广东葡萄酒市场分析

广东葡萄酒市场分析

广东每年180亿的酒饮消费量令商家垂涎，作为广东重要都市的广州是中国经济最发达地区珠三角的中心，经济综合实力位居全国主要城市的三甲。由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其他地区，市场有着非常高的包容性。

　　广州消费群体组成多元化，广州酒市也呈现多样性和多元化。与北京、上海等大城市相比，广州人最会挣钱也最能花钱，但广州人消费比较理性和精明。

　　近几年，进口葡萄酒大量涌入中国市场，据广东海关数据统计，广东葡萄酒进口在经历连续几年的高速增长之后，2007年进口量已突破1000万升大关。恰恰因为进口酒的不断进入，使得消费者有更大的选择权，加剧了国产品牌的竞争，市场更加变幻莫测。

　　广州市场特点

　　在广州消费者可以随处买到葡萄酒，各大超市都有葡萄酒专卖，其中进口酒与国内酒是平分秋色。在天河北路、海珠区等一些地方还有烟酒连锁店，值得注意的是在各街小巷的小卖部都有葡萄酒，大多都是长城、王朝、张裕以及一些小的品牌葡萄酒。

　　从广州市场来看，葡萄酒品种繁多，竞争异常激烈。由于广州地区的人均收入较高，消费者的消费心理比较前卫，因此在广州市场上，主流产品属于高档葡萄酒，王朝、张裕、长城、威龙、通化、野力、龙徽、皇轩、锦绣庄园等国内各大名牌葡萄酒都在这里有了自己的根据地，特别是那些带有年份的最为受宠；同时，开放的市场更是吸引了众多海外葡萄酒经销商的目光，许多洋品牌的葡萄酒更是将广州市场当作其进入中国市场的跳板，蜂拥而至，主流国家法国葡萄酒是皇后，意大利、葡萄牙等葡萄酒是皇贵妃，澳洲、智利等葡萄酒是嫔妃。而波尔多成为进口酒的品质、地位的象征。此外，各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店、连锁店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。

　　在葡萄酒消费方面，大多数人对葡萄酒选购、与食物的搭配、葡萄酒知识都了解甚少，同时进口酒的进入，在价格上跟国产酒不分上下，使得消费者眼花缭乱，并致使一些不法的厂商抓住消费者不懂葡萄酒的心理，生产和勾兑一些假冒的葡萄酒，这样造成消费者对产品质量的担忧，尤其是不利于葡萄酒行业的发展。

　　主要葡萄酒代理商

　　广州的经销商比较务实，喜欢经营名牌，不轻易接受外来品牌，经营理念前卫，市场运作能力很强……实力强的经销商，在进行了充分的市场调查后，更愿意以买断经营或者贴牌加工的形式和厂家合作。而且大多以广州为中心，深圳、珠海等这几年也相当的出色，其销售网络发达，零售网点遍布城乡各个角落。许多经销商的配送网络可覆盖广州某个区域或全省，有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。

　　龙程酒业 2002年成立，在职员工近千人 酒鬼“小鬼当家”、金装长城葡萄酒、进口葡萄酒有“金蝴蝶”、“卡拉”、“卡杰斯” 团购、批发、商超、餐饮，基本是全渠道覆盖；

　　广东中外名酒连锁 2001年成立，广东省内已经发展多家专卖行及专柜 茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、长城葡萄酒、茅台葡萄酒、轩尼诗、马爹利、人头马等国内外名酒代理销售 批发、商超、连锁专卖、餐饮、零售，基本是全渠道覆盖；

　　广州百谷坊酒业 2004年 五粮液、茅台、水井坊、国窖1573、剑南春、泸州老窖、人头马、轩尼诗、马爹利、长城 批发、商超、餐饮；富隆酒业 1995年成立，全国已开设40多家酒窖，40家酒屋，100家酒坊 世界主要葡萄酒生产国的200多个品牌、1000多款酒产品 团购/批发（酒店、餐饮）、自有零售（专卖店）及其他地区代理商/加盟商；

　　骏德酒业 2001年成立，目前全国已开设56专卖店美、法、意、澳洲、西班牙、智利、德国等多个国外葡萄酒企业（庄园）的400多个品种 团购/批发（酒店、餐饮）、自有零售（专卖店）及其他地区代理商/盟商

　　广东国丰利华实业有限公司，创办于1999年4月，公司是一家集国际贸易及国内贸易为一体，以经营法国名庄葡萄酒为主的综合性实业公司，是广州市放心酒示范单位，也是广州市酒类行业协会的成员。与法国多家名庄葡萄酒贸易商结成战略合作伙伴，代理了世界最出名的拉菲系列葡萄酒等名庄以及智利、阿根廷、葡萄牙等国家的酒。

