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创业初期如何寻找客户
创业初期如何寻找客户
发布时间:2023-03-15 03:05:04 来源:
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创业初期如何寻找客户
1.
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌
握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对
自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户
对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要
了解的内容就有:产品名称、产品内容、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、
交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2.
客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通
过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,哪怕是通过
电话联系客户对你也不是很难的。
3.
除了网上找客户外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,电信黄页
我想应该很好找得到,在里面按行业查找,你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说
一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只
要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类
比较清楚,容易找客户。
4.
说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会
更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好
关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总
是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从
A
那交换到的客户去和
B
交换,再把从
A
。
B
那交换到的客户去和
C
交换,你的客户群会像
滚雪球一样越来越大的。
5.
最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可
以不用去运用,掌握好上面的那些方法,你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个
方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客
户。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活得做,因为你的公司所生产的产
品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,比如你的价钱太高,
质量太高客户不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍
给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把客户介绍
给你。虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不容易,很可能你遇到的那个厂家的想法
和你想得不一样,这样你会很吃亏。所以我开头就说,当你不可以操作时可以不要运用。
但真正的业务之道做到最后,应该是有这条的存在的,不过我运用得不好,曾丢掉很多客
户。所以我只是提出来并不建议大家去学习
!
(
一
专业信息公司
如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括:工程类别、建筑成本、工
程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式,且信息每天更新。这为建材生产企业的销
售人员节约了大量时间,虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。
(
二
当地行业协会
基本上每个行业都有自己的行业协会如:软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪
表行业协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内
的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4a2b40310875f46527d3240c844769eae109a3cd.html
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