一、 项目概述

1.1项目简介

据初步调研，我们发现服装定制领域有非常大的发展空间，并且服装定制需求越来越高。加上移动互联网的迅速发展，移动端的应用越来越广泛。我们正是看重这一新的发展趋势和市场机会，将定位于中国服装互联网定制市场。

我们拟注册一家集服装销售、服装在线设计与制作、APP运营为一体的高科技企业，利用自主研发的服装定制平台，以APP的形式为大众提供私人或集体的服装定制服务。

我们的目标是：开发出中国最专业的服装在线定制平台；

1.2 产品功能

1.3服务流程

1.4 项目运营模式

整个项目分为两个大的模块，客户端和厂商端，客户端就是客户可以直接进入进行选购设计等服务的APP，厂商端这是本项目APP的后台，负责订单和与制作厂家的联系，落实订单的情况。

在此之外项目还将衍生校园大使，通过对各大高校的招聘来获取校园大使，校园大使将负责校内的运营与推广。

本项目将对现存的服装定制行业带来更加全面的服务途径，用户在手机上便可操作，并且步骤十分便捷，易于操作。

1.5项目商业模式

二、行业分析

2.1 市场需求分析

对于 DIY 服装行业，主要的目标客户为个人、学校社团、社会组织等，因此将市场分为个人客户与团体客户。

2.1.1 个人客户

个人客户主要是为了设计出与众不同、符合自我的另类服装，避免了在服装市场中海淘的问题，个人客户在如今的市场中占据的比例并不大，但是随着个性化的突出，表达自我的意愿愈加强烈，个人客户将会扩大市场份额，更多的个人将会加入到 DIY 服装行业中。

2.1.2 团体客户

对于学校社团和社会组织等团体客户来说，DIY 服装的主要目的是设计团体文化衫，展现团队精神和面貌。随着社会文化的发展，学校、单位、公司愈加注重整体的氛围文化营造，团队文化成为了一个团体的脊柱，而文化衫正是体现团队文化的一个最好的展示平台。在如今的市场份额中，团体客户占据着大部分， 而且需求量非常大，但是最重要的问题即是找不到合适的商家和做不出满意的设计。同时，如今的 DIY 服装行业中，还未出现知名商家或品牌，各商家占据着各自极小的市场，以此生存。因此 DIY 服装市场中仍有很大的发展空间。

2.2 现阶段市场分析

2.2.1 现状

随着中国的经济文化发展，穿着打扮愈加趋向于个性化，年轻人成为追随时代潮流的主力军，以各式各样的衣服作为个人的符号。在服装市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使服装市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前服装市场的瓶颈在于前端的研发设计，同时许多客户对于服装的价格、质量、设计难以找到一个最恰当的心理平衡位置，因此 DIY 服装应运而生，通过个人的喜好对自己的衣服进行个性化设计并且找到合适的厂家做成成品。但是在个性化设计方面，由于大多数客户有想法但是无设计基础，因此往往在个性化设计环节遇到困难，无法将自己的想法付诸于实际中。同时还有一个不容忽视的问题在于，目前 DIY 服装的质量和素质良莠不齐，尤其是在原始“胚衣” 的选择上，挡住了相当一批愿意尝试此类服装的消费群体。据调查，市场上大部分文化衫的用料粗糙，并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重，“洗一水，掉一层”。而且，廉价面料和劣质墨水对皮肤及健康的不良影响，尚无从知晓。厂家与客户之间的沟通存在问题，信息存在不平等，是造成 DIY 服装的质量无法得到保证的原因。如今，DIY 服装行业仍然处于初期阶段，各类商家鱼龙混杂，准入门槛较低，客户无法准确获取商家的信息，因此该行业如今仍然较为不稳定，但是拥有巨大的市场空间。

2.2.2 发展趋势

消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升，DIY 服装品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重，一是基于 DIY 服装风格的中高端发展， 二是基于 DIY 服装风格的个性化发展，但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的 DIY 服装品类，消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为 DIY 服装市场未来的驱动，这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接，对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键。具体的发展趋势为

（1）快订制

如何让 DIY 服装业更适应时代的快节奏？一种被称为“服装快订制”模式也应运而生：从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号，从工业化生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，又提高效率，还降低成本。

（2）大规模订制

一旦“服装快订制”达到工业化量产，就是团购订制，即“大规模订制”。大规模订制的生产模式具有低成本、高效率的特点，Levis 牛仔裤便是“大规模订制”的一个很好的案例。Levis 公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤，顾客只需多花 10 美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上订制。正是这种量身订制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤，公司的营业额上升了近三成，经营成本大幅降低。

