的短处,克服并改正。

D、

找到别人的短处,以凸显自己的长处。

我的答案：B

26

初创企业不适合下列哪种策略?()（1.0分）

1.0 分

A、

做市场补缺者

B、

做大企业的小伙伴

C、

做代工

D、

做价格领先者

我的答案：D

27

机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

符合趋势

B、

发现问题

C、

持久性

D、

真实需求

我的答案：B

28

商业模式的特点不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

独特价值

B、

难以模仿

C、

脚踏实地

D、

灵活变通

我的答案：D

29

企业风险不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

财务风险

B、

信息风险

C、

投资风险

D、

管理风险

我的答案：C

30

产品进入市场的最佳时期是()。（1.0分）

1.0 分

A、

开发阶段

B、

发展阶段

C、

成熟阶段

D、

衰退阶段

我的答案：A

31

税务筹划起源于()。（1.0分）

1.0 分

A、

中国

B、

美国

C、

日本

D、

英国

我的答案：D

32

家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的,下列措施不恰当的是()。

（1.0分）

1.0 分

A、

在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

B、

招聘更合适的人才来承担管理职责

C、

采取手段将亲戚免职,创业初期应避免任用亲戚

D、

明确分工,在公司明确责、权、利关系

我的答案：C

33

中国大学生创业成功率低的原因是()。（1.0分）

1.0 分

A、

中国大学生缺乏创造力

B、

中国大学生缺乏意志力

C、

中国大学生缺乏创业指导

D、

中国大学生缺乏智慧

我的答案：C

34

商业机会评估需要考虑的事项不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场需求评估

B、

竞争优势评估

C、

商业模式探讨

D、

国际环境评估

我的答案：D

35

按创业主体分类,创业的类型不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

智慧型

B、

关系型

C、

机会型

D、

传统型

我的答案：D

36

当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

增加新特性

B、

开发新用途

C、

降低生产成本

D、

开拓新市场

我的答案：C

37

撰写创业计划书前应该思考的问题是()。（1.0分）

1.0 分

A、

完全是一个新的想法

B、

是现存产品或服务的升级版本,有更好的销售渠道或售后服务

C、

比其他人更便宜,更便于当地顾客消费,适于网络销售

D、

以上都是

我的答案：D

38

摩尔定律是指每隔(),硬件就要升级一次。（1.0分）

1.0 分

A、

六个月

B、

十二个月

C、

十八个月

D、

三十六个月

我的答案：C

39

调查和衡量顾客满意度方法,下列做法不恰当的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

建立投诉建议制度

B、

做顾客满意度调查

C、

安排神秘顾客

D、

采用薄利多销策略

我的答案：D

40

关于中国(上海)创业者公共实训基地,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

它的服务对象是0-3年的孵化企业

B、

它是一个面向全国的开放式平台

C、

它免费为大学生提供创业前培训

D、

它是一个盈利性的创业孵化机构

我的答案：D

二、多选题 （题数：10，共 20.0 分）

1

在做项目演示时,需要呈现()。（2.0分）

2.0 分

A、

成本盈利分析

B、

市场分析调研

C、

利润分红期许

D、

经营管理模式

我的答案：ABD

2

适合于初创企业的策略有()。（2.0分）

2.0 分

A、

做代工

B、

做大企业的小伙伴

C、

做市场补缺者

D、

做价格领先者

我的答案：ABC

3

能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有()。（2.0分）

2.0 分

A、

明确分工,在公司明确责、权、利关系

B、

采取手段将亲戚免职,创业初期应避免任用亲戚

C、

招聘更合适的人才来承担管理职责

D、

在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

我的答案：ACD

4

调查和衡量顾客满意度的方法有()。（2.0分）

2.0 分

A、

安排神秘顾客

B、

采用薄利多销策略

C、

做顾客满意度调查

D、

建立投诉建议制度

我的答案：ACD

5

创业者最基础的素质包括()。（2.0分）

2.0 分

A、

知识

B、

品质

C、

综合能力

D、

人脉资源

我的答案：ABC

6

创业成功的基本条件有()。（2.0分）

2.0 分

A、

创新能力

B、

出身背景

C、

渠道

D、

资源

我的答案：ACD

7

关于商务谈判中的议价,下列选项正确的是()。（2.0分）

2.0 分

A、

还价时,降低价格应该是有条件的降低。

B、

还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。

C、

永远不要接受对方的第一次开价。

D、

顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。

我的答案：ACD

8

初步设计商业模式时需要考虑()。（2.0分）

2.0 分

A、

谁是付费客户?

