罗成
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这些年，我经常遇到这样的问题：“老师，我要 如何才能快速赚钱？”，“老师，我要怎么才能在大学里不 跟父母要钱，自己赚钱养活自己？”，“老师，我要做什么才能实 现财富自由？”
可以说，这样的问题，很多人终其一生都没有想明白，属于人生难 题，所以我们看到：很多人，夜以继日地工作，但是除了满身的疲 惫，并没有收获太多的财富；很多人，还没有弄明白创业时怎么回
事呢，就贸然投身到创业大潮，结果在努力打拼后，反而深陷痛苦的
泥潭。
我想请大家思考一个问题：你创业到底为了什么？可能你会说：为 了获得自己的事业！那获得自己的事业又是为了什么呢？我来告诉 你，你创业的根本目的是：获得财富自由，实现自我价值，享受幸 福人生！
所以，创业不是终点，它是一条道路，是我们创造财富的一条道路。 那么，如何能在短时间内，创造个人财富呢？今天，我告诉你一个 个人财富计算公式，那就是：
你的财富=客户数据库数量*客户信任程度
举个例子，假设，你的微信通讯录里有 2000 个好友，这些好友对你都十分信任，如果你提供的产品或服务，恰好是他们所需要的，他 们每个人愿意让你赚 100元，那么你现在的财富就是 2000*100=20 万元。
可能你会说：这也太简单了吧？的确，没这么简单。 首先，你不知道去哪里找这 2000 个好友，其次，就算你找到了，又不知道如何让他们信任你，跟你买东西。既然，你的财富=客户数据库数量*客户信任程度，那么今天，我就从如何建立客户数据库， 和如何建立客户信任感这两个方面，来给大家讲一讲如何打造个人财富？因为这两个方面，每个方面都有 8 种方法，所以，我们今天
的课程就叫：《打造个人财富的八八法则》。 一． 如何建立客户数据库
这里，我跟大家分享 8 种建立客户数据库的方法。
1. 解释好处 你如果能跟顾客解释好处，就很容易让顾客留下资料。在此过程中，你要非常客气，并作出保密承诺，绝不能让顾客产生反感。
比如：我老婆经常去一家美甲会所，那家店为了说服我老婆留下电 话号码，会说：“您如果能留下电话号码，我们就可以加您的微信， 我们店的微信里，每天都有最新的美甲款式，您可以随便挑选，而 且，您下次想要过来做美甲，可以在微信上直接约时间，不必过来 等待，我们会为您安排一个技术最好的美甲师！而且您放心，我们 平时只是发发朋友圈，绝对不会发私信骚扰到您~！”她们通过这 样解释好处，没花一分钱，就顺利地拿到了客户的资料。
2. 优惠券、折扣券 利用优惠券、折扣券等方式，也可以促使客户留下自己的资料，这也是零售行业经常使用的方法，你只需要设定个购买额度，并规定 在此购买额度之上，留下电话号码，就可以获得优惠券、折扣券，
客户会很愿意配合你，留下个人资料，然后，我们再引导对方关注
我们微信，就可以成功地建立一个客户数据库。
3. 展会、抽奖等营销活动 你可以通过举办产品展览会，或与自己产品有关的一些营销活动，
来收集参与者的电话号码，这也是一种非常有效的建立客户数据库 的方法。
比如：前段时间，我们这边一个楼盘开业，开发商提前半个月就开 始预热，发传单，说我们这边要开个“恐龙展”，当天会展出很多 机械的恐龙模型，会动会喷水，十分生动逼真，并且，当天我们举 行抽奖活动，凡是参加的孩子，都可以得到非常好玩的小恐龙模型 一个，100%中奖！欢迎周末，家长们带孩子前来参加！
结果活动当天，那个开业的楼盘被围得水泄不通，很多家长带孩子 去参加活动，主办方要求：所有想参与活动的家长，需要留下电话 号码，并扫瞄企业的二维码加微信，就这样，一下子得到了 1 万多 名目标顾客的客户数据库。
4. 客户推荐 通过客户之间的互相推荐，来建立起来的数据库，往往都十分真实
有效。比如：4S 店可以准备一些精美的礼品，赠送给那些介绍朋友
来购买的客户；房地产公司，也经常采用这样的办法：只要介绍自
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