朱保国，“太太”背后的男人

朱保国，“太太”背后的男人

访谈嘉宾：朱保国 健康元董事长

访谈主题：“卖药”：一辈子的坚持

主 持 人：刘雁

访谈摘要：如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。

90年代初，一条由毛阿敏代言的“太太”广告片在央视的新闻联播与天气预报之间出现。这条广告片讲述的是40年代的旧上海，一位太太和她的丈夫在战乱中离异，后来又重聚的爱情故事。

在那个娱乐生活匮乏的年代，这条广告片很快成为大家茶余饭后的谈资。与之同时，太太口服液开始进入大家的视野并一炮打红。“这个广告一播出来，我们的订单如雪片一样，点钞机都点坏了好几台。”太太口服液创始人朱保国在与腾讯财经回忆期那段美好时光，依然津津乐道。

多年后，当人们已经忘记广告故事的主角，太太口服液却红遍大江南北。但创始人朱保国却一直选择埋头做事，低调做人的人生哲学。

他是个害怕出名的人，不希望自己走在大街上或者打球休息时被人认出来，“千万别给我拍照”，于是，我们的《商业人生》栏目第一次地缺少了专访视频与现场照片

这位年近半百的河南生人，戴着一副眼镜，清瘦而精干的身躯打起高尔夫却悠然自得。有人问他成功的秘诀是什么，他不止一次答曰：坚持，坚持，还是坚持。

他回忆，如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。

也正是因为他的坚持，让这个本遭诟病的保健品行业得到世人的重新解读。确实，中国保健品的兴衰足以写一本书。在保健品的兴衰过程中，我们看到一批企业突然出现又突然倒下，诸如三株、太阳神等大家熟知的品牌，而“太太”却似横空出世一般，一直活到当下，让人打破了保健品必败的紧箍咒。

没有史玉柱的高调与阔谈，朱保国习惯在幕后调度，用他自己的话说，“我就是船长，另外还有水手、大副等等，大家分好工，各尽其责。”

“太太”诞生

朱保国给我们讲述了“太太”诞生的一段小插曲。有趣的是，如果没有朱的坚持，“太太”口服液差点变成“女士”口服液。那时，朱保国尚在河南一家科技厂当厂长，由于领导要求大干开放，经过朋友推荐，他便花了9万元人民币买下一种保健品的配方，并取名为“太太”。

可他没有料到，自己出差期间，公司的一个专家会议提出异议，太太口服液有限制，范围太窄了，应该改成“女士”。由于当时没有手机，常务副总没办法联络上朱。

回来以后她跟朱说, “鉴定完了，厂长，但是有一件事情没有跟你汇报，我决定了，因为在座所有专家都提，决定改成女士口服液，我也认为这个名字比较好。”

朱保国当场大发雷霆，给了常务副总一周时间将二十来位专家请回来改名。他描述，这位常务副总当时差点吓哭了。

朱保国的坚持并非没有道理，“太太”一词雅俗共赏，更重要的是，朱当时已经意识到品牌名字的重要性，“关键是‘太太’这个名字非常容易记，用很少的广告费大家都能够记住，所以我认为企业的成功，品牌的名字是非常重要的。”

他还总结，老板对未来的市场要有非常敏锐的眼光，再一个是要坚持，一定要坚持，坚持下去，可能是黎明前的黑暗。

借高利贷创业

1992年邓小平南巡催生了一批企业家的萌芽，大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响，纷纷主动下海创业，这批企业家被称为“92派”，他们中的代表有冯仑、潘石屹、陈东升等，而朱保国也是其中的一位佼佼者。

