情人节直播带货活动方案
一、直播活动目的：
1、通过直播方式，直接带动产品销售转化；
2、增加抖音粉丝，发掘潜在客户；
二、直播选品
印象产品 ： **款
规则：价格低，性价比高，使用率高
情人节主打产品 **款
引流产品： 6款
规则：一定的热度，需求量已经经过测试，带货风险较低
三、直播活动内容
1、直播时间：**月**日21：00——22:30
2、对象：学生党及未婚上班族
3、直播选品：印象产品（*款）+主推产品+引流产品（*款），
4、主播人选：要求女性，时尚赋有活力；
5、直播预热：预热小视频7个，前两个突出货好、便宜、奇特，第三个是活动预告，第四个真人演绎小视频（话题引入），第五个网红推荐，第六个购买教程，第七个当天预热
预热注意事项：根据每期视频关注量来做调整。
发布平台：微博、知乎、今日头条及一些热门网站，制造话题，保持热度；
6、直播流程及内容设计
一个半小时直播安排 | |||||||||
主题：你女朋友会非常高兴 | |||||||||
通场利益点：整点下红包雨 | |||||||||
时间 | 推送内容 | 道具 | 互动方式 | 目的 | 节点slogan | 讲解内容 | 优惠结构 | 粉丝福利 | 镜头 |
10min | 互动 | 手工信息卡 | 刷礼物互动 | 造氛围 | / | 做游戏或者才艺表演 | / | / | 主画面 |
10min | 印象款产品 | 手工信息卡 | / | 增加印象 | 受欢迎度、产品讲解、价格比较 | 9.9元包邮 | / | 主画面及产品特写 | |
13 min | 引流款产品 | 手工信息卡、桌牌 | 引流 | 独特优势和卖点 | 限时秒杀价 | / | 主画面及产品特写 | ||
15 min（在直播间 达到峰值时推出） | 主推情人节礼物 | 手工信息卡、桌牌 | 利润点 | 你女朋友非常高兴 | 产品讲解；品牌故事分享、解读；包装意义价值 | 前20名送附加产品（具体情况具体定） | 抽奖、免单 | 主画面及产品特写 | |
备注：应根据选取的产品适当调整。
7、直播活动人员安排
负责人 | 小组成员 | 执行时间 | |
直播预热 | ** | ** | ** |
预热推广 | ** | ** | ** |
预热数据跟踪 | ** | ** | |
直播脚本 | ** | ** | ** |
场控 | ** | ** | ** |
直播彩排 | ** | / | ** |
直播间引流 | ** | ** | ** |
客服 | ** | ** | ** |
直播活动总结 | ** | ** | |
四、直播问题及细节
1、问题：进直播间的留长太短
提升对弹幕的关注度，重视直播间的发言，甚至和进场的每一个人，都要主动交流，抓住机会，留下对你比较感兴趣的观众；
设置活动：整点下红包雨，半点砸金蛋、随机抽粉丝送礼物，不定时抽奖。
2、问题：粉丝活跃度不高。
安排一些内部人员营造气氛。
3、问题：直播间没什么人。
首先保证内容不枯燥，每过10- 15 分钟就要暂停产品介绍，针对讲过的内容与观众做简单的问答互动，随机选中部分答对的观众送出小礼物。
其次引流渠道要保证。
4、问题：购买率低。
调整产品展现方式，增加趣味性；
准备候选产品，根据情况及时调整；
调整优惠活动方式，促进消费；
保证客服服务质量。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4be1c44a3b68011ca300a6c30c2259010302f318.html
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