（3）与电子商务结合

随着互联网的应用快速发展，电子商务在国内发展十分迅猛。随着人们消费习惯转变，网络服装订制服务也会受到消费者的追捧。而且服装订制公司直接从工厂向消费者发货，在供应链中省去了店铺这个环节，提高了企业的利润率。

（4）个性化

个人为自己进行服装设计，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。

“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，当国人正开始接受“DIY”概念和服务时，在国外却已经有数百年历史之久，服装订制就像我们国内购买成衣一样的普遍，更大的区别是国外订制服装一般都是一个家庭的订制而不仅仅是个人，父亲与儿子都在同一家服装店订制衬衫。

服装 DIY 体现的不仅仅是个人的喜好和品位，更是一种社会文明的呈现。从现代人对服装的理解和追求角度来看，发展 DIY 服装行业是一种必然趋势。

2.2宏观分析（PEST 模型）

运用 PEST 分析法，从宏观环境即政治、经济、社会、技术四个方面对行业的战略背景进行分析。

2.2.1 政治环境分析

截至到2019年5月我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业近几年市场以及发展的具体情况，在该行业经营过程中涉及的法律、法规及政策包括《公司法》、《商业特许经营管理条例》、《知识产权法》、《零售商促销行为管理办法》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。

1.增值税。农业生产者销售的自产初级农产品可以免征;一般纳税人购进农产品，可以按照 13%计算扣除进项税额。

2.企业所得税。企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，免征、减征企业所得税，为纺织产业建设优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地，棉花、麻和蚕丝等农产品初加工提供了政策支持。

3.支持自主品牌服装、家纺企业提高核心竞争力。支持自主品牌服装、家纺企业提高研发设计能力，建立公共研发设计平台，在信息、人才等方面向企业提供帮助，提高企业核心竞争力。

4.为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融机构创新商业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，探索建立企业自主品牌信用担保制度;鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本市场直接融资;鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。

5.加大服装、家纺自主品牌保护力度。加强跨区域服装、家纺自主品牌和自主知识产权保护的协调工作;加强涉外知识产权保护，逐步建立涉外知识产权纠纷预警应对机制;加强对合资合作过程中服装、家纺自主品牌的保护和管理，国外资本收购兼并我国重点品牌应经有关部门批准，防止自主品牌被恶意收购;加大对服装、家纺行业商标专用权行政保护力度，适时开展服装、家纺行业市场专项整治活动。

6.扶持自主品牌服装、家纺企业拓展海外市场。鼓励自主品牌服装、家纺企业走出去，在重点出口市场和新兴市场定期举办服装、家纺自主品牌展览会，支持自主品牌服装、家纺企业参加国际知名展会、广交会、服装服饰博览会;引导企业积极进行商标国际注册，主动使用自主商标;对自主品牌服装、家纺企业在境外商标注册、专利申请、渠道拓展等工作提供相关服务。

7.服装产业推进“东纺西移”。纺织业产业转移可有效配置资源、开拓市场，把生产加工环节有选择地迁移到成本相对较低或靠近终端市场的地区，是企业发展的必然过程。现阶段服饰的转移还体现在线下销售向线上销售的转移，消费者对个性化的需求推动整个产业的发展和专业。

2.2.2 经济环境分析

经济环境是宏观环境中的一个影响因素，是企业营销活动的外部社会经济条件，包括消费者的收入水平、消费者支出模式和消费结构、消费者储蓄和信贷、经济发展水平、经济体制地区和行业发展状况、城市化程度等多种因素。市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且取决于有效的购买力。而购买力的大小要受到经济环境中各种因素的综合影响是指构成企业生存和发展的社会经济状况即国家的经济政策，一个国家的经济状况影响到具体产业和企业的表现，所以经济环境对企业的生产经营活动有着更直接、更显著的影响。

1.经济增长率

经济合作与发展组织在法国巴黎发布了2019年世界经济展望报告。经合组织预计2019年中国经济增长率为6.2%，2020年为6%。经合组织首席经济学家劳伦斯·布恩表示，中国经济实现了软着陆，尽管增长有所放缓并且略低于预期，但是中国经济正在取得新的平衡。经合组织预计2019年美国经济增长率2.8%，略低于2018年的2.9%，而2020年仅为2.3%。经合组织指出，中美经贸摩擦影响中美两国的经济增长，使得全球贸易量减少，进而打击了全球投资的信心和热情，最终导致全球经济增长乏力。经合组织也由此在报告中呼吁，需要重启多边对话，减少对现行多边贸易体系的挑战。

