文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714563782 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
(
一
从消费者购买态度与要求区分
1 .
习惯型
指消费者往往忠于一种或几种品牌,对这些产品十分熟悉,信任、注意力稳定,体验
深刻,形成习惯。购买时不假思索,不必经过挑选和比较,行动迅速,时间短,容易促成
重复购买。比如,一些“烟龄”较长的中、老年吸烟者,他们固定购买吸食某一个或几个
品牌的卷烟,就是因为他们吸食该品牌的感觉良好或认为该品牌的质量稳定。
2 .
理智型
指消费者根据自己的经验和学识判别商品,对商品进行认真的分析、比较和衡量才做
出决定,在购买过程中,主观性较强,不愿意外人介入。
3 .
经济型
指消费者在选购商品时多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。例如,有的农村
中老年吸烟者由于经济条件有限,加之长期养成节俭习惯,倾向于低价卷烟品牌,且对这
些品牌的价格很敏感。
4 .
冲动型
指消费者个性心理反应敏捷,客观刺激物容易引起心理的指向性,其心理反应与心理
过程的速度也较快,这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。此类行为易受商品、
外观质量和广告宣传的影响,以直观感觉为主,新产品、时尚产品对其吸引力较大。
5 .
感情型
这种购买行为兴奋性较强,情感体验深刻,想像力与联想力特别丰富,因此,在购买
商品时容易受感情的影响,也容易受销售宣传的诱导,往往以商品品质是否符合其感情的
需要来确定是否购买。
6 .
疑虑型
这种购买行为具有内倾性的心理因素,持这种购买行为的消费者善于观察细小事物,
行动谨慎、
迟缓,
体验深而疑心大
;
选购商品从不冒失仓促地做出决定
;
听取商品介绍和检查
商品时,往往小心谨慎和疑虑重重
;
挑选商品时动作迟缓,费时较多,还可能因犹豫不决而
中断
;
购买时常常“三思而后行”,购买后还会疑心是否上当受骗。
7 .
不定型
这种购买行为常常发生于新购买者。他们缺乏购买经验,购买心理不稳定,往往是随
意购买或奉命购买
;
在选购商品时大多没有主见,表现出不知所措的言行。持这类购买行为
的消费者,一般都渴望能得到商品介绍的帮助,并很容易受外界的影响。
(
二
从消费者在购买现场的情感反应区分
1 .
沉着型
这种购买行为的消费者平静而灵活性低,反应缓慢而沉着,因此,环境变化刺激对他
们影响不大。
持这种行为的消费者在购买活动中往往沉默寡言,情感不外露,
举动不明显,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4a15021876c66137ee0619fb.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
相关推荐
推荐内容