创业项目计划书

第六届成都青年创业大赛计划书

项目名称： 导航大学生报纸

负责人姓名： 卢宁宇

出生日期： 1990年7月9日

团队人数： 7

所属单位： 成都农业科技职业学院

单位地址： 成都市温江区德通桥392号

移动电话：

电子邮箱：

MSN/

拟创业企业预计工商注册时间：二0一二年八月

一、创意背景…………………………………………3

二、.团队概述…………………………………………….....3

三、盈利能力预测……………………………………………5

四、创业项目描述……………………………………..5

五、市场调查和分析………………………………….6

六、发展战略………………………………………….8

七、商业合作伙伴与融资计划………………………10

八、关键的风险、问题和假定………………………11

九、销售分析…………………………………………12

十、创业年度假定公司能够提供的利益……………14

十一、企业运行成本…………………………………15

十二、财务预测………………………………………18

十三、附件一…………………………………………20

十四、附件二…………………………………………21

创意背景

1. 本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）：

大学生是一个特殊的群体，他们文化素质高，思想活跃，想象力，创造力都处于人生的一个高峰时期，是时代和潮流的引领者，大学开放的文化和丰富的知识能满足大学生对知识强烈的追求和欲望，大学时间段是作为学生时代最美好的时代，同时也是塑造完整的人生观、世界观、价值观关键时期。同时也是塑造人格关键的时期。但是现实社会大学生也承担着来自家庭、未来就业、社会、感情、社会等各方面的压力，虽然网络媒体在大学生中已经更深谛固，但是纸质媒体的专业性，权威性，是网络媒体不可取代的，而现在市场上面在众多的纸质报纸中没有哪一家报纸是为大学生打造的，满足大学生在生活、学习、求职、就业、工作中等各方面信息的需要一份专门为大学生打造的报纸相信能在大学生中受到欢迎，而高校市场庞大的人群和消费市场为众多商家看好、他们也迫切需要一个推广平台，来满足他们开拓高校市场的需要，相信一经推出定会受到大学生和商家们的亲睐。

2.团队概述（字数100—400）：

我们团队共七人，分别来自成都农业科技职业学院畜牧兽医分院（4人）和经济管理分院（3人），虽然大家都是来自本校的学生，但大家都有着丰富的社会经验较强的社会阅历，下面具体阐述一下我们团队的成员及分工：

卢宁宇，男，22岁，畜牧兽医分院2010级学生，一直从事高校市场推广活动，对新产品进入高校市场和推广方式有着自己独特的见解和方式。工作经验丰富，本次项目负责人。目前任职：好乐买重庆市场部经理

陈雅轩，女，21岁，畜牧兽医分院2010级学生，一直从事手机营销活动，目前为龙翔通讯员工，曾荣获“优秀员工”称号，有着较强的人际交往能力、组织策划能力。曾任职班长、学生会主席等职务。

文莉，女、22岁、经济管理分院2010级学生，曾接受过多家培训公司培训，经验丰富、目前是成都农业科技职业学院能力提升班负责人，曾带领团队为多加企业做过专业培训。

刘志波，男。22岁、畜牧兽医分院2010级学生，曾任职畜牧兽医分院学生会宣传部干事、目前任职宣传部部长职务，负责学生会宣传、策划工作，在校期间长期从事宣传工作，经验丰富。

陈留艳，女、21岁、畜牧兽医分院2010级学生，畜牧四班班长，学生会成员，曾参加学院组织的SYB创业大赛培训，有较强的实战演练技术。

付文娟，女、21岁、经济管理分院2010级学生，会计专业。在校期间积极参加各项演讲培训、财务知识扎实。

边饶，女、21岁、经济管理分院2010级学生、工商企业管理专业、能力提升班负责人之一。

我们的团队现在还很小，人员配置也不齐全，但是大家都有着一个共同的目标，并且我们一步一步的朝着这个方向在走，我们相信，后期会有更多的有志之士加入我们团队的。

3.盈利能力预测（字数50—300）：

报纸分大概每期16版，4张，版面采用60cm/40cm面积，印刷费用大概每张元，每份报纸成本元，加上运输，每张报纸1元钱的成本，每份报纸售价元。基本可以持平。公司运作成本、工作人员报酬、盈利等主要从广告中收益，通过公司申请，物价部门确定按每平方厘米10元的价格（计划，具体价格可有后期发行量增加再上调）收取广告代理费用来维持公司正常运转。前期预计及接受的广告代理商10至15家。广告代理费用1万至万。中后期随着报纸发行量的增大广告，收益会明显上升。

