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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-10-13 10:59:53 来源:
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浅谈营销人员应具备的各项素质
各位领导、同仁们:
大家下午好!
自从
5
月份知道自己要上台来给我们营销公司的各位营销
精英们讲课,就开始煎熬到现在,整整两个月,讲课并不可怕,
可怕的是要在讲台上讲
60
分钟以上。不知道今天我能不能熬到
60
分钟。
今天我讲的题目是浅谈营销人员必备的各项素质。
讲这个题
目这前呢?先我们先来复习一下营销学当中的几个名词解释。
首先:
是关于市场营销组合的概念,
市场营销组合是指企业
根据目标市场的需要,
充分发挥企业的主观能动性,
组合运用产
品、价格、促销等策略(简称“
4PS
”
)
,以实现企业的营销目标。
那么,什么是“
4PS
”呢?“
4PS
”是一种流行的营销组合理论,
它是由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在
1960
年提出的,
影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述,归纳为:
1
.产品(
Product
)
:
向消费者提供什么产品?产品的特性、
品牌和包装是什么?在产品上还能附带什么内容?我们现在所
推销的产品是我们横店影视城下属的所有旅游景点和宾馆住宿,
品牌价值是梦想成真,
在产品上附带的就是我们所有内外勤人员
的服务。
2
.价格(
Price
)
:消费者打算出多少钱购买产品?根据消
费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适?这里的价格
定位分两种:
一种是公司决策层对景点和宾馆门市价和团队价定
位。
另一种是我们销售人员在市场上根据横店的产品,
当地的车
价,旅行社的利润,不同的细分市场等因素而制定的价格定位,
只有制定出合适的价格才能招揽更多的游客,
才能给企业带来更
为丰厚的利润。
3
.渠道(
Place
)
:当消费者需要产品时,在哪里以什么方
式买到它?当我们的产品被客人接受的时候,
消费者买不到我们
的产品,这就是渠道顺不顺畅的问题,作为我们旅游产品来说,
最主要的渠道
(也就是我们的代理商)
是各旅行社,
只有旅行社
代理我们的产品,才会有更多的客人送往景区。
4
.促销(
Promotion
)
:消费者怎样了解产品,怎样说服他
们来购买我们的产品,
我们用什么形式来宣传、
促销我们的产品。
当产品买不动的时候,
或者消费者不接受我们的产品的时候,
我
们就要考虑促销这个问题了,
这里促销又分两个层面,
一是直接
面对终端进行宣传促销,
另一是针对我们的代理商也就是上面所
讲的渠道进行宣传促销。
以上简单的讲下“
4PS
”理论,今天要讲的主要内容是我们
营销人员应该具备的各项素质。
有大师说营销人员应该具有学者
的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,怎样做一名合
格的营销人员,
优秀营销人员所应具备的六项能力,
营销人员如
何提高自己的执行能力,谈判的技巧,拜访客户的技巧,
先谈谈怎样做一名合格的营销人员
销售是门苦差事,
对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生
领域从事销售的人更有深刻体会。
销售的流动性大,
上到销售经
理、
下至销售人员,
不同的是有的是在浪尖中跳跃
---
这部分销售
人员被称之为“销售精英”
,有的是在浪底中翻滚
---
这部分销售
人员当然只能为生计打拼。
本人从事销售工作刚满五年,
对其中
的“辛、酸、苦、辣“有点体会,怎么才能算是一名合格的销售
人员呢?以下谈谈个人认为作为一名合格销售人员的基本素质:
一:一流的态度
态度决定你的思想、
影响你的习惯、
作用于你的行为,
只有
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5200d8a6a55177232f60ddccda38376baf1fe0aa.html
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