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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714424640 来源:
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新产品上市
之
一
:
新产品上市为何需要推广
增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。中
国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现
实是残酷的,
新生意的失败率远远超过成功率。
失败有可能是下一次成功的积累
过程,
但也有可能出现的情况是:
一个新产品、
新项目的失败让一家公司从此一
蹶不振,
一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,
并由此改变了许多人的命
运。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!
新产品开发就是洞见消费欲望,
是撩拨需求和满足想象。
在手段上要多
“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。
推出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下,
失败往往是对一两个重要因素的忽视、
经验不够或者某
项专业能力缺乏而造成的。
如果事先考虑周全、
措施安排得当,
成功的系数可能
就会增加数倍。
因此,
盲目的乐观与冒险并不可取,
我们要学牛顿那样,
善于
“站
在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败?
一、
新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛
病;二是新品上市过程中的毛病。
并非消费者不接受,而是因为销售环
节的“层层否决”
每经过一个环节,
都对新产品进行一次
“审判”
,
因此,
新产品上市必须
“过
五关,斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者
上述环节,每个环节都有“否决权”
解决措施
全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。
新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品
上市环节越多,失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败
新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不
拢,新产品难上市。
解决措施
:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。
1
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三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难,
如果二批和终端有利润空间,
就会强力推。
如果利润空间过小,
二批和终端不愿推,新品必死无疑。
解决措施
新品价格“同开低走”
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行,
总是一波一波。
时机选择得当,
可能每波都赶上;
时机选择不当,
可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行
解决措施
:对流行趋势要有良好的把握,然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A
、错误观点
:新品上市,一次推广成功。
B
、解决措施
:新品被市场接受,可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A
、问题
:恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B
、解决措施;
新口上市前,
目标一定要明确:
做到什么状态算成功?
七、新品推广太急躁
A
、问题
:恨不得一上市就流行。
B
、解决措施:
准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下,消费者有什么尝试的理由吗?
解决措施
:找到一个“买点”
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/55f30bd20522192e453610661ed9ad51f11d5488.html
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