创业项目描述

（字数150—450）：

《导航大学生报》前期主要是为四川地区的大学生打造的专业性报纸，它包涵了大学习、生活、就业、创业、求职、情感、旅游、美食、时尚、健康、交友、体育、娱乐等多方面的信息。一方面满足不同大学生对各种信息需要，为处在学习、就业、情感、求职等困扰中的大学生解决他们遇到的困难和忧;另一方面，为众多急于想进军高校市场的众多商家提供平台，推广大学生的消费市场，满足学生和商家的需要。以商业广告为主要盈利模式的大学生报纸。

市场调查和分析

（字数400-700）：

现在各种报纸大大小小很多，以成都市为例，华西都市报，天府早报，成都日报，潮流专刊等，多家报纸媒体，却没有一份针对大学生的报纸，不仅在成都，就是在全国各地，也是几乎不存在，中国大学生的2500多万，却没有一份为这些年轻人提供信息的报纸。

1、 学生消费市场：《导航大学生报》是一份专门针对成

都在校大学生等主要人群打造的报纸，据有关部门数据调查显示目前成都共有本专科大学72所，以每所大学一万人计算，在校大学生共计七十二万、加上中专院校、以及渴望了解大学生生活的大学教师、未毕业的高中学生、学生家长、刚刚毕业的大学生、社会上关注大学生的各界人士，相信我们的受众目标人群100万左右，这100万人群他们需要获得的信息量是非常大的，他们的衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、用等各方面的需求量非常大，而他们查阅信息的平台除了网络还是网络，并且现在网络的可信度低，在网上上当受骗的大学生每年不计其数。前期，我们预计100万人其中有百分之一的人接受我们的报纸，我们的市场容量就是一万分。经过一系列营销手段的推广，相信我们的市场份额由百分之一发展到百分之五二、商家广告市场

就就商家需求来看：高校市场的特殊性已被很多敏锐的商家所发现。

电子商务板块类如：淘宝、乐淘、拍拍、京东、凡客诚品、大树网、和各种网络游戏。

电子产品类，手机、电脑、相机、以及其他电子产品。

以票务业务为主的商家们，设立体彩、各地旅游门票、火车票、飞机票、手机号卡、手机充值卡、甚至以后的土特产等业务

以办理各种培训机构的培训公司：教师资格证，计算机等级考试，会计培训、自考、考研、普通话培训，营养师证，还有各个专业的技能考试机构培训等。

饮料，食品、电影、旅游、汽车、音乐、眼睛、信用卡、银行卡

中国移动、中国联通、中国电信、等网络可以成为我们长期的合作伙伴。在此不一一列举。

发展战略

（字数300—700）：

发展战略分为：前期、中期、后期

1、前期：以温江城区为中心，以郫县西华大学、川大锦城学院、电子科大成都学院、川大、西南交大、四川师范、电子科大、财大（温江）、川农（温江）、交通学院、教育学院等15所本传科学校相结合的模式以点带片的发展，进行营销。在各个高校设立负责人、负责本校市场及学校周边网点、报亭拓展和宣传工作。前期一个月为宣传发放，每份一元，可以宣传到教室、寝室等，但一定要保证发放效果和质量，保证学生阅读率。每期一万份。每所高校的分发量由人数来定。（时间是：2012年9月至2013年1月）期间基本保持企业平均盈利与成本持平或盈利状态。

