五谷杂粮营销策略
每一次机会的到来,都会造就一批富翁。这些富翁就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么;当别人不理解的时候,他理解他在做什么。当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了!——李嘉诚语
------长沙善瑞养生坊
长沙善瑞养生坊以加盟为主,它们均在各大超市,像沃尔玛、家乐福、新一家、人人乐、好又多等超市内设有专柜及专卖店
长沙善瑞养生坊的企业优势
产 品
1、善瑞养生坊的大部分原材料来源于本企业的定点种植基地,从而保证产品天然、绿色、无公害。譬如,杏仁产于河北承德,莲子产于湖南湘潭,枸杞产于宁夏,淮山产于山西平遥,阿胶产于山东东阿县……
2、善瑞养生坊八大系列200多个品种(还在推陈出新),每个配方都是湖南农学院、湖南中医学院、北京中医药大学有实践经验的教授反复论证而研发出来的。200多个品种均是复合组方,每个成分的用量配比、宜忌均经过反复推敲,口感亦经过反复调试。该专家团二十二人,全部副教授以上职称,研发时间历时一年多,耗资三百多万元。
3、所有需要制熟的原材料我公司均采用低温烘焙的技术制熟,低温烘焙能最大限度锁住食材的营养(一般炒熟营养损失25-40%),而且吃了不上火。
能够如此投入,需要实力支撑。但是,这是值得的。我们相信顾客有可能糊涂一时,但是不可能永远糊涂。我们也还没见过哪个企业产品质量都不过关,能成为知名品牌的。
营 销
善瑞养生坊采用“整店输出”加盟连锁的经营模式,加盟连锁在全球已经被证明是一种简单易复制、成功率较高的经营模式。产品已经是成品、统一的品牌形象、统一的服务模式、统一的价格体系、统一的管理模式、严格的区域规划,所有这些,善瑞总部都完整做好,每个加盟商只需抓好加盟店的日常经营管理。
培 训
首先,长沙善瑞要求每位加盟商及店员有起码的文化基础、热爱食疗健康产业、肯学习,有这三个前提,善瑞养生坊会提供系统的培训支持:《产品手册》、《养生之道与食材介绍》、《店面运营管理》、营销管理培训、电子商务培训等。培训方式有三种:在总部培训;培训部老师下全国各地培训;通过电话和网络咨询。
品 牌
善瑞养生坊的品牌效应和商业模式在互联网已经有了一定的知名度,随着营销网络的不断健全发展,善瑞必定斥巨资在中央电视台、省级卫视投放电视广告;善瑞也会不断策划能增强善瑞养生坊美誉度的公关活动;而且也会积极投身社会公益事业,比如,由长沙善瑞独家赞助和主办的第一届长沙“善瑞杯”业余篮球联赛已圆满闭幕,获得了非常好的社会效益。第二届、第三届……长沙善瑞还会持续赞助和主办。
网上商城
善瑞养生坊建立了网上商城www.shanrui100.com,并将大力推广该商城,让公司总部的B2C有力的支持加盟商的C2C,使加盟商经营效益倍增、财源更广。
善瑞总部给加盟商提供的支持远不止以上几个方面,而是全方位的。要能够为加盟商提供强大的支持,是需要实力的(包括经济硬实力和管理、人才等软实力)。欢迎全国各地准加盟商莅临善瑞总部实地考察,眼见为实
★ 八大目标人群,市场容量巨大
女士:化妆品后掩藏着一张暗沉松驰的脸,这也许是很多女性的心病。食疗能美容养颜、补益气血、纤体瘦身、延缓衰老,带来的美丽是由内而外的。其中,已婚女性掌握着一家人的饮食消费,让家人健康是她们最关心的事情。往往抓住了女性消费群体,就是抓住了整个家庭的消费。
男士:作为家庭的顶梁柱,事业的压力、大吃大喝的应酬对男性健康伤害极大。男性经常面临着前列腺疾病、性功能障碍、三高、肥胖、疲劳等症的威胁。社会和家庭对男士健康已越来越关注,男士养生市场有着巨大的潜力。
孩子:家长对孩子的健康和学习是最舍得投资的。儿童成长需要营养,学生需要补脑益智,善瑞食疗产品绿色、天然、无公害、无副作用,给孩子吃妈妈最放心。
中老年人:中老年人打拼了大半辈子,很多家庭责任和社会责任均已完成,健康和长寿成了他们最关心的问题。食疗养生颇受他们关注与欢迎。
三高人群:三高是吃出来的病,要想解决,还得从吃入手,得通过食疗来调理。如五谷杂粮中的不饱和脂肪酸和膳食纤维等对三高就有很好的疗效。
亚健康人群:中国有70%的人是亚健康状态,亚健康处于“未病将病”阶段,不足治疗,只能调养。食疗养生已成为亚健康人群最认可的保养方式。
上班族:工作压力大,应酬频繁,想保养身体都没有时间。善瑞的食疗产品食用方便、养生效果好,其“便利性”深受上班族的认可。
送礼人群:中国乃礼仪之邦,谁都少不了礼尚往来。送礼容易选礼难,送烟酒太俗,送现金有时不一定合适,送善瑞食疗养生尊品,时尚而别致。关爱对方健康,收礼人倍感尊贵和关怀。
★ 持续消费,收益倍增
“民以食为先,食以养为先。”食疗养生是一个长期的项目,善瑞养生坊的产品几乎都是家庭常备膳食,顾客的回头率很高,能产生持续重复购买。随着加盟店知名度的提高和消费人群的增加,收益往往呈倍增状态,生意越做越火。
★ 顺应市场,“钱”景诱人
近几年,食疗养生成了最热门的话题。中国食疗养生文化博大精深,昔日达官贵人的“专利”,今日普通百姓的“及时雨”。渴望一家权威、专业、正规、科学的食疗养生机构是消费者的迫切需求。善瑞养生坊开一家,火一家就是例证。
★ 经营简单,轻松赚钱
做服装要换季、压货,做餐饮很辛苦,做IT没技术,其他生意竞争太过激烈……善瑞加盟商做食疗养生,无压货之烦恼,无行业准入之门槛,无惨烈之竞争。善瑞的产品几乎都是复方成品,公司有全方位扶持,轻松经营,“守获”财富。
利润分析
该模块以月租金在3000元以内、面积20平方左右、人流量中等、位置中等的店面为例。
收
入 | 人均每次消费额 | 60 元 |
每天消费人数 | 40 人 | |
每日销售收入 | 60×40=2400 元 | |
每月销售收入 | 2400×30=7.2 万元 | |
成
本 | 每月进货成本 | 约 2.9 万元 |
每月房租 | 3000 元 | |
员工工资 | 1600元×2人=3200 元 | |
水、电、税等杂费 | 800 元 | |
每月总成本 | 3.6 万元 | |
利 润 | 每月纯利润 | 7.2―3.6=3.6 万元 |
每年纯利润 | 3.6×12=43.2 万元 | |
备注:
1、以上分析模块是以中等店面为例。如果在繁华商业街或大型超市旁的店面,也许店面租金会贵一点,但销售额和利润额也会高很多。
2、经营者的用心程度、员工的服务态度对利润的影响不可忽视。
3、企事业单位团购用于职工福利和客户礼品,请广大加盟商重视。因为团购金额从几万元至几十万元不等,是很好的盈利手段
本信息由善瑞官方提供,更多相关信息请参考官方网站
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