案例分享从大码女装看细分类目的电商发展思路细分市场发展的可行性的建议

发布时间：2023-08-10 03:08:16 来源：文档文库

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背景：案例商家是由电商宝直通车操作接手的直通车托管，此店铺的前身是中老年女装，后因货源问题专攻大码女装。电商宝与4.25日接手店铺，从全店诊断开始做店铺整体规划，考量店铺本身的优劣势，从直通车操作着手，同步深度优化进店流量。直接产出效果明显，从4月销售额24万提升到5月217万，历时仅短短一个月，创造了细分类目的奇迹。
本文试图通过对大码女装类目案例，讲述笔者参与的一个细分类目的成长经历，以此来给众多想往细分市场发展的商家一些可行性的建议。
Part1：大码女装项目简要介绍

开店时间：1年半
产品特色：汉派服装，简约端庄大方
货源模式：大部分货品采取汉正街拿货的方式，产品市场测试后找周边厂家生产。夏季客单价：180元左右
掌柜需求：短时间内通过直通车手段打造单款夏装爆款，前期以流量为主要目的，希望1个月后能够看到roi的显著提升。
阶段性成果和效果展示：
销售额从4月的24万提升到5月的196万，客单价从135元提升到182元，转化率从1.55％

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4e19599d9989680203d8ce2f0066f5335a8167ab.html