B、

产品能给客户带来什么?

C、

如何让客户了解产品?

D、

如何利益最大化?

我的答案：ABC

9

关于营销,下列说法正确的是()。

（2.0分）

2.0 分

A、

不同行业、不同规模的企业,在营销手段上,所采取方法大同小异。

B、

在营销过程中,企业要实现利润。

C、

营销是有利益的满足需求。

D、

任何形式的营销手段,最终的目的都是把企业的产品卖出去。

我的答案：BCD

10

撰写创业计划书的误区不包括()。（2.0分）

2.0 分

A、

分析产品的优劣势

B、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

C、

突出产品的差异化

D、

用数据作为市场分析依据

我的答案：ACD

三、判断题 （题数：40，共 40.0 分）

1

创业精神的本质是创新意识和主动精神。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

2

创业者应关注资产负债表和损益表,重视现金流就是重视企业的生命线。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

3

产品生命是指市场上的营销生命。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

4

在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

5

创业者唯有找到自己的人生目标,才能激发出自身的潜力。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

6

创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

7

在创业中,创业者的素质远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。()

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

8

当企业面临选择的时候,应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

9

当有了成熟的商业计划之后,进一步的工作就是资源的整合。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

10

谈判的本质就是一场较量,谈判不仅是对智力的考验,也是对体力、对团队合作的考验。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

11

沃尔玛的经营策略是市场补缺。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

12

学会用人是创业者的必修课,善于识人是创业者的基本功。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

13

资金流断裂是企业面临的最高风险。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

14

有效沟通是管理艺术的精髓。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

15

目前为止,全球移动互联网用户还没有达到十亿,还未曾出现过井喷式增长,因此创业潜力巨大。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

16

当企业坚持特色就会面临死掉的风险,而随波逐流没有特色反而能够存活是,应该坚守特色。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

17

谈判的最高境界是双赢,诚信是企业生存的根本。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

18

初创企业利用血缘关系的管理模式,能够产生内聚功能,即员工与老板不是依赖薪酬而合作。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

19

大学生步入职业生涯,应该把注意力更多的放在周围的人身上。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

20

创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

21

创业资源分为有形的和无形的两种,知识和技术属于有形资源。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

22

在产品在开发阶段时进入市场,定价会较高,但利润较低,原因是营销成本偏高。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

23

孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

24

在寻找商业伙伴的时候,应该以双赢为合作目标。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

25

在远古时期,领导者往往都是英雄。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

26

商机往往潜藏在书本之中。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

27

商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整,因为这会导致利润下降。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

28

创业者一定要关注产品和企业的生命周期,懂得进退。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

29

对于能够填补市场空白的商业计划,一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有?”这个问题。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

30

在创业计划书中,应该阐明目标市场,并用调研数据来表示市场潜力和趋势。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

31

在与客户打交道的时候,诚信最为重要。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

32

相对于自己摸索开店,加盟的方式让创业者入门曲线更短。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

33

创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

34

在中国(上海)创业者实训基地中,创业苗圃板块采取与高校合作的方式,为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

35

创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现,可以用图表、模型、动漫演示()。（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

36

企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

37

在美国,失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

38

企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

39

任何一个团队都必须有团队核心人物,核心人物越多越好。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

40

中国(上海)创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

真题II

1

初步设计商业模式应该考虑的问题不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

谁是付费客户?

B、

产品能给客户带来什么?

C、

如何让客户了解产品?

D、

如何利益最大化?

我的答案：D

2

下列创业融资的途径不恰当的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

亲情融资

B、

风险投资

C、

爱心捐助

D、

商业贷款

我的答案：C

3

企业风险不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

财务风险

B、

信息风险

C、

投资风险

D、

管理风险

我的答案：C

4

商业机会评估需要考虑的事项不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场需求评估

B、

竞争优势评估

C、

商业模式探讨

D、

国际环境评估

我的答案：D

5

创业计划书应该呈现的内容是()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

B、

产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

C、

财务分析和团队介绍

D、

以上都是

我的答案：D

6

决定创业成败的是()。

（1.0分）1.0 分

A、

资金

B、

人脉

C、

市场

D、

创业精神

我的答案：D

7

关于创业与创业者,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

创业者在创业前要做好准备,包括正确认识自己

B、

并不是每个人都适合创业

C、

创业精神是与生俱来的,与后天培养无关

D、

创业与职业生涯规划息息相关

我的答案：C

8

初创企业常见的财务风险有哪些?()（1.0分）

1.0 分

A、

回款困难、货物积压

B、

房租太贵、面积太大

C、

固定资产占用、装修费用过多

D、

以上都是

我的答案：D

9

规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

要留好贮备金

B、

创业初期不要在固定资产上投入过多

C、

注意资金的使用期限

D、

拉长投资的回收期

我的答案：D

10

一个生意,当20%的人开始做时他就开始做了,当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征?()（1.0分）

