招商常见的50个问答话术
序客户的询号问、异议
和拒绝语言1
你们的加盟金是多少？23800元都包括什么？
处理对方询问、异议、拒绝的应对语
投资与价格篇：
我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就是一个技术的提供和输出。您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。
一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内就是厨房的成本管理。这两头您做好了，生意就没问题了。
所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。
第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带店七天，工资的费还不用您负责。
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学您们的您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少技术费用钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值太贵了？了。焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。代理费不能便宜了吗？
如果我是您，看好了这个这个项目的前景，我也希望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。
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我做代理首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以能赚更多多赚5000元。
的钱吗？其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额
收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。
第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。我做焖锅店你们有什么要求吗？每个焖锅的价格是
韩尚宫焖锅的口味，在行业内可以说屈指可数了，很多人都很喜欢。您对开餐馆有经验吧？开餐馆是一个见效很快的项目，但也是一个勤行啊，采买、服务、每天的成本和利润核算、第二天的开支预算等等，需要的是勤快啊，店面要求在50平米之上，店面太小了，对我们韩尚宫的品牌有影响。开个60平的需要在4----5万元的投资，这对您没问题吧？
它属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
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多少？
1、焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源
源不断。
2、一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有
您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。
3、对没经验的人来说，焖锅投资不大收益快、不用建厨房、不用找大厨、
不用豪华装修、所有的费用够不上一个同等餐精装修。具体的价格都是大众消费，您根据当地的的情况自己定，因为不同的地方鱼、肉、蔬菜的价格都不同，现在2、3个人到店里，都希望4、50元就能吃的挺好。来吃的人多了，您的生意就“火”了！
比如一个鲶鱼焖锅，鱼2斤多，胡罗卜、大蒜等蔬菜1斤多，再加上年糕等主食，配上一些韩国的特色小菜，三个人一般就够了，还吃得挺舒服。这涉及到一个市场价格定位的问题，您开店时的定价，主要看您得店开在什么地点上？周围都有什么样的消费人群？我们合作后，我们的市场餐饮营销专家会根据您的店在什么位置上，主要有什么样的消费人群，您的原材料成本，周围有什么样的店等条件，为您制定一个合适的价位。现在我们的合作店一般都是2、3个人消费个40至70元，都吃得很满意。在你还需要完全了解这个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了一点。作为投资者我们都希望以最少的投资，获得最大的利益。加盟也是如此，对一个从未做过的项目，先要选择一家可靠的、有实力的公司和品牌，来保证我们投资的安全性。其次，先要清楚做这个项目怎么能赚到钱，靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来，真实、详细地弄请了情况，只要你说出一个理由，我想我们会满足你的想法的。
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焖锅的价格全国统一吗？一个焖锅够几个人吃的？
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10焖锅卖什
么价格好？
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别人的费用低，你们能不能少一点？
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我准备开一个50平的店需要多少钱？
开店运营篇：
一般来讲，4 