2、中期：当报纸在同学们心目中引起重视，关注，并且有一定的购买量后，我们自己的团队也在不断地完善，各方面信息渠道不断扩大。计划用一年时间来开展高校市场拓展、各高校联络员、在校记者、高校团队搭建和一些征文比赛，来扩大影响力。预计每周报纸销量在3万分左右。并且同时启动四川其他高校市场。（时间是2013年1月至2013年12月）企业总盈利超过50万。

3、后期：通过资源信息进一步扩大，渠道成熟。报纸在同学们心中的影响力逐渐加大的同时，重质量，求讲究，重品味，讲口味，真真正正把大学生报纸打造成大学生日长生活不可或缺的贴身好帮手、好助手。满足大学生各方面的需求。全省每期发行量在5万分左右。企业年均总盈利超过五百万。

商业合作伙伴与融资计划

（字数200—500）：

由于报纸行业的特殊性（一般不允许私自办报纸）我们计划了三种商业合作伙伴的模式：

创业大赛

创业大赛为我们这个项目搭建一个创业平台，通过创业大赛获取更多的优质资源（如：政策支持、资金支持、场地支持、人才支持、税收支持等）来提高我们团队的影响力和扩展我们的渠道。（这是我们第一考虑方案）

二、与报社合作

报社有着成熟的媒体渠道，丰富的经验和广阔的人际关系，对我们的报纸有着很好的指导作用，报社可以抽出一部分有经验的刚刚毕业不久的大学生带领着我们的团队一起做这个项目。

三、寻找投资商

以商业合作的模式，寻找投资商，实施股份合作制，为我们团队注入资金，开拓各项渠道、整个项目具体由我们操作执行，每笔财务预算与结算我们共同参。

关键的风险、问题和假定

1. 关键的风险分析（字数300—500）：

创办大学生报纸风险主要有以下几点：

1、资金难，这是每一所企业创办最现实的和最头疼的问题，如何解决资金困难，使企业能够正常的运转起来

2、专业人员不足，包括新闻编辑、采访、美工、广告制作等专业技术人员严重不足。

3、市场竞争对手强大，针对这一问题，也是让创业家头疼的问题，但是目前对于我们的项目来说几乎不存在，（目前在川内还没有一份大学生报纸）。

4、大家的销售经验不足，产品得不到消费者认可，市场打不开。

5、售后服务质量问题

对于高校团队人员、报刊代理商、对她们反馈的信息没有及时处理、大家的利益得不到保障，工作得不到支持，导致大家积极性降低，执行力度不强。

2. 如何应付或规避风险和问题（字数200—500）：

我认为主要有以下几点：

资金难，通过各种渠道融资，解决资金困难问题。

作者来自各高校的新闻传播学院、人文学院等以及热爱传媒的同学，美工，广告制作等来自团队的成员

自身产品不好、对消费者不具有吸引力、内容落后、报道肤浅没有深度、信息不具有普遍性和代表性、当出现这种情况，及时加大我们内部的新闻、编辑的创新与改革、保证每份报纸的质量与品质。

2、营销手段方式不对，宣传力度不够，没有更多的人知道我们的报纸，出现这种情况的时候，改变营销方式和模式，采取更有效的宣传和营销方式。

3、售后服务质量问题

对于高校团队人员、报刊代理商、对她们反馈的信息没有及时处理、大家的利益得不到保障，工作得不到支持，导致大家积极性降低，执行力度不强。这是我们团队管理问题的关键问题，必须做好利益的分配问题与员工的管理机制，必须做好这方面的管理制度，让员工的利益权利得到充分地保障，建立健全合理的收入分配制度与奖惩制度，让员工做的放心，舒心，开心，没有后顾之忧。我想主要是这几个方面的因素。

