让袜子讲故事作者：阿军来源：《幸福·悦读》2018年第01期
朱澄出生在一个农民家庭，2004年他考上大学，学的是国际贸易专业。当时，他向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子，开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”。
2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，朱澄注册了自己的袜子商标。因为父母都在袜厂打工，他不愁进货渠道。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。
一天，朱澄看了一本书。“全世界最伟大的企业，一定是做最小的东西或者无形的产品。”书中的这句话让他颇有感悟，因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三的朱澄却办理了退学手续，要回家办一家袜厂创业。
袜子是当地的传统产业，凑了70多万，买了6台织袜机，租了两间门面房，2007年4月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，小伙子拿着生产的袜子去推销，但走了当地几家超市，发现货架上都是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。
现实是残酷的，此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销，没想到一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20多万元，朱澄手里也没了流动资金，情况岌岌可危。
他意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间内很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大厂做来料加工，收取加工费，有钱赚，但利润很低。
朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。但来料加工这条路并不是自己要走的，看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他忽然冒出了一个非常大胆的想法。
临近春节，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢？朱澄把库存的5万多双袜子，每盒装20双，一共做了2500盒。他找到一家集团公司，那里有3000多名员工，他希望他们买下来，作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长一见面就拒绝了他的提议。
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