1.0 分

A、

善于时间管理

B、

善于直面问题

C、

善于自我管理

D、

善于创新思维

我的答案：D

11

谈判成功的黄金法则不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

欲速则不达

B、

利益和压力并用

C、

谈判桌上人人平等

D、

一定不要先让步

我的答案：D

12

关于领导者的行为策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

团队需要权威主管

B、

对待团队成员要有所倚重

C、

善于沟通与倾听

D、

公平感知利益分配

我的答案：B

13

关于创业,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

创业可以挖掘个人潜力,有助于实现自身价值。

B、

在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

C、

创业者的动机是多种多样的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、

就职业的稳定性而言,创业没有就业稳定。

我的答案：D

14

下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑?()（1.0分）

1.0 分

A、

目标市场在哪里?

B、

怎样来让客户买单?

C、

企业实行股份制还是责任制?

D、

管理团队有能力和实力创业吗?

我的答案：C

15

创业的本质是什么?()（1.0分）

1.0 分

A、

创业的本质是成功。

B、

创业的本质是赚钱。

C、

创业是一种生活方式。

D、

创业是一种职业。

我的答案：C

16

“黄兴公园”采取的是那种命名方法?()（1.0分）

1.0 分

A、

特色命名法

B、

典故命名法

C、

自然命名法

D、

人名命名法

我的答案：D

17

关于商务谈判中的议价,下列选项错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。

B、

永远不要接受对方的第一次开价。

C、

还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。

D、

还价时,降低价格应该是有条件的降低。

我的答案：C

18

新建企业的选址应该考虑的因素不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

靠近目标客户

B、

租金可以承受

C、

阴阳风水

D、

符合国家政策

我的答案：C

19

企业的三大经营策略不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

市场补缺

B、

特色经营

C、

价格领先

D、

市场垄断

我的答案：D

20

产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

研判大势

B、

制定策略

C、

规避风险

D、

提高利润

我的答案：D

21

家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的,下列措施不恰当的是()。

（1.0分）1.0 分

A、

在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

B、

招聘更合适的人才来承担管理职责

C、

采取手段将亲戚免职,创业初期应避免任用亲戚

D、

明确分工,在公司明确责、权、利关系

我的答案：C

22

中国大学生创业成功率低的原因是()。（1.0分）

1.0 分

A、

中国大学生缺乏创造力

B、

中国大学生缺乏意志力

C、

中国大学生缺乏创业指导

D、

中国大学生缺乏智慧

我的答案：C

23

机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

符合趋势

B、

发现问题

C、

持久性

D、

真实需求

我的答案：B

24

在选择企业形态时需要考虑的因素不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

从承担的法律后果看,是有限或者无限责任

B、

税务规划

C、

管理团队的能力

D、

是否分散创业或投资风险

我的答案：C

25

在做项目演示时,呈现下列哪项内容是不恰当的?()（1.0分）

1.0 分

A、

市场分析调研

B、

经营管理模式

C、

成本盈利分析

D、

利润分红期许

我的答案：D

26

关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0分

A、

相似性和互补性

B、

创业者自我评估

C、

平衡方法

D、

一致的观点和兴趣

我的答案：D

27

关于谈判前的准备,下列做法不恰当的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项。

B、

要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的。

C、

要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、

要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判。

我的答案：D

28

中国(上海)创业者公共实训基地搭建的平台有()。（1.0分）

1.0 分

A、

创业能力实训、产品实验试制

B、

创业企业孵化、创业指导服务

C、

现代服务业高技能实训、引进国际培训

D、

以上都是

我的答案：D

29

企业责任不包括()。（1.0分）

1.0 分

A、

经济责任

B、

法律责任

C、

社会责任

D、

国家责任

我的答案：D

30

在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()（1.0分）

1.0 分

A、