大学毕业后，朱保国便被分配到家乡河南焦作的一家国企做技术员，后调到濒临破产的一家国营化工厂担任厂长。两年时间，在他的带领下，这家化工厂便实现营收4000万。

但付出的代价也不菲，那时的他每天工作时间超过18小时，为了能贷到四万块钱，他曾与一位支行行长从中午喝酒喝到晚上。

纵观朱保国的成功路径，我们不仅可以看到他的坚持，还可以觅见他敢于冒险的精神，尤其在他借高利贷创业时表现得淋漓尽致。

听了邓小平的南巡讲话后，朱保国再也按捺不住那颗狂躁的心，他一心想着到改革开放的前沿地深圳做生意，便带着“太太”的配方来到深圳。

他的第一桶金竟然来自高利贷，“借了宝安一个放高利贷的，32%账面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500万，”讲到当年的“冒险”，他轻描淡写。

借高利贷需要面试，当债主盯着他问：如果还不了怎么办？朱保国毫不犹豫地回答：还不了就从国贸跳下来，没别的办法。

这不是朱保国最后一次为自己下的赌注。此后，为了回购美林证券手中的股票，他甚至抵押了自己当时所有的资产。

并购高手

《创业家》杂志总编辑牛文文评论说，“92派”是中国现代企业制度的试水者，和之前的中国企业家相比，他们应该是中国最早具有清晰、明确的股东意识的企业家的代表。

朱保国便是其中的典型。他不仅让企业实现上市，还通过兼并收购系列相关企业来构筑医药王国。喜欢研究公司财报的他在资本市场游刃有余，可以说是一位常胜将军。

在所有的并购事件中，朱保国最引以为荣的则是2002年收购丽珠。早在1997年朱便萌生了收购丽珠的想法，只是当时企业规模太小，被丽珠前掌门人徐孝先一口回绝。

他说，“对于丽珠，我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露，到从同行获得消息，它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。”直到2002年，徐孝先主动提出收购事宜，朱保国喜出望外,当场拍板决定购买,徐孝先报价4.27元,朱保国一分钱没还。以2011年2月21日收市为准，丽珠的A股股价比当年收购价上涨逾6倍。

2005年，在资本市场上与朱保国并驾齐驱的对手郭家学为了挽救企业，便用非常低廉的价格将手中的丽珠股份转让予朱。

在朱保国看来，郭家学的优点是非常勤奋，非常愿意学习，但却缺乏规划和战略，只管往前冲，不考虑后果。

他说，“郭家学憋死的，因为下水道不通，不能形成循环，应该在市场融资、增发，发行的价格拿出来以后再收购，不能只靠短期的投资。”

实际上，除了郭家学之外，在医药资本市场上折戟沉沙的还有三九的赵新先、华源的周玉成、哈药的刘存周等。朱保国的常胜之道是什么？他只有两字“冷静”。

敢于冒险，同时又善于冷静分析是否值得冒险，或许这就是朱保国在资本市场屡战屡胜的原因。

粤商还是豫商？

生于河南，成于广东，朱保国被评为“新粤商”的领军人物。对于粤商和豫商的双重身份，他又作何解读？

“我从广东商人身上学到很多优点，比如广东的商人善于冒险，心胸宽广。广东的商人做生意，算计的不管你赚多少钱，只要我有得赚就做。河南商人我赚多少，你不能赚得多了，因为中原文化的特点。”

在他看来，广东商人最大的优点便是合作的基础只要自己有利，对方有多大的利不管。而河南商人却喜欢比较双方利益大小。

他指出，坦率来说，这是河南豫商的缺点，但豫商有一个优点，文化底蕴比较深，“因为中原文化底蕴比较深，对很多东西、事物的判断视野更加广阔。”他还坦言，广东人的大企业不多，超过1000亿的企业，比如中兴、华为都不是广东人做的，在长跑、马拉松的时候不行，毕竟还是缺乏文化底蕴。

去年，国美控股权之争引起大家对家族企业和职业经理人的热烈讨论。在这一问题上，朱保国支持黄光裕，“不管怎么样，黄光裕虽然受到了法律的制裁，但是他毕竟是这个企业的创办人。陈晓做为一个职业经理人，违背了做人的起码道德和职业经理人的准则。”

不过，另一方面，他对于黄光裕的做法也并不赞同，并直言，“像黄光裕怎么能干这种事？那100亿对他有什么意义？说要抄底二级市场，那蠢到什么程度？就是缺乏文化底蕴，他是粤商的代表。”

