化妆品创业策划书

化妆品创业策划书

化妆品创业策划书（一）
一、摘要
随着社会的别断进步，人们日子水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有不少护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们疑惑如何挑选！由此天然健康的护肤品是未来的一具巨大的商机！所以希翼我们以后的品牌“NaturalMM”成功进入市场！
二、市场调查与分析
作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，普通到20岁才想到要护肤。但是挑选适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，固然是化学成分越少越好，而别是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤确信成为她们关注选购的热点。
AC尼尔森的数据显示，**年上半年，国内化妆品专营店差不多超过10万家，并以30％的年增长速度快速进展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。
上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的惟独相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品购以后的一具优选。
化妆品里的2类物质危害女性躯体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发觉许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，别管这些产品究竟是确实具备它所标注的功能依然对顾客有某些欺骗行为，能够确信的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。
需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。
三、资源分析
1、劣势：由于如今本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对不少市场上的护肤品专业公司别是很了解
2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，别是用化学成分来保养皮肤，而是经过提取植物精华，日益的达到护肤效果，别追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。
四、竞争分析
1、树立自己的品牌意识难。不少中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理。
2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者算是因为担心护肤品的化学成分，因此挑选知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。
3、产品的专业性即治理的专业性。怎么说刚起步的企业，治理，技术……都别专业，都需要在成长中摸索进步。
五、项目整体设计
利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分基本上从天然植物内提取研制，别含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！如此也能够让MM消费者买的放心，用的安心。
六、营销方式和手段
利用上营销和实地营销
1、上营销：初期由于资金有限别能建站，先在淘宝上开店。利用互联信息传播快速的特点，把自己的品牌放到上，并推广。固然会增加对于怎么选购护肤品，如何样护肤的日子必备知识。
2、实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，怎么说我们的护肤品要紧是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。
七、人事
创业初期不过研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。
1、专业的研制护肤品人员（1名）
2、生产创造人员（3名）
3、市场策划及调查人员（1名）
4、治理人员（本人）
八、财务需求与运用
初期只研制爽肤水
启动资金20万
1、设备的购买，依照未来的价格再定
2、招聘人员的工资（技术工由亲戚来担当）
3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（依照成本而定）
九、风险
1、没有社会经验，很容易失败。
2、生产创造人员的招聘很难
3、启动资金别脚，后期别能连续下去
4、产品得别到认可，很可能钞票货两空
十、成长与进展史
如今护肤品越来越多，挑选的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者全然很难推断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，所以希翼我们研制纯天然的护肤品，起初别以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所同意，从护肤的根源说护肤的知识。希翼使自己的品牌为消费者所同意，然后渐渐扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者中意，达到双赢的目的。
化妆品创业策划书（二）
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本打算如下：
一、市场营销打算
（一）定期的为上述的高校女生作定期的对于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），要紧目的是让更多的人知道护肤的重要性。
（二）采纳会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，未来购买商品时可享受优惠价。
（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓舞大伙儿消费，并且幸免顾客的流失。
（四）为酬谢并增强顾客对公司的支持，给大伙儿提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
二、服务与支持
1）对顾客的服务：
“有的放矢”才干有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场脚够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的中意率。
2）反馈：
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采纳幸运抽奖这种集鼓舞和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而别断符合市场。
市场与销售
一、销售策略
（一）销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
2、上门推销人员10人，去女生宿舍说解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开辟新顾客为辅。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能同意的中低端商品，高档商品作台面。
2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）
2）经营理念
做小、做精、做好，做广。
做小：限于在校大学生。
做精：品质操纵。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
做广：满脚顾客的爱美需求，并且可增加人气。
五、定价策略
众所周知，化妆品格业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广阔同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
化妆品创业策划书（三）
一、创业（开香水吧）前的预备工作
在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都别一样，因此，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。
挑选开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业差不多成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地方的挑选对日后店面的营运好坏妨碍很大，因此一定要寻个商圈位置好的店面。
香水吧店面建议选在：
1、百货商场专柜、大型超市卖场
2、化妆品专卖店、护肤美容院
3、香水专卖店、汽车装潢店
4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店
5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所
6、其它时尚用品销售场所
7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地
建议店面的租金也别高于6000元/月，面积在5-15平米之间，寻好店面之后，接下来算是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好别要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使今后经营出了咨询题我也能够转租出去（这个地方的房租向来在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，因此我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以落低租金支出。呵呵，能少烧钞票就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，问客服。
三、店面（香水吧）的装修
建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际事情说清晰（包括店面的位置、身边的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可依照自己的装修成本做简单的修改，大体风格别变就好，如此，厂家也可依照这些信息，帮你搭配适合的商品。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该说说如何买生财的工具：香水，如何进货选货
前面差不多把店面的事情跟厂家说知道了，香水吧厂家会结合你的店面事情帮你设计适合你的产品搭配，最要紧是香品要全，别要单一做香水（有点单调），寻香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一具多呆一分钟的理由，也给自己一具多赚一点钞票的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，如此每个周末店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感受每周到你店里来，都有新品到货，别管需别需要，都给顾客一具下次再来的理由，同样，给自己一具再多赚一点钞票的机会。
像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，别要等到已经时刻时再预备货品，提早半个月就能够先开始预备了！要给自己有脚够的安排时刻才行！
进货渠道：
绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，别含甲醇，别含酒精，别刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。
绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高
1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧
2、散装香水公司开辟附加品种最多产品的公司是迪香欧
3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧
4、散装香水行业目前在中国可以公开答应没赚钞票退货退款的公司是迪香欧
5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧
6、全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是迪香欧
五、人力规划
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：500-5000元/月
2、装修费1000-3000
3、第一次香水货款10000元
4、其他费用1000元
5、职员工资能够在第一月底结，别用算在初期投资内
6、余下3000做流淌资金使用
七、营销策略（香水吧经营办法）
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势别可免，促销活动别外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。并且在身边小区散发些传单。
推举使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钞票成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有答应如因机器咨询题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。
2、香水吧的陈列
开香水吧关键香型品种要多，给客户有脚够的选择余地，这与其它品牌专卖店别同，别是依赖要紧几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清晰，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别美丽的小香水瓶来吸引顾客的眼球。不少时候顾客是因为看着小香水瓶美丽才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这别能偷懒！
3、长期进展营销策略
1、原则：每周都要有新款香水瓶上架
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。不管顾客是否买香水或是买多少钞票的香水都要微笑送客让其中意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满脚。
4、香水吧经营办法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。
③店内设一具赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钞票换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，别设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，操纵在10元以内）
（3）中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。
4）别定期打折
①人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女的就更是这样了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女的的心。
5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，妇女节等最佳时刻
八、总结

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/49fe1d197b563c1ec5da50e2524de518964bd308.html