暑期招生活动方案

放心暑期，乐学乐玩

暨全国少年儿童放心暑期计划

（暑期招生执行方案）

一、活动目的

1、通过“全国少年儿童放心暑期计划“调研问卷等形式，引导家长关注孩子暑期安全的心态，培养一部分家长的消费欲望，挖掘出潜在客户群；

2、通过暑期招生活动，让外部学员对xx培训机构（学校）有一个深度的体验，在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化，及稳固老学员数量；

3、通过暑期分阶段、双响炮等优惠，推行“早报早优惠，多报多优惠“口号；

4、建立xx机构（学校）专业形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大品牌社会影响力。

二、宣传方式

第一步：渠道调研

流程：

1、可直接谈合作型

1）通过熟人关系介绍的

2）对我们比较认可的

3）对过教委系统或政府关系介绍的

4）自动上门联系的

对以上情况我们可以在直奔主题暑期团报返点

2、需要多次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件）

1）沟通时间：6月3日—6月14日

（约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时间进行沟通）

2）流程：

● 要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查；在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。

● 面对门卫：您好，我们是xx培训机构（学校）——全国少年儿童放心暑期计划办公室，这是文件（递上红头文件），我们有些儿童礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老师，谢谢！如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发放照片，一定要与负责老师联系，或改天再来。（递上签收表）

签收单样式：

全国少年儿童放心暑期计划

活动物料签收表

第二步：地推定点咨询

做好市场调查，清晰市场现状。（两天内完成）

A、城市概况

a、学校周边的交通路况

b、城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等）

c、城市消费情况及特点（宣传员工资、营销方式）

d、广告公司、宣传员招聘方式、

e、城管

f、城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场）

B、学校调查

a、小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间

b、小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况

c、小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况

C、竞争对手宣传策略

a、宣传时间

b、宣传形式

c、优惠形式

d、优势课程

1、宣传物品准备（和市场调查同时进行）

A. 调研问卷：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）

B. 暑期优惠券DM：5000-1万份/校

C. 《寒暑假安全教育小百科》手册（尺寸：8.5*13cm）：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）

D. X展架：2个 暑期特惠宣传+暑期安全公告

E. 咨询台：力求视觉冲击力强（主题KT板 尺寸60*80）

F. 大遮阳伞：2-4丁 考虑到天气酷热

G. 安全游戏图纸（尺寸：A4）

将安全游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通

第一：抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处

第二：游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上

第三：宣传人员可补位，孩子游戏，家长无法离开

第四：拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气

H. 桌子

I. 板凳

J. 帽子

K. 工作服

L. 工牌

M. 报名登记表

N. 文件夹 （多准备）

I、卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去

G、学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上， 对于想了解学校的家长发放

K、礼品（铅笔伞、文具礼包、减负书包、学习pad）：放在桌子上，尽量多放，吸引人围观

L、展示的教材

M、报名表：讲解时，促进家长报名，让其有紧迫感，展示给家长

2、宣传点位置

A、学校放假前

公立小学、好的幼儿园、中学

B、学校放假后

a 大型超市商场或者卖场

b KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/49e2368f1837f111f18583d049649b6648d70995.html