对于结合了两地文化的朱保国，又想走多远？“做成中国最大的药厂，这一直是我个人的梦想”——很简单，却不容易，这一路走过来，他很感谢太太对他的支持。这个“太太”背后如隐者一般的男人，继续在幕后掌舵，带领他的船队前行。（文/刘雁）

人生的第一桶金

腾讯财经：您在创新和坚守之间都有比较重要的贡献，所以我们想来了解一下您创业的故事，因为材料都有了，想听听您自己讲讲最初创业的故事。

朱保国：我简单讲讲，我是1985年大学毕业，河南焦作人，1985年河南师大毕业，毕业以后留在新乡下面一个工厂。一年多以后，就当了所长，都是国营的，后来所长又调到濒临破产的国有企业化工厂，书记兼厂长。那时候内地叫总经理，而不是厂长，书记就是董事长。那是一个国营企业，当时资产就剩几十万块钱，固定资产才十几万，好的人都走完了，留下的都是老弱病残，我就带领这个企业把它做到了4000多万的销售。

腾讯财经：一年时间吗？

朱保国：两年做到4000多万，资产差不多有1000多万，这时候就已经到1992年了。觉得在内地做国营企业太费劲了，自己的想法和理想很难付诸实现，70%的精力要用在行政上，口号太多。1992年我记得很清楚，那时候是小平第二次南巡。因为第一次南巡我大学有一个同学看到中央台新闻联播就直接辞职，打了铺盖连夜上了火车直奔海南了。那时候是1988年，他给我打电话：“我今天去海南了。”我说: “你的工作呢？”“辞了，下海南了。”后来他在海南打拼了几年，1988年海南热之后他又回到河南。当时

他给我讲，我受了他的感染。1992年如果我没记错是元月18日，邓小平第二次南巡，这时候我就想着在这里创办企业。

腾讯财经：您选择了深圳？

朱保国：对。创办这个企业因为是国营企业，拉了几个苦丁。这都是股东起的名字，叫爱迷尔食品生产，我记得非常清楚，查英文辞典。董事长起的，我当时是副董事长兼总经理，人家是大股东嘛，我们在酒店里查查英文，爱迷尔在英文上是一个虚词，就像我们之乎者也一样，总之没有任何意思。后来就说用爱迷尔了，我说行啊，就注册了爱迷尔食品生产公司，就是这样创办的。

后来到了1993年，因为国家收缩银根，国有企业的股东和外资企业的股东都想退出，这时候我就融资，借高利贷融资把这个公司买下来，大概的创办过程就是这样的。我简短地讲一讲，当然这里头很多波折，讲起来很复杂，时间很长了。1993年6月份通过企业融资购买下来了，原来是香港股东和内地国有企业股东，很多小股东，后来他们一块退出来了。

人家问你的第一桶金哪来的？借了宝安一个放高利贷的，32%账面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500万，然后把这个厂买下来了。买下来以后缺少流动资金，然后又拉了一个产业部的，投了100万占了27%。然后他答应借我1400万作为流动资金，是下属院办企业，他们是公立集资借的钱，当然利息按16%，借款了几千万。所以资金来源就是这样的，后来越来越好，这就是创业的起始过程。

后来的发展就自己决定了，不需要通过复杂的行政关系。之前每做一笔广告我都要传给董事长，广告片都要董事长指定人拍，我们董事长说找谁拍就找谁拍。我当时记得很清楚，找长春电影制片厂，拍的电视广告没法播，播出来下面的人骂得要死，因为国有企业不懂这个广告。我们花了50万广告费，那时候50万可大一笔钱了，拍出来一次都没有播过。3年以后归我以后，我就按我自己的意思来办了，完全没有行政干预，自己的想法可以付诸实践。

从根本上来讲，我认为就是思想解放的，无论从政府到企业都是思想解放才有深圳的今天。我们从一个边陲小渔村发展到目前中国最具市场化、最新兴的城市，当然和上海、北京还有一些差距，但是毕竟如果从历史的角度来讲，用30年时间发展到今天，那在全世界也是奇迹。