销售分析

1.说明你的价格策略（字数100—500）：

报纸分每期16版，4张，版面采用60cmx40cm面积，印刷费用大概每张元，每份报纸成本元，加上运输，每张报纸1元钱的成本，每份报纸售价1元。

报纸发展战略分为前、中、后期，

前期（2012年9月至2013年1月），其目标任务是，开拓重点高校并稳定温江、犀浦片区高校市场，发行量稳定在每期1万份左右。

中期（2013年3月至2014年1月），其目标任务是，开拓全成都高校（本、专、技校）市场，完成每期业绩量三万以上。

后期（2014年以后），目标任务，有计划有目的开展重庆、西安或四川各高校的市场。

2. 请说明你如何维持正常的现金流（字数150—400）：

前期（2012年9月至2013年1月）每期发行量稳定在每期1万份左右。按照每份报纸元成本计算，一个月印刷费用万，物流成本每个月两千左右，报纸的产销费用基本持平。办公室场地、工作设备、员工工资、市场拓展中的各种费用等一部分来自广告代理费用，一部分来自于银行借贷或者融资商。

中期（2013年3月至2014年1月）由于报纸在不断地拓展高校市场，发行量不断地增加，受众人数不断地增多，广告的商业价值也越来越重，广告商增多，广告含金量升高。但是随着市场拓展的费用不断增加，保持全年计划市场的同时，企业收入处于盈利状态为最佳。

后期（2014年以后），市场成熟，渠道成熟，人员经验丰富，发行量进一步增大，广告价值进一步提升，商业价值更大，企业处于高度盈利状态。

创业年度财务预测

企业运行成本预算

时间：2012年9月至2013年12月

运行成本按前期运算（2012年9月至2013年1月） 报纸的运行成本主要包括：办公室费用、印刷费用、运费、工作人员成本、办公室租金、新闻采编费用等。由于前期运作主要靠团队成员，和部分在校大学生（兼职），按每期一万份比例计算：

办公室：1500元/月x5=元（水电网费）

印刷费用：元/份x10000份x4份/月x5个月=16万

运费：100元/期x4期/月x5个月=元

新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月=1万

办公室费用：1000元/月x5个月=元

人工成本：1500元/月x5个月x50人=万

流动资金：3万

总计：60万

收入：报纸收入：10000份/期x4期/月x5个月=20万

广告代理收入：广告代理收入同样分为前期、中期、后期阶段

前期阶段：（2012年9月至2013年1月）由于报纸才刚刚成立、报纸的可信度不高、消费群体不是很广、比较难得到广告商家的亲睐、相应广告浏览量不是很大。预计每平方厘米8元，每期一平方米广告，每期其广告收入大概8000元左右。

即：8元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x5个月=16万

企业运营收支：60万-36万=24万

二、中期阶段：（20123年1月至2013年7月）

办公室：1500元/月x8=元（水电网费）

印刷费用：元/份x10000份x4份/月x5个月x2=32万

运费：100元/期x4期/月x5个月=元

新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月x2万份=2万

办公室费用：1000元/月x5个月=元

人工成本：1500元/月x5个月x50人=万

流动资金：5万

运营成本总计：70万

报纸趋于成熟、市场不断开拓、发行量不断增大，报纸发行预计从每期一万份升至两万分（2013年7月前），报纸代理广告：

(2013年3月至7月):10元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x5个月x2=40万

报纸收入：2万份x4份/月x5x1元/份=40万。

总计收入：40＋40=80万

三、后期阶段：(2013年9月至2014年1月)：

办公室：1500元/月x8=元（水电网费）

印刷费用：元/份x10000份x4份/月x5个月x3=48万

运费：100元/期x4期/月x5个月=元

新闻采编及稿件费：500元/期x4期/月x5个月x3万份=3万

办公室费用：1000元/月x5个月=元

人工成本：1500元/月x5个月x50人=万

流动资金：5万

支出总计：90万

收入：15元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x5个月x3=90万

广告总计营业收入：90万元

报纸收入：3万份x4份/月x5x1元/份=60万

营业额：150万

收益报表：60万

当报纸发行量达到5万份的时候，广告可以到30元/平方厘米甚至以上、此时的年利润静收益达到：30元/平方厘米x1000平方厘米x4期/月x8个月x5万份

假定公司能够提供的利益

（字数300—800）：

《导航大学生报》主要面对的消费群体就是大学生，我们可以充分利用大学生在大学校园寻求锻炼的机会，充分利用他们的资源为我们做市场拓展工作，不断拓展我们的业务。

该项目作为智力投资项目，前期资金的流入量不是很大，更多的是需要人才储备和团队的需要，在每轮的融资过程中，我们将充分利用有限的资源，招揽到更多更优秀的人才，搭建更为完善的营销和信息采购渠道。

