生意赚钱不难,只是自己别吓自己!利用逆向思维,让你成为明白人
生意赚钱不难，只是自己别吓自己！利用逆向思维，让你成为明白人
对于生意人的你，如果让你一年赚100万，你可能会觉得“不可能”；但是如果让你每天赚3000元，你也许会觉得“有可能”！这是为什么？其实就是很多时候，我们自己在吓自己，自己的思维在阻碍自己。
做任何事情，最怕的就是固有的定势思维，最难突破的也是思维。定势思维，会把你的想法限制在你的固有认知，给自己的心理暗示就是：不可能。正是因为这样的“不可能”，让你还没有行动就已经放弃，结果就是到最后都一事无成。
每当我和我的团队在讨论每年经营计划的时候，比如说，我们在去年年底制定2020年的年度经营计划的时候，我说出一个数字：2020年需要实现净利润507万。团队大部分成员的第一反应是：不可能。因为这个数字比2019年直接增长了30%。
这张报表是我们2020年整体生意的经营目标财务计划：
我估计，当你看这篇文章的时候，看到这个数据，也许觉得“不可能”，因为在很多的心理，先入为主的思维就是：现在的实体店生意太难做了。
但是，当你懂得利用“逆向思维”进行分解的时候，你就会发现，其实是“自己在吓自己”。我们来看看我们的分解方案，你就会豁然开朗。
1、我现在有30家门店（另外4家年底刚装修，正好遇到疫情，直到5月份才开始试营业），那么，分解到每家店就是：16.9万/店（当然，现实中，每家店不可能平均，这个是举例，具体的年度计划的表给形式会分享到我的圈子，可以自行下载参考）。
2、16.9万/店.年，每个月就是：1.4万/店.月。
3、1.4万/店.月，每天就是：469元/店.天。也就是我每天这个店只要盈利469元就可以实现。
你可以试着看一下，从第一开始的大数据507万，第一反应是不可能，因为这个数据实在太大了；分解到后面469元/天，对于这个469元，绝大部分人的反应是“小数字”，完全没有问题。
这就是“逆向推演思维”，接下来无非就是如何实现469元/天的净利润目标，那么就是根据毛利润与净利润率，作出销售计划，然后把销售计划分解。
这张报表就是我们其中一个店的年度销售目标，比如说，2月份销售目标是12万元，分解到每天就是4000元/天，在分解需要多少客户，需要多少的成交率，如何成交，做什么样的促销？（当然，当时做预算的时候，没有想到会出现疫情，特殊情况，后面再作出具体的调整而已）。
关于这些就是具体的步骤，在本专栏后面的文章，会告诉大家详细的操作步骤，比如客户如何来，客户来了之后如何留住客户，留住客户之后如何来服务客户，最后如何构建客户群体来赚后端看不见的钱。
这就是生意的“逆向思维”，其实也就是从结果往前进行推演，最后推算出达成结果所需要的资源条件，结合自己目前生意的现状，再找到自己还需要补充哪些资源。
“逆向”思维，是任何一个生意人，必备的生意思维条件。在前一篇文章，和大家谈过的是“换算思维”：只有当你拥有“换算思维”，你才有可能舍得“花钱”或者“分钱”，而不会一直纠结在“成本”。
如果说“换算思维”是帮助你打开赚钱的维度，走出“成本”思维，那么“逆向思维”是就是帮助你实现“赚钱”的途径以及方法步骤。
“换算思维”和“逆向思维”是做生意必备的两大思维模式，也是生意人行走江湖必备的思维条件：人与人之间95%是相似的，只有5%的差异，这5%的差异，就是思维方式的不同。
请记住：人和人之间只有最关键的5%差别。
任何时候，有钱的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式：包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式，而你第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。
比如，如果你有好的的项目，而目前暂时缺少资金，那么你为什么不找有钱的人进行合作呢？这个年头，请千万不要指望自己一个人想把所有的钱都给赚了，如果你的思维突破之后，你就敢于“分钱”，如果敢于“分钱”，你就可以把你的客户变成股东，让你的客户变成你的“免费”业务员。试想想，如果你有100个这样的客户，就相当于你有100个业务员，比你自己花钱招聘业务员要花费的时间、精力和金钱，要少得多。
逆推思维
这个世界上，并没有什么所谓的“高人”！
而所谓的“高人”，只不过是看问题的角度不同而已；看问题的角度不同，看到的结果就不同。
就比如说，你每看一篇文章，如果总是带着偏见去解读，你会觉得很多时候可能不切实际；如果你换个角度看，也许在文章的某一个观点、某一句能够给你带来突破，那么给你带来的结果就是不一样。
这个世界上也没有什么所谓的“神话”。
所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事而已。
就像以前有个朋友和我说过：我请你吃饭，你在吃这顿的时候，说过的其中一句话对我有用，这顿饭就值了。
这就是“高人”，知道换个角度来看到问题，这也就是生意人的思维。平常人的思维是：我请你吃顿饭，我要花多少钱。
这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3% 