2.可支配收入

可支配收入决定了社会和个人的购买能力，因此，当居民可支配收入高时，代表一国的经济越发达，也表明该国的居民购买能力增强，这还牵扯到可支配收入的支出模式问题。当居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，对生活品质越追求越高。人们用于随着我国经济的稳定增长，国民的收入也在提高，而个税的上调更是使居民的可支配收入提高。人们追求更高品质更加个性化的服装，这对我国 DIY 服装行业的发展提供了机遇。

3.利率和汇率

2019年最新银行利率、最新银行存贷款利率调整一览，银行信息港获悉：

中国人民银行决定，自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。 

其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%。

中国人民银行决定，自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低社会融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%；其他各档次贷款及存款基准利率、人民银行对金融机构贷款利率相应调整；个人住房公积金贷款利率保持不变。同时，对商业银行和农村合作金融机构等不再设置存款利率浮动上限，并抓紧完善利率的市场化形成和调控机制，加强央行对利率体系的调控和监督指导，提高货币政策传导效率。

自同日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，以保持银行体系流动性合理充裕，引导货币信贷平稳适度增长。同时，为加大金融支持“三农”和小微企业的正向激励，对符合标准的金融机构额外降低存款准备金率0.5个百分点。

其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。（本利率为2019年最新银行利率,银行存款贷款基准新利率）

2.2.3 社会环境分析

社会因素通常体现在文化方面，包括教育环境、文化环境、地理环境等因素的影响。

1.教育环境

随着我国教育的普及，80 后接受高等教育的人数占比越来越多，中国的年轻人在接受了系统的德智体美教育后，以及在中西文化的碰撞之下，一般都会形成个人的审美观以及品味。同时教育中更加强调个性的展示，影响了中国年轻人在追求个性化的观念，使得当代年轻人更加注重个性。由于现在教育的发展个性化审美以及是一项从出生开始就就伴随人们生活的一部分，每个阶段人们都希望有自己的个性或是特殊的纪念价值。

2.文化环境

自全球化趋势以及互联网技术的普及，当代年轻人接受了更丰富的资讯，也丰富了当代中国的文化。在个性化的社会中，当代人更愿意通过外表的装饰直接地展示自己的个性，作为个体不同的象征。尽管如今的服装依然以大众化和品牌化为主，但是年轻人更希望拥有独一无二的服装以及站在潮流风口的搭配。同时，当代单位企业愈发注重团队文化的营造，通过文化衫定制，让团队拥有鲜明的标志，展示团队精神和面貌。

3.地理环境

东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装的重要基地。东部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指，至今东部地区纺织服装经济依然散发着惊人的活力，一派商机昂然。南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源、资本能力以及政策的优势，使得南部地区的纺织服装市场的经济地位正在逐步攀升。

2.2.4 技术环境分析

现如今，服装 DIY 行业面临的最主要的技术问题是设计水准不高以及面料质量不佳。

1.缺乏自主的设计风格

服装设计是中国服装企业普遍的软肋，缺乏个性化自主的设计风格。中国的服装设计水准还远落后于西方国家，众多企业依然以抄袭仿版为主，同时国内企业一直以来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师更愿意自创品牌或者成立设计工作室，使得人才无法更好地在企业中创造价值。现阶段的服装仅仅局限于我们生产消费者选择购买，进而只能选择服装的风格。

2.产业链的不健全

面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面临研发能力不足，高品质的面料大多依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。然而伴随着快时尚的理念大行其道，大量新技术不论是物联网技术、程序开发技术、人工智能等都正在影响着服装 DIY 行业。

1.物联网技术

随着物联网技术的快速发展，电子商务已经渗透到当今中国人的日常生活中。

电子商务的发展促进了贸易的增长，尤其是作为日需品的服装来说，网购的方便以及迅捷让服装的线上销量与日俱增，甚至威胁到线下店面的经营状况。

2.程序开发技术

如今移动端的发达程度已经越来越超乎人类的想象，随着我国开发人员技术的提高，在移动端进行服装 DIY 平台的开发已经不再是一件不可能的事情。而且随着用户体验感的不断增强，平台的设计以及体验将更加人性化、个性化，让自主设计到成衣不仅成为可能，而且是以极快的速度进行，更加满足人们在服装上的选择，同时平台的人性化服务也会进一步让客户得到最满足的个人 DIY 服装。

3.人工智能

随着大数据时代的来临，人工智能的发展必将影响到客户的线上购物，将人工智能与自主设计平台相结合，更容易把握客户的设计理念，使其设计更趋向于可实现化，同时方便客户在各项个性化选择上的抉择，加快流程，提高盈利能力。

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