预计该项目前期投资60万，包括固定成本投资、员工工资、市场渠道修建等一切费用运行阶段为前期阶段。

附件2

《导航大学生报》版面内容

01版

封面目录及重点新闻

封面采用全国各地的大学生照片，要具有本期主题性和代表性，例如，新学期开学，一名踌躇满志的高中毕业生踏入大学校园;毕业生即将离校，反映毕业生离校前的点点滴滴，或者一些侧面，，总之要抓住每一期的主题，重点，让封面具有代表性和吸引力，封面照片最好自己拍摄;目录反映本期的大概内容。热点，重点焦点话题等。

02版

校园风采

1. 校园风景：反映各个学校各具特色的校园风景，通过文字，图片展示校园美丽的一角。

2. 领导寄语：新年之际，新学期之际，毕业之际，实习之际，以及各大型节假日，教育界领导，校长，专家，教授对于同学们的殷切希望与祝福。

3. 校园新闻：各院校大型活动，各院校创新之举，各院校先进事迹，院校合作，各学校校园联谊等与学生密切关注的校园新闻。

4. 校园之星：每期评选一名校园之星。

03——04版

学习空间

此版为重点内容，也是大学生较为关注的重点版本，可以报道大学生必要地专业证书，大学图书馆，专家谈大学，学术文化交流，科研教学成果，各种考试应该注意的问题，以及一些考试时间安排，自考，公务员，军队入伍，大学生生村官等考试相关信息，每期进行一个大板块的专业知识介绍，例如，汽车，建筑，经济，等专业的衔接。

05版

学业就业创业

学业，就业，创业国家与地方的政策，现状，新增专业及前景，谈论学业与就业的关系，刚刚工作的大学毕业生就业创业感受，心得体会，一些就业创业论坛。

06版

当代企业/兼职

展示当代优秀企业家风采，报道企业家走过的流程，讲述创办企业的必要元素，以及如何成为优秀的企业；兼职：为需要兼职的企业提供兼职招聘信息，为成都周边地区需要兼职的同学提供兼职需要。

07版

情感专刊

大学生思想活跃，情感丰富，爱情，友情，亲情，兄弟情，姐妹情，故乡情。怎么说也说不完，大学生自强自立，大学生感恩社会，感恩父母，大学生孝子，等等丰富的情感内容。

08版

大学生健康

现在已经有了《学生健康报》主要针对我国学生阶段的报纸，或者说更主要是为学校、老师、家长打造的报纸，大学生随着社会的进步，角色在不断的转变，各种社会现象都对大学生产生着影响。为塑造完整的人格，强大的内心世界，健康的身体，全方位，多角度，深层次报道大学生的健康问题。（大学生的健康问题包括衣、食、住、行、用等一切与大学有关的东西）

09版

时尚/旅游

介绍时尚界的，饰品，衣服、优秀购物网站、男女年轻偶像明星以及娱乐界的重点消息，介绍各地优秀的旅游景点、特色美食、知名的文化景点，推荐适合大学生消费的景点，以及在不同季节旅游中应该注意的问题。

10版

体育

中国体育辉煌三十年回顾、一周精彩赛事，如：NBA、CBA、亚运会、奥运会、网球、斯洛克、排球。足球等消息。

11版

娱乐

经典电影、电视剧，著名演员，娱乐界的各种消息，新闻。

12版

交友平台

13版

互动微博

对于当下重点事情，热点事情，大学生发表自己的看法与观点。

14版

时政

15版

经济

16版

社会百科

附件1：

第六届成都青年创业大赛项目汇总表

单位：成都农业科技职业学院

注：高校不用填写“是否入园/入园日期”一栏

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/505da7cca31614791711cc7931b765ce04087a10.html