凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例
肖永革原创|2006-04-1018:34|投票标签：凤凰卫视访谈栏目策划案例
当前，活跃在中国市场上的企业领袖们，以其丰富而创造性的智慧与人生，影响着中国商业与经济的某个行业、某个领域的走向与质量。从某种程度上可以说，这个群体的视野代表着中国经济精英层面最直接的经验和智慧。而作为访谈类节目，听取并展现这些成功人士的人生与商业经验，不但对于从事管理、营销的人士大有裨益，对社会的教化也是一件功德无量的事情。
风起：改版难题
自凤凰卫视的两个经济专题栏目《商旅冲动》《财智人生》由北京制作中心转为深圳制作中心制作，两个栏目原存在的一些难题到了必须彻底厘清并寻求解决方案时候了。难题1—访谈类节目的淹没
大陆的众多电视频道都有访谈类节目，涉及财经类为主题的也多如牛毛，如CCTV-1的《对话》，湖南卫视的《财富中国》、浙江电视台《财富人生》等等，不一而足。即便凤凰卫视本身也有大量的访谈栏目，文化类的《鲁豫有约》，〈名人面对面〉、边缘人物的《冷暖人生》、政治经济类《风云对话》，经济类《财经点对点》等等名牌栏目。因此，在被台外台内众多栏目淹没的环境中，《商旅冲动》《财智人生》在新的改版机遇面前，首先必须重新塑造自己的栏目形象，创出自己的特色和品质，使行业和观众认可。那么，怎样突围呢？
难题2--两栏目内容交叉雷同
凤凰卫视作为股份制民营电视台，生存是第一问题。因此，凤凰最见长的新闻和文化节目在承担拓展市场、吸引观众收视率的重任时，一些栏目则主要服务于其广告客户和目标潜在客户，《商旅冲动》和《财智人生》就承担着这样的营销战略任务。
而正由于服务于客户，两个栏目有时采访同一家企业领袖或地方政府官员，虽然是不同的主持人，不同的编导，由于奔波于大陆不同的地域，采访、制作时间紧，每周五必须送香港播出带，面对同一选题，而两个栏目组缺少协调人，也没有时间沟通，所以采访内容有时出现撞车现象。造成这一问题的深层次原因则是由于两个栏目定位的不明晰，而两个栏目同属一家电视台、采访同一对象，主题或话题雷同是大忌，因此，两个栏目最需要的恰恰是自己角色的厘清。
那么，两个栏目该如何定位与区分？
难题3—广告还是节目之争
由于两个栏目服务于客户，采访的内容一般都是以客户为主，因此，有软广告的嫌疑，从而难以吸引众多观众。而从客户的角度，一些客户把栏目和广告混同，认为他们在凤凰投入了，采访就必须依他们的意见为主，自己定采访内容，定采访问题；甚至还出现有客户要求不要采访，直接把24分钟的节目制作成其企业产品与市场广告内容的事情。众口难调，如果真正依从了不同客户的这些要求，两个栏目就很难保持统一风格，节目内容与这些客户宣传部制作的内容就几近相同，广告味太重肯定观众会换台，凤凰的风格也无从谈起，两个栏目也没有存在的必要。
因此，如何使栏目既服务于客户，达到宣传客户的效果，使客户满意，又使节目按照自己的原则采访制作，制作出自己的风格与特色，观众喜闻乐见，并逐步形成客户口碑良好，市场反映见佳的名牌栏目，节目与广告的矛盾也成为策划要考虑的一个难题。那么，如何挖掘内容和选材呢？难题4---节目长度与播出
《商旅冲动》和《财智人生》都是24分钟的节目，虽然在凤凰的中文台、资讯台、欧洲台、美洲台共播10次，但播出的时间段在凤凰收视率最高的中文台都不是黄金时间，要么晚周日11：25（《商旅冲动》），要么周六早7：05（《财智人生》）。因此，如何使观众在24分钟时间里保持对节目的兴趣，而且中间插播两次栏目赞助商的广告后，观众持之以恒，锁定节目能不换台，这成为节目制作的又一考验。那么，如何吸引住观众呢？
涅槃：重新定位
《商旅冲动》开播已多年，在海内外观众中有一定影响度，栏目内容也随市场变化几经变更，如，曾与某公司合作推出“给你20万，创业发明评选”。再后来的定位是“带领观众在商界纵横驰骋，访问企业的各个环节，从各个角度探讨企业的成功要诀。内容包括：1，企业的发展经过缘起及特点，2，企业人的生活成功经历和制胜之道。”
《财智人生》开播时间刚一年，最早的定位是“专业人士分析投资理财”，后来的定位是“1，探讨企业的创业精神、财富品质、成功的商业模式以及行业留给其它资本的成长空间。2，激励那些正立志于创业的人，为他们提供可资借鉴的榜样。”
可以看出，两个栏目定位都有“企业成功”“企业发展，成长”的内容，很容易撞车；同时，《商旅冲动》里有“企业人”的内容，容易与《财智人生》的“人生”撞车；而《财智人生》里有“成功的商业模式”更与《商旅冲动》的“企业”内容难免混淆。根据市场需要，对两个栏目重新区分并定位。专业化“频道”
凤凰一直没有自己的专业经济频道，而经济频道对于一个电视台的经营与盈利非常重要。经调查，发现《商旅冲动》有成为专业经济频道的观众基础：1．节目以中青年为主：
2．以高学历为主：
这两大特点的观众比较理性，注重知识性节目，而不是大众化的喜欢锁定类似肥皂剧、明星演唱、热点事件类。经过分析，针对栏目面临的市场环境与制作难题，对《商旅冲动》的重新定位确立为走专业化道路，从而依差异化模式与凤凰其他访谈类节目区分开，成为凤凰台仅有的访谈类专业经济节目，成为凤凰台类似于一个“袖珍频道”的板块。怎样专业化：
每个企业都有无数的难题，作为专业性管理人员类观众最关心的是---成功企业是如何解决这些难题的。所以，《商旅冲动》新的定位为：“永远的解决方案”，谈事不谈人，详细讲解“活跃在中国市场上的中国与海外最优秀企业面对市场问题与困难的解决方案和成功之道，并以案例分析的形式访谈，使之成为管理与营销人士必看的最鲜活的类哈佛商学院之教科书中的案例分析”。从这个角度探询内容并制作，增加节目的可看性与专业性，这对于以中国大陆的成功企业和准备进军中国大陆的海外企业为主要服务与开发客户的凤凰营销起到辅助作用。为配合节目包装，节目中提出的宣传口号是“商旅冲动在中国”。大众化栏目： 