　　铭典酒业有限公司，是有着多年对进口葡萄酒投资管理及销售的酒业公司。公司拥有众多国际知名葡萄酒品牌的中国总代理权，如法国、智利、西班牙、澳大利亚等国家的知名酒业，并与其建立了长久相互信赖的合作伙伴关系。司统一使用Muse品牌。公司希望将各酒庄所产的葡萄酒都整合在Muse品牌下，以更有效的进行品牌及葡萄酒文化的推广和传播。目前产品已成功入主上海、北京、广州、武汉、沈阳、海南、云南和新疆等地市场，并且在全国也有了十几家专卖店。

　　深圳转摘于中国酒业新闻网市盛世天成贸易有限公司，创立于2005年，是全国首家以个性化定制红酒为主营业务的贸易公司，以其独特的营销模式及其不断创新的营销理念，受到了社会各界的广泛关注和极力认同，在短短两年时间内就服务到以深圳、北京等国内大中城市为主的中、日、韩、港资企业近15000多家，并与中国移动、中国燃气集团、英国渣打银行深圳分行、深圳机场股份等上千家企业客户保持长期合作关系。近年来，随着客户需求的不断提升，公司已同深圳各大知名酒商结成战略联盟，搭建起了包括法国、意大利、智利、西班牙等十几个国家四十几个红酒名优产区几百种不同层次的红酒服务平台，完全满足了客户对产品的不同需求，并于2007年初与比利时最具实力的红酒销售集团Cinoco公司强强联合，为保障产品品质打下了更加坚实的基础。

　　子泰，主要做长城，是广东地区的重要代理商。

　　葡萄酒直销网，是由深圳市九威行商贸有限公司与深圳市中喜酒行有限公司联合组建的专业葡萄酒直销网站。产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，在流通中最终都会转嫁到了顾客头上的费用被节省了，无需在任何媒体上做广告，网络本身就是展示推广的平台，节约了促销费用，故此，顾客在葡萄酒直销网购买商品享受的是区经销或者批发商的价格。

　　主要葡萄酒品牌

　　广东、尤其是广州不仅是华南的经济中心，更是中国经济最发达地区珠三角的中心，同时也是香港和澳门两大国际贸易港口通往内地的中转站，在很早事情洋酒就在广州各大酒店、卖场、夜市等都是比较受欢迎的，销售网络发达，零售网点遍布城乡各个角落。

　　在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。相应的其他品牌如张裕、王朝、新天、威龙等一线品牌和二线品牌的企业都相应的进入广州市场。国外品牌这几年来占领的市场趋势是越来越大，法国五大酒庄、意大利、加拿大、澳洲、智利等几十个国家的高中低档酒都看上了广州市场，在天河北、白云山、珠海区等一些地方超市里面国内与国外的酒几乎是平分秋色，并且进口酒专卖店、烟酒连锁店等形式到处可见。

　　在价格上，国产酒低等在10几块的还是到处可以见到，而对于一些一线品牌的基本都是在20块以上，葡萄汁型的价格就在10几块以上。而进口酒便宜的有30几块来自西班牙、智利等一些世界的葡萄酒为多一些。记者从几加大型超市了解到，消费者比较热衷于年份酒，所以很多人在选择同等价位酒的时候选择的是进口酒。男士购买XO、轩尼诗、马爹、人头马比较多，同时在广州的几个批发市场看到也是同样的品牌占为多数。如广州华丰酒类食品批发市场、广州市白云区东旺批发市场有限公司以及商超如百佳广场屈承氏酒窖、好又多、家乐福等等。当时记者去的时间是12月份，当时几个批发市场是门可罗雀。很多的店主说现在生意不好做，有的人家根本就不开门了。

　　消费情况由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在20元以上的国产葡萄酒为主。但是随着这几年来，人们越来越重视健康，在喝酒前不说“干杯|”，而改成了喝“健康”，在此更有利于了葡萄酒张广州市场的推广。

　　在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在广州进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，所以这几年来广州的展会成为了进口酒的重要招商平台，专卖店也慢慢成为了进口酒进入中国市场的重要手段。同时每个月都有好多场的品酒会活动，使得消费者越来越热衷于进口酒。记者在很多地方看到进口广告，这也影响着消费者的购买力的因素之一。

　　广州葡萄酒市场发展趋势

　　根据不规则数据统计，目前广州酒类消费总量超过50个亿。作为高度开放的市场，任何一个品牌都有发展机会，关键是定准位、走对路，做好推广活动。不管是国产酒还是进口酒，广州成就了一批知名酒类品牌，不少的品牌都是从这里走向全国市场。但是为了更快的占领市场，一些不法分子偷机钻营，做一些在国内灌装，勾兑来冒充知名品牌，甚至完全是假酒来欺骗消费者，造成了市场的混乱。有关业内人事指出，消费者在购买葡萄酒时一定要选择正规的渠道；另外经销商要用心做生意，诚信经营；同时呼吁国家要建立完善的食品安全管理的相关法律，做到有法可依，依法有效。这样才能更好发展广州葡萄酒市场在国内既国外的地位，使得重点葡萄酒消费市场能够引导和带动中国葡萄酒行业的健康发展。

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