我坦率来讲，当时我选择深圳是对的，因为促使了自己思想解放，因为你每天接触的人，大家讨论的问题都是怎么样创新、怎么样发展，而不是张三当什么官，李四干什么了，天天讨论的就是这些，你没有那种气氛。

我曾经要回河南，有点成就以后回河南，那些省领导见我，政策研究室主任问我，说你这个企业当时不来深圳，难道就发展不起来吗？在河南就发展不起来吗？我说，你想听实话吗？因为1992年河南的思想来很保守。我说，坦率来讲，如果你想听实话，1992年如果我不来深圳，这个企业不会发展壮大，可能在很小的时候就夭折了。

那时候我来深圳，一直到1997、1998年连市委、市政府在哪里都不知道。他不管，我认为不管是最好的，政府就应该创造一个优良的环境，什么都不管。但是，实际上这个企业没人管我，我可以按我的思路去发展。我认为这么多年来的发展，当然也是不断地学习、提高，有这么一个过程。

腾讯财经：不管是在河南办厂，还是在深圳办厂，都是在经济发展困难的时候，特别是您在工厂即将倒闭的时候发表了40分钟的演讲，说服了所有的员工都跟你一起度过难关。

朱保国：对，当时说老实话，经济上是很困难的，我记得就那一次我们拖了一个月的工资，晚了大概十几天。你知道工人也是需要生活费的，他们没有工资怎么生存？我从26岁当厂长，直到现在22年了，就是当国营企业的厂长到民营企业的总经理，我这是第一次拖欠工资。那一次拖欠工资我给大家讲明白，实际上到那一天我跟财务说清楚了，只要有钱必须发工资，第一件事就是发工资，其次才是其他的事情。

但那一天实在是该到的一笔款没有到，经销商不守承诺、不守纪律，在1992年拖欠货款是很正常的，最后我就发动了40多名主管站在圆桌会议室。我给大家讲了，如果你们要领工资我就卖设备，卖设备给大家发工资，我是讲信誉的人。如果大家认为我们大家都坚持、坚持，这笔款一回来马上给大家发工资，存款的利息按银行一年期的存款利息给大家结算，15天的利息加上。后来我不知道有几天，但是他说明天、后天，讲了40分钟，大家一致同意，说不用卖设备，我们要跟企业共患难，就是这样过来的。

所以，我觉得工人就要沟通好，实际上很多工人是很好理解的，把自己的困难摆明给大家，两条路可以选择，我觉得这都不是问题，但是就那一次晚发工资，大概半个月的时间。后来我让财务把每个人的利息都加上了，当然利息很好了，每个人几块钱，但是你要守诚信，诚信是最重要的，占用了工人工资就要付利息。

太太口服液一炮打红

腾讯财经：太太口服液是从哪一年开始卖的？

朱保国：1992年。

腾讯财经：那时候叫太太口服液吗？

朱保国：太太口服液是我起的，这是我一直坚持的。当时在河南厂里头，我们的老板主张多种经营，大干开放，什么行业都可以做。当时我们是做化工的，他就要发展，说任何都可以做，在那样的鼓励下我搞了饭店。我有一个最好的饭店，当地最高级的饭店，所有的名流都在那里请客吃饭，是我们当地最高级的酒店。因为当时多种经营，所以就做了太太口服液，别人推荐给我，花了9万元买下来的。

买下来以后当时在河南省科委做鉴定，中科院中医研究所进行了方子的验证，是否有毒有害、有副作用，就做了毒性的测试、副作用的测试。测试完了以后花了一年多的时间，这个产品省科委组织鉴定，鉴定的时候我当时发动所有人想名字。叫“太太”，我也读了很多书，在30年代上海最辉煌的时候，称呼最多的要么就是小姐，要么就是太太，结过婚的叫太太，没结过婚的叫小姐，这是一般的称呼。当然官方语言讲话的时候称先生们、女士们，但是在公共场合或者开会的时候，才会讲先生和女士，女士是非正式场合才会称呼的。