凝聚和完善作用

B、

信息和监督作用

C、

创新和推进作用

D、

实干和协调作用

我的答案：C

31

调查和衡量顾客满意度方法,下列做法不恰当的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

建立投诉建议制度

B、

做顾客满意度调查

C、

安排神秘顾客

D、

采用薄利多销策略

我的答案：D

32

当企业处在成长期的时候,应该更多的考虑()。（1.0分）

1.0 分

A、

生存需要

B、

发展需要

C、

自我价值

D、

变化需要

我的答案：B

33

关于优秀团队成员特点,下列说法错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

团队成员都拥有一个共同的目标

B、

团队成员之间会互相聆听和配合

C、

团队成员之间能力互补,各有所长

D、

团队成员各有千秋,特立独行

我的答案：D

34

创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

默巴克发明硬币之星

B、

克里甘创办高个女生时尚女鞋

C、

可汗学院的反转式教学

D、

零售业在互联网时代采用传统营销模式

我的答案：D

35

当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

增加新特性

B、

开发新用途

C、

降低生产成本

D、

开拓新市场

我的答案：C

36

“知人者智,自知者明”,这句话与下列哪一项内容有关?()（1.0分）

1.0 分

A、

创业与创业精神

B、

知识经济发展与创业

C、

创业与职业生涯规划

D、

创业与自我认识

我的答案：D

37

下列哪一项不属于成功企业的要素?()（1.0分）

1.0 分

A、

引领潮流

B、

管理创新

C、

产业垄断

D、

决策灵活

我的答案：C

38

有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关,下列策略不恰当的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

找帮扶基金,申请资金扶持。

B、

出让股份以换取资金,员工持股、合资、联营,吸纳新股东等。

C、

创业初期应避免固定资产占用启动资金,能租借就租借。

D、

在业务结构上,先做理想的再做挣钱的。

我的答案：D

39

关于商务谈判,下列选项错误的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、

谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、

谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、

谈判时应该卸下自信心,保持谦卑

我的答案：D

40

盖洛普优势定律指的是()。（1.0分）

1.0 分

A、

找到别人的长处,然后取人之长补己之短。

B、

找到自己的长处,然后再放大自己的长处。

C、

找到自己的短处,克服并改正。

D、

找到别人的短处,以凸显自己的长处。

我的答案：B

二、多选题 （题数：10，共 20.0 分）

1

关于创业计划书的功能,下列说法正确的是()。（2.0分）

2.0 分

A、

创业计划书是创业的起点和基础

B、

计划越周密,成功可能性越大

C、

创业计划书有助于风险防范

D、

创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

我的答案：ABC

2

在做项目演示时,需要呈现()。（2.0分）

2.0 分

A、

成本盈利分析

B、

市场分析调研

C、

利润分红期许

D、

经营管理模式

我的答案：ABD

3

调查和衡量顾客满意度的方法有()。（2.0分）

2.0 分

A、

安排神秘顾客

B、

采用薄利多销策略

C、

做顾客满意度调查

D、

建立投诉建议制度

我的答案：ACD

4

关于商务谈判中的议价,下列选项正确的是()。（2.0分）

2.0 分

A、

还价时,降低价格应该是有条件的降低。

B、

还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。

C、

永远不要接受对方的第一次开价。

D、

顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。

我的答案：ACD

5

关于营销,下列说法正确的是()。

（2.0分）2.0 分

A、

不同行业、不同规模的企业,在营销手段上,所采取方法大同小异。

B、

在营销过程中,企业要实现利润。

C、

营销是有利益的满足需求。

D、

任何形式的营销手段,最终的目的都是把企业的产品卖出去。

我的答案：BCD

6

创业成功的基本条件有()。（2.0分）

2.0 分

A、

创新能力

B、

出身背景

C、

渠道

D、

资源

我的答案：ACD

7

撰写创业计划书的误区不包括()。（2.0分）

2.0 分

A、

分析产品的优劣势

B、

用“前无古人后无来者”等话打动投资人

C、

突出产品的差异化

D、

用数据作为市场分析依据

我的答案：ACD

8

新建企业的选址需要考虑的因素有()。（2.0分）

2.0 分

A、

符合国家政策

B、

靠近目标客户

C、

租金可以承受

D、

阴阳风水

我的答案：ABC

9

初步设计商业模式时需要考虑()。（2.0分）

2.0 分

A、

谁是付费客户?

B、

产品能给客户带来什么?

C、

如何让客户了解产品?

D、

如何利益最大化?

我的答案：ABC

10

创业者最基础的素质包括()。（2.0分）

2.0 分

A、

知识

B、

品质

C、

综合能力

D、

人脉资源

我的答案：ABC

三、判断题 （题数：40，共 40.0 分）

1

企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。()（1.0分）

1.0 分

我的答案： √