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很实用--教你买车砍价八大招
很实用--教你买车砍价八大招
发布时间:2014-04-30 来源:
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很实用!教你买车砍价八大招
买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件,最便宜都要几万元。在中国市场买
东西兴砍价,何况是价值不菲的汽车呢。对于目前正准备买车的朋友来说,可能会感觉车
型的报价有点乱,
4S
店、市场和一些媒体报的价格有很多差别,自己在汽车专卖店里面又
不知道该从何入手跟销售人员砍价,下面就为读者朋友们介绍一些买车的实战经验招数,
仅供参考。
第
1
招
未雨绸缪
该招要求你提前做好相关方面的准备,在选好车型后,就要关注竞争车价变动情况。首先
要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离你的心水车降价也不远了。如果竞
争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。
如果是的话,那么离降价也不远了。需要提醒的是,这不失为一个好的技巧,买车之前要
多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。
第
2
招
伺机而动
出手时机一定要把握好。出手时机很重要,打算买车的朋友,相信很多在买车之前对其要
买的车型都会有一定程度的关注,
对于出手时机的把握上,
朋友们可以从几个方面来考虑:
首先是该车型的整体价格走势,如该车型从上市后到目前的价格波动;其次是周期性的商
家促销活动,例如
“
五一
”
、
“
十一
”
和春节几个长假期间。
第
3
招
不动声色
要想买到价格合适的车就要勤快点,多跑几次,谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的
价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是,跑的次数多,至少说明这位顾客不
是简单来套个价的,确实有诚意要买商家的车,对于这样的顾客,商家当然要给出尽可能
大的优惠。最为关键的是,面对心仪的车一定要不动声色。专家表示,买车最好是多邀请
几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:
一个坚持要买,
另一些人坚持说要去买对手的车型,
这样商家为了把生意做成,
就会降价。
要提醒的是,这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素
质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
第
4
招
声东击西
就是看低配车砍高配车。前不久,蔡先生买了辆小车,车商不仅送精品送装潢,现金还优
惠了
2000
元。蔡先生说,砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型
的价格,
然后根据自己的需要加配加价;
相反,
如果你要买舒适型,
得从豪华型开始砍价。
蔡先生说,任何品牌的车型,都有舒适型和豪华型之分。越是高级别的车型,让利的金额
会越高。
等你谈得差不多了,再回来谈舒适型的价格,按照豪华型砍的价格来还价,如果销售人员
不同意,再慢慢加点价钱,这样,车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。需
要提醒的是,其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒
适型开始砍,最主要的是准确获取增配件的价格信息,然后和销售人员慢慢谈,价格低些
也不是没有可能。
第
5
招
左右逢源
买车肯定要左右逢源,团结可以团结的一切人,同时要找一切能帮得上忙的熟人要实惠。
如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他
们,看看能不能通过关系再多点优惠。
要提醒的是,一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性
不大,估计只能再配送些礼品。另外,你既然找了熟人就一定要在该店买,否则你熟人的
面子可就被你给伤透了。
第
6
招
投石问路
既然要买车,就要投石问路,探知商家库存,从而做到知己知彼,百战百胜。刚刚以绝对
优惠价格买回一辆车的老钱颇有心得地说:
“
我建议大家在买车前,
先到经销商的仓库去看
看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有,那砍价的余地就很小了;相反,如果仓库里车
的数量很多的话,那就有得商量了。
”
对于这套理论,老钱可是解释得有板有眼。老钱说,
从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定
是比较难车模词顾灯谱炱ひ材呀担坏绻┐笥谇蟮氖焙颍鄹褡匀痪腿菀淄碌髁恕M诳闯档
目獯媪渴保箍梢圆慰家幌绿岢凳奔洹O裼械某堤岢凳奔湟丫诺
12
月份了,想砍价那几乎
是没什么指望了。
需要提醒的是,这招肯定没错,但要
“
用心
”
掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖
100
辆,月初一次性进了
800
辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?有
的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库,所以有时要避免获取片面信息。另外,对于
今年来说,一般畅销车库存都不大。
第
7
招
避虚就实
小王经过多次跑场发现一个规律:月底买车会比月初买车更便宜。再远点来看,年终买车
要比年初买车优惠,因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点,虽
然卖给你的这辆车价格不高,但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上,通常经销商的优
惠时间会延续到来年的
1
月份。
也有人认为,年中(一般在
6
月)降价的可能性也比较大,因为商家会根据上半年的销售
情况来判断整年的销售任务能否完成,要是上半年的任务完成比较差的话,接下来肯定要
靠调整价格来带动下半年的销量。
专家提醒,这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为每个销售人员的心理状态
都不一样。另外,还要考虑每个公司的管理策略,比如,有的公司以量为主,有的公司则
注重利润和量。
第
8
招
广结金兰
目前,团购这一招在汽车业里已成为一条
“
潜规则
”
,准车主们图得就是便宜,还是人多力
量大啊!
孙女士将自己想买的品牌和车型锁定后,恰好就找到了团购的机会,于是就参加了。当时
一共有
7
个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判,本来车商给的
优惠是
“3000
元现金+
3000
元保养费+
1000
元车内装饰
”
,和商家磨了将近
2
个小时的嘴
皮,初步达到双方都满意的结果:优惠
5000
元现金+全车贴膜(价值
2560
元)+坐椅套
(价值
850
元)+脚垫等小装饰。在
7
个人的坚持下,虽然
6
月份才能提车,但是还拿到
了厂家
5
月份赠送的礼品,价值
3000
元的
GPS
。
专家提醒
在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量
上的保证,商家当然要考虑薄利多销,消化库存。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4b5033613169a4517723a35c.html
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