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发布时间:1714435830 来源:
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1
、
行业总体情况
。
2014
年已过去三分之一,电商业发生一连串的事件。唯品会收购了乐蜂网
75%
股份,麦考
林已宣布卖壳,腾讯入股大众点评,入股京东,百度收购糯米网,当当
CEO
李国庆不否认
可能引入战略投资等。电商业究竟发生什么,现状如何
?
阵营凸显:
现如今,腾讯入股京东后,国内
B2C
市场格局日趋明显。天猫、京东
&
腾讯位于第一
梯队;苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、
1
号店、当当、国美在线、凡客诚品位于第二、三
梯队。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青也认为,
2014
年初电商间合作、并购案例密集增
多,电商
B2C
市场几大阵营形成,全品类平台只剩四家即天猫、京东、苏宁、亚马逊中国,
且都有“靠山”
。还有相对孤单、体量相对较小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林
等电商。
2
、注册对比情况
据中国电子商务研究中心监测数据显示,
2012
年天猫商城依托淘宝网的流量导入,其注册
用户达
1
亿人以上;紧随其后,名列二位的是京东商城注册用户突破
8000
万人;名列第三
位为的是苏宁易购,其在线注册用户(包括红孩子)达
3000
万人;当当网、国美在线分别
以
1000
万、
500
万注册用户排名行业第四、第五。
3
、市场份额对比
2014
年
3
月
9
日,中国电子商务研究中心发布《
2013
年度中国网络零售市场数据监测
报告》
,报告还发布了《
2013
年中国网络零售市场十强榜单》
,中国
B2C
电商(包括平台式
与自主销售式)排名前三位依次为天猫商城(
50.1%
)
、京东(
22.4%
)和苏宁易购(
4.9%
)
。
与
2012
年相比,位居前四名的电商企业
(
天猫、京东、苏宁易购及腾讯电商
没有发生
变化。
其中,天猫占据半壁江山,处于绝对领先地位
。前五家市场占有率为
83.2%
,市场集
中度相当高,市场结构属于寡头市场。
4
、销售额排名对比
中国连锁经营协会每年一次发布的
“中国连锁百强”
名单日前公布。
阿里巴巴旗下天猫
B2C
平台
2013
年的销售规模达
2200
亿,居“
B2C
购物网站销售规模排名”首位。
财新记者对比协会
2012
年的同类排名和数据发现,
天猫在
2012
年的销售规模已经达到
2000
亿元,是当年惟一销售过千亿的
B2C
网站,
2013
年销售规模同比增长
10%
5
、主要电商竞争力对比
关于
B2C
市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子:京东盯着天猫开放平台,眼馋,
盯着苏美大家电,眼红;苏宁盯着天猫开放平台,眼红,又怕京东抢大家电;天猫盯着京东
3C
和苏美家电,眼馋,又担心京东抢平台业务,担心唯品会抢服装清仓业务;唯品会盯着
天猫服装清仓,眼馋„„
从上图表中可以分析出,天猫,京东,亚马逊,苏宁易购,当当网是具有相当大的竞争优
势。
从国内主要电商来看,
2012
年度天猫网购的销售额为
646
亿元,
同比增长
163.6%
,
2011-2013
年这三年间的平均同比增长率为
150%
,
我们预测天猫未来的增长率将持续保持在
100%
以
上,并将持续保持其在网购中的霸主地位
。京东商城最近几年的增长虽然也快,但仍然难
以撼动天猫的领先地位。
6
、主要电商优劣势分析
1
、天猫商城:
天猫是
B2C
领域的老大,是纯开放平台,利润来自于流量、广告和技术服务费。
优势:
①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴
各方面的支持
劣势:①对商品控制能力有限②物流依靠第三方
2
、京东商城
京东是开放平台,
刘强东宣称
90%
的品类,
京东永远不会自己做。
但是现在京东
销售额的
80%
左右都是来自于自营,要做开放平台任重而道远。
优势:①自建物流服务好且可控②
3C
类产品③有自建第三方支付系统虽然体量
较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电
规模大对供货商议价能力强
劣势:①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有
5.5%
④自营商
品成本较高,牵制了资金⑤没有其他领域业务支持
3
、苏宁易购
苏宁和京东一样宣称要做开放平台,
但是平台不是谁都能做的,
尤其是在已经有
天猫存在的情况下。
苏宁最新的平台战略是入驻免费,
提供低成本服务,
利润主
要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
优势:①家电类商品对供货商议价能力强,因此进货成本相对要低
15%-20%
②
线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区
有自建物流
劣势:
①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电
行业⑤电商人才不足
4
、亚马逊中国
亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站,也是一个开放平
台,
其上商品一部分来自于亚马逊采购,
另一部分来自于其入驻商家,
利润来自
差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大,
这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。
优势:①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控
劣势:
①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手
多,竞争激烈⑦与供应商关系不稳定
Swot
分析
S
:
1
、强大的前段用户规模和众多的合作伙伴支撑
2
、海量的商品选择、价格低廉
W
:
1
、后端供应链和物流服务有待完善
2
、后端品质有待提高
O:
1
、计算机技术的发展,网络购物安全提高
2
、互联网的普及,网购用户数量越来越多。国家政策的大力扶持,经济发展水平的提
高
T
:
1
、目前京东加大开放平台力度,尤其是服装百货,将对淘宝造成一定的冲击
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/50281c4b4b35eefdc9d33362.html
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