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发布时间:1714517100 来源:
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自私自利的人,就等于患上了财富
"
自闭症
"
,关上了迎接财富的门:因为他们只顾自己的利
益,没人愿意与他们交往。无私的人,心中装着别人的利益,别人才愿意与其交往,财富才
会源源而来。贪心的人渴望把世界切割成块,拼命想争得最大的那块,无私的人却拥有整个
世界。
1
.有钱大家挣
人因为要生存,所以以自我为中心,为了能够自己过得好,注定了要自私些。古语说同行是
冤家,现在一些人为了更好的发展,做生意的可能会攻击竞争对手,同事之间可能为了仅有
的一个晋升名额而相互抨击。但是无私可以换来财富,一个人若是想成功,就要具备无私的
品德。因为很多时候可以把独赢变成共赢,大家真诚的相互信任,相互支持,相互帮助,这
样反而能得到更长久的发展。
有一个年轻人,
在一家没服装店的街道承租了一个门面,
开了一个服装店,
以为物以稀为贵,
自己这独一家好做生意。可是他开业没有多久,对面又开起了一家服装店。年轻人怕对方抢
了自己的生意,就开始给自己的服装降价。对方一看顾客都到年轻人的店里来买服装,很是
好奇,
一打听才知道,
年轻人的店服装便宜很多,
于是对手也开始降价。
年轻人又接着降价,
最后,对手不但不赚钱,反而亏了,就停业了。年轻人其实也亏了不少,但是他认为把对手
挤走了,值得了。可是对面的店停业后,来的顾客也少了起来。一打听才发现,原来顾客认
为两家服装店,可挑的衣服款式多才来的,现在剩下一家了,品种少,价格又没有比较性,
人家更爱往服装店多的地方去。年轻人这时才后悔不该把对手挤走了。
有这样一个企业,在他们
"
词典
"
里,没有
"
竞争对手
"
,只有
"
竞争队友
"
。他们认为应做大整
体蛋糕,与同行共生共荣,而不是消灭同行。他们的观念是,行业是一口
"
锅
"
,企业是一只
"
碗
"
,锅里挺一挺,碗里全都有。胡雪岩在这一点上有独到的认识,当时洋人购买蚕丝,随意
压低价格,按理来说,胡雪岩财大气粗,他是坚守得住的,而一些从事蚕丝的商家肯定是支
撑不住,到最后就会做不下去了。可是胡雪岩并没有等他们都破产后自己吃独食,而是联系
各大商家组成价格同盟,一起来对付洋商。
胡雪岩在生意往来之中,
不会只想自己,
不顾别人,
他经常说的一句话就是
"
花花轿子人人抬
"
,有钱大家一起赚,有饭大家一起吃,他会经常替对方的难处、窘境着想。他认为在商业场
中,并非总是刀光剑影,有时需要大家互相帮衬,才能利益均沾,才能活络起来。如果互相
拆台,互挖墙脚,大家都垮了,到时只能喝西北风。
有一次,
胡雪岩到苏州办事,
临时到永兴盛钱庄兑换
20
个元宝急用,
谁知这家钱庄不仅不给
他及时兑换,还凭白无故地诬指阜康银票没有信用。胡雪岩在这家钱庄无端受气,自然想狠
狠整它一把。
胡雪岩消息灵通,他知道,这个钱庄为了贪图重利,虽然只有
10
万银子的本钱,却放出
20
几万的银票,胡雪岩只要稍稍一动手,就能使其马上关门破产。他只要筹到
20
几万的银子,
把他们钱庄的银票全部买到手,然后拿着银票来一次性兑现,永兴盛钱庄因没有这些现银,
马上就会倒闭。而且,他可以不必自己亲自出面,找别人出面来办,这一招借刀杀人,一点
痕迹都不留。
可是胡雪岩思来想去,还是没有行动,他觉得这一招太狠了,有点赶尽杀绝了,永兴盛绝对
没有一点生路。自己这样去做,虽然搞垮了永兴盛钱庄,但对自己却没有一点好处,这样一
种损人不利己的事,胡雪岩不愿意去做。
而且,胡雪岩觉得这个世界很小,尤其是同行之间,
"
将来总有见面的日子,要留下余地,为
人不可太绝
"
,
应该有钱大家赚,
对于得罪自己的同行,
也不应该赶尽杀绝,
而是从宽处着想。
俗话说
"
给人一活路,给己一财路
"
,从商者都应该把目光放远一些。如果对同行心狠手辣,
那么其他人见了之后,都会躲着你走,甚至联合起来对付你,那样就难以在行内立足了。
在胡雪岩看来,同行并不一定就是冤家,还可以是合作伙伴,可以借
"
对手
"
之力,实现双赢
的局面。他非常注重同行间的合作,他说:
"
同行不妒,什么事都办得成。
"
胡雪岩做丝业生意的时候,同行业就有几家已经相当有规模,而胡雪岩却没有嫉妒、倾轧对
方,
而是设法联络他们。
他找到湖州南浔丝业
"
四象
"
之一的庞云缯,
这个人对生丝颇为在行,
而且家大业大,胡雪岩与庞云缯合作,资金充足,规模宏大,联系广泛,从而在丝业市场上
形成了气候,胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。当然,与对手的合作是以利益互
惠为基础的,胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助;反过来,他也向庞云缯传授了经营药业的
经验,后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店
--
庞滋德国药店,与设在杭州的胡庆余堂关系很
密切。
胡雪岩生意的成功很大一部分得益于同行同业的真心合作,由此可见,依靠对手、联合对手
的力量非但不会影响到自身的经济效益,反而更有利于以对方为靠山,发展和壮大自己的力
量,保证自己的经营稳步前进。
每一个想成功的人都应该知道这样的道理:无私比自私更能获取最大利润。原因是自私会使
自己的利润变薄,
伤害对方同时也严重地伤害了自己,
比如价格战的恶性竞争,
损人不利己。
结果双方火拼下来,发现自己根本没有得到任何好处。
现在一些人只想到自己的利益,从来没有从大局出发,从对方角度考虑问题。当我们了解了
你为对方付出的同时,对方同样会为你付出,这就形成了强大的团体作战,那么团体的力量
永远大于自己。这一点应该学习胡雪岩的做法,时时顾及到同行的利益,既为别人留余地,
也给自己开财路,保持了稳定的经营,达到了双赢的局面。
2
.不要只盯着自己的利益
美国的独立之父本杰明·富兰克林也是一个生意人,他开办过印刷所,办过报纸。但是在经
商时,
他并没有盯在钱上,
而是通过无私来致富。
富兰克林这样说过:
"
一个生意人如果能为
百姓着想,能为民众服务,那么他所做的事就会证明他的道德,这种道德就是他最有力的推
荐书,能够替他谋得新的职位,能够为他招徕更多的生意。
"
在
1737
年时,
富兰克林获得了费城邮务代办的职位,
也就是费城地区的邮局负责人。
这个职
位工资很低,但是富兰克林却很重视,因为这个时候他在办报纸,而他的前任是勃拉福,勃
拉福也办了报纸。勃拉福是个自私自利的人,他凭借手中的职权,控制着邮政渠道,不许骑
师发送富兰克林的报纸。
风水轮流转,当富兰克林任职费城的邮务代办后,便利了信件的来往,间接改进了报纸,因
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