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广东葡萄酒市场分析
广东葡萄酒市场分析
发布时间:2023-03-09 08:42:21 来源:
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广东葡萄酒市场分析
广东每年
180
亿的酒饮消费量令商家垂涎,作为广东重要都市的广州是中国经济最发
达地区珠三角的中心,经济综合实力位居全国主要城市的三甲。由于长期处于沿海及对外
贸易的前沿,使得广州对于新事物的接受度要快于其他地区,市场有着非常高的包容性。
广州消费群体组成多元化,广州酒市也呈现多样性和多元化。与北京、上海等大城市
相比,广州人最会挣钱也最能花钱,但广州人消费比较理性和精明。
近几年,进口葡萄酒大量涌入中国市场,据广东海关数据统计,广东葡萄酒进口在经
历连续几年的高速增长之后,
2007
年进口量已突破
1000
万升大关。
恰恰因为进口酒的不
断进入,使得消费者有更大的选择权,加剧了国产品牌的竞争,市场更加变幻莫测。
广州市场特点
在广州消费者可以随处买到葡萄酒,各大超市都有葡萄酒专卖,其中进口酒与国内酒
是平分秋色。在天河北路、海珠区等一些地方还有烟酒连锁店,值得注意的是在各街小巷
的小卖部都有葡萄酒,大多都是长城、王朝、张裕以及一些小的品牌葡萄酒。
从广州市场来看,葡萄酒品种繁多,竞争异常激烈。由于广州地区的人均收入较高,
消费者的消费心理比较前卫,因此在广州市场上,主流产品属于高档葡萄酒,王朝、张裕、
长城、威龙、通化、野力、龙徽、皇轩、锦绣庄园等国内各大名牌葡萄酒都在这里有了自
己的根据地,特别是那些带有年份的最为受宠;同时,开放的市场更是吸引了众多海外葡
萄酒经销商的目光,许多洋品牌的葡萄酒更是将广州市场当作其进入中国市场的跳板,蜂
拥而至,主流国家法国葡萄酒是皇后,意大利、葡萄牙等葡萄酒是皇贵妃,澳洲、智利等
葡萄酒是嫔妃。而波尔多成为进口酒的品质、地位的象征。此外,各类商超和
B
、
C
类及
以下的餐饮店、烟酒专卖店、连锁店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道,而四星级以上
的酒店、酒吧和夜总会迪厅、
A
类餐饮店、进口葡萄酒酒庄(专卖店)
、俱乐部等则是进口
葡萄酒的主要销售渠道。
在葡萄酒消费方面,
大多数人对葡萄酒选购、与食物的搭配、
葡萄酒知识都了解甚少,
同时进口酒的进入,在价格上跟国产酒不分上下,使得消费者眼花缭乱,并致使一些不法
的厂商抓住消费者不懂葡萄酒的心理,生产和勾兑一些假冒的葡萄酒,这样造成消费者对
产品质量的担忧,尤其是不利于葡萄酒行业的发展。
主要葡萄酒代理商
广州的经销商比较务实,喜欢经营名牌,不轻易接受外来品牌,经营理念前卫,市场
运作能力很强……实力强的经销商,
在进行了充分的市场调查后,
更愿意以买断经营或者贴
牌加工的形式和厂家合作。而且大多以广州为中心,深圳、珠海等这几年也相当的出色,
其销售网络发达,零售网点遍布城乡各个角落。许多经销商的配送网络可覆盖广州某个区
域或全省,有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。
龙程酒业
2002
年成立,
在职员工近千人
酒鬼“小鬼当家”、
金装长城葡萄酒、
进口
葡萄酒有“金蝴蝶”、“卡拉”、“卡杰斯”
团购、批发、商超、餐饮,基本是全渠道覆
盖;
广东中外名酒连锁
2001
年成立,
广东省内已经发展多家专卖行及专柜
茅台、
五粮液、
剑南春、泸州老窖、长城葡萄酒、茅台葡萄酒、轩尼诗、马爹利、人头马等国内外名酒代
理销售
批发、商超、连锁专卖、餐饮、零售,基本是全渠道覆盖;
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/517f0f87db38376baf1ffc4ffe4733687e21fc3a.html
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