药品的促销方案

药品的促销方案

【篇一：药店促销活动方案】

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

时 间：月日——月日

地 址 大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3) 、现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的http://www.chddh.cn/wenzi/。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5) 义诊检测服务台 .

人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员。

（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1. 人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

【篇二：药品营销方案策划】

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、swot分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）

产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、 品牌知名度不够

２、 产品定价不合理

３、 包装设计无特色

４、 营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二． 药品营销组合4p方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

【篇三：药品促销方法】

药品的190种促销方法

药品促销总汇

一、定时促销

*：针对节假日的促销

1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人

2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年

3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务

4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权

5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品

6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动

7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼

9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等

二、*特定时间单元的促销

10：回收包装的活动一定要界定时间单元

11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等

12：企业主体设计的时间单元促销

13：淡季促销，淡季促销打库存

14：旺季促销，旺季促销走总量

三、定量促销

*确定促销总量的促销

15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣

16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销

20：在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

*确定得利者基本身份的促销：

关键词：发现和组织关联群体

21：三八节面向女界的促销

22：五一节面向劳模的促销

23：面向军队，党员的促销

24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，

26：助残工程，教师工程等

*面向特殊消费群体的促销

关键词：功能相关

27：医药保健产品面向固定病群的促销

28：结合产品特征确定人群的促销，

29： 向产品利益强势群体的促销。

*面向老消费者的促销

30：重复购买奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系

32：老消费者练谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

*发挥产品特殊连接的关联促销

*征集消费者的互动促销

36：采用广告征集关联消费者的促销，

定点促销

*以部分终端为主的促销

37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中

41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用

*终端的占位促销手段

42：终端促销的视觉占位策略，，

43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等

*区域定点促销

44：面对区域地理特点的促销

45：面对区域文化特点的促销

46：面对区域特殊需求的促销

差额促销

关键词：确定差额，产生差额，奖励差额

47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额

48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖

49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：互动产生，抽奖，刮奖

*总体定量的公证抽奖：

50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金

51：奖励关联产品

52：奖励消费者需要的奖品，

53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的奖项体系

*定点定量

56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人

57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人

其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

特型促销

*老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大

62用老产品作为赠品的促销

*部分产品促销

67产品搭售的促销（捆绑销售）

*新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等

70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法

72新产品试用性促销，

73新产品的代表性促销，模型化促销

*其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销

75具有某种生产特性的局部产品促销

买赠促销：

关键词：赠品设计

*买几赠几的促销

76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式

77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，

90买药物送计量杯，体温计，体重称等

*产品情感关联赠品设计

92买药物送鲜花

*礼品类赠品

95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，

97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花

98国庆时候的国旗，国徽，像章等

99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它

101全年批量制作基本赠品，减低成本

*生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品

103结合消费者的需求，设计相关用品

104结合区域的特点，设计赠品系列

事件促销：

*社会事件促销

关键词：敏锐，积极，竞争对抗

105：利用国家政治事件做促销

106：突发性事件的促销（911，大使馆）

107：民间政治事件的促销

108：经济事件wto，国家财税，金融政策

109：行业相关事件

110：体育事件

111：文化，演出事件的系统化促销

112：结合区域社会注意力资源的事件促销

*企业主体促销

113：厂庆，司庆等促销

114：企业上市，企业变革等事件促销

115：老产品换代促销

116：新产品上市促销

117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等

对抗促销：

关键词：竞争力，组织力，及时反映

*迎战性的促销活动

118：依据竞争对手的行为后发制人

119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作

120：配置好优质的赠品系统

*挑战性的促销策略

122：打对手库存的促销策略，如淡季新品

123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计

124：打对手的终端，如零售现场奖励体制

125：打对手的促销理由，反抗性促销

126：打对手的主要销售形象

127：打对手的主要销售方式，

128：开辟特殊的通路，并占位。

销售政策政策促销：

*适应销售政策的促销

129：为强调销售形象进行的促销

130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，

135：为通路占位而进行的促销，

*危机促销

关键词：资金，上量，信用和信心

136：为解决企业资金危机进行的促销，套现

137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心

138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

渠道促销：

关键词：经销商仓库，回款，区域对待

141：针对经销商的计量级差政策促销

142：针对经销商的单位时间冲量促销

143；针对经销商库存产品的地域化强销

144：针对经销商仓库的反包强销

145：针对经销商的定时回款奖励制度

146：针对经销商的季节化配货促销

147：针对经销商的局部产品拉动性强销

148：经销商联谊活动

149：扩大经销商的市场占领性促销

150：选择经销商的销售竞赛促销

产品物理性质的促销：

关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合

*利用包装的促销

151：开包见奖活动

152：定量开包见奖活动

153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动

154：包装的回收促销

*产品文化的关联性促销

155：利用产品的地域文化进行情感促销，

156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等

*利用产品的物理特点进行促销

156：利用产品形状进行促销

158：利用产品的其他物理特点进行促销

*利用产品的次要功能进行促销

159：如珍藏的促销

160：产品的回收性促销

联合促销 ：

关键词：借力，多赢，系统资源利用

161：联合社会公众资源的促销。

163：联合权威机关的促销

163：联合公信机关的促销

164：联合新闻媒体的促销

*依据功能的关联促销

165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉 166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4ab4369815791711cc7931b765ce050877327565.html