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正在进行安全检测...

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A品牌啤酒打造强势动力渠道
相对于化妆品和保健品而言，啤洒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！
（一）寻找市场空缺
啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内企业品牌意识的加强，更使啤酒市场“杂牌减，名牌增”。生产集约化、经营规模化己成为中国啤洒业发展的模式。
近年来啤酒市场中高档啤酒日益增多，低价位的啤洒越来越少，啤酒的销售受运输、保质期等因素的制约，市场的辐射面相对较小，即消费往往在产地周边地区，形成区域化销售。
在XX啤洒市场，两年前呈现以XX青啤、XX蓝马和XX啤酒三足鼎立的局面。但在目前XX市场，宝啤发展严重受挫，XX汉斯反客为主，成了 XX市场的“啤老大”，但取得的仅是相对优势; XX市场总体并未出现象XX市场那样”一边倒”的状况，除了地产的

宝啤，还有XX金星的“蓝马”、XX的“黄河”，以及华润在牵制着它，也就是说，XX市场还胜负未分，战局未定。况且，XX自古乃王者之地，谁取XX,不仅可统领西北市场，还将影响我国市场。
曾经一举成为全国啤酒业十强的XX啤酒，XX市场发展严重受挫，近几年市场反应不灵，产品开发缓慢，市场表现不大如前，在XX市场己经难见其踪影。XX汉斯反客为主，成了 XX市场的“啤老大”。
XX金星在紧临XX的XX投下巨资建成了年产15万吨的“XX蓝马”, 在XX市场继续推广其低价位的蓝马啤酒。XX的啤酒市场以“价格战”闻名全国，作为豫啤老大的金星经历多年战事洗礼，己经成为低价位扩X高手。从选择最相近的市场与最具优势的竞争手段，由此不难看出XX金星对XX市场可谓“处心积滤”，而选择XX建厂，无异于向盘踞XX的XX汉斯宣战：誓取“长安”！
从消费习惯来看，西北人特有豪爽，一直钟情于杀口力强的重啤（汉斯干啤），对清爽啤酒（如雪花啤洒）的消费还未形成一定影响，加之一些地方啤酒受保护因素的影响，外来啤酒很难打入。
但是不可否认，XX啤酒消费力量居西北之首，中国营销网关于啤酒与男人有一段话：在西北，夏季吃饭的桌上只要有男人，自然少不了啤酒由此可见一斑。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4efe60010042a8956bec0975f46527d3250ca69d.html

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