当时我们的常务副总在科委开会的时候，科委开鉴定会我没有参加，我参加了另外一个内部的会议。大概有20多个专家提出，太太口服液有限制，叫“太太”，那么没结过婚的不能吃吗？范围太窄了，应该改成“女士”。常务副总就给我打电话，我在油田里开会，那时候没有手机，她跟我联系不上，就决定改成“女士”了。结果我参加完会议回来了，因为油田比较偏僻，回来以后她跟我说, “鉴定完了，厂长，但是有一件事情没有跟你汇报，我决定了，因为在座所有专家都提，决定改成女士口服液，我也认为这个名字比较好。”

我当时大发雷霆，我说我现在给你一个车，把这些专家一个、一个找过来，把名字改成太太口服液，如果一个星期内改不成，你就辞职走人，不要在这里了。那是一个女士，当时就吓哭了，我说谁叫你擅自作主。

就这样给她配了一辆车，没日没夜的求人家，最后坚持改过来了。后来她跟我一块来深圳，她自己创业了，也赚了很多钱，现在在上海。她说，坦率来讲，证明太太口服液英明，比女士口服液好，因为女士太官方，在下面没办法称呼，如果我们几个吃饭，你可以介绍这是我太太，但你不会说这是女士，人家会觉得这个人有毛病。如果介绍我太太，都可以接受，雅俗共赏。如果在会场上说，先生们、太太们好也可以，如果知道来的都是太太，比方说几家人相聚，每个人带着太太，太太们好也说得过去，雅俗共赏。

再一个，关键是“太太”这个名字非常容易记，用很少的广告费大家都能够记住，所以我认为企业的成功，品牌的名字是非常重要的。

腾讯财经：您刚才提到配方，当时那个人有没有后悔把配方卖给你？看你现在做得那么成功。

朱保国：后悔没后悔我也没查过，但当时坦率来说，我连9万元都没有付，我说给你一定的股份，这个事情他后悔死了，我说给他20%的股份，如果真给了20%那就发达了，现在已经10个亿了。当时我给他股份他不要，他要现金。

腾讯财经：90年代的时候太太口服液怎么一炮打红的？好像当时做了很多广告，特别有创意的广告。

朱保国：是的，1993年6月份过来，1994年就开始做的，其实1992、1993年一直都在做广告。做广告真的要发展起来是我们一个季度176万，所有的广告加起来每个季度要付176万给中央电视台，中央电视台新闻联播之后和焦点访谈之间的5秒，当时只有一条广告，就是北大方正的。当时因为中央规定，这个时间播放的广告只有一两家，因为这一段结束是气象预报，气象预报完那时候还没有焦点访谈，这个之间是属于两家分成的，一个是国家气象局，一个是中央电视台，这两家分成。

当时中央规定，这块只能做高科技品牌。我们委托广告公司去做工作，去努力，找到了中央台。中央台说，你要想做这个广告，我们也想做保健品，只要给钱，但这个时间我无法作主，要找气象局局长。通过关系找到了，他说我也想做，反正跟中央电视台分成，就让他们签字。因为这两家不会坐在一起的，都是国家直属机构，现在那一块时间严格来讲是我们开发出来的，后来我们做了以后，气象局同意中央电视台，我们是中央第一个做的，就是5秒钟，每个季度付176万，1994年4月1日开始做的。

那个广告到达率现在是没可能的，大概有4亿人观看，这个广告一播出来，我们的订单如雪片一样，点钞机都点坏了。原来一个月销售300万，这个广告做出来以后就是1500万，一个月时间。4月份一个月，当月1500万，那一年我记得很清楚，大概全年销售额是1.6亿。1993年是3000万，到1994年就是1.64亿，增加了5倍。规模一大利润就高了，当年高利贷全部还完了，高利贷想提前还人家都不让还，说你的没有到期呢。

高利贷是很赚钱的，他放10笔，只要收回来3笔就够本了，多收回来1笔就是净赚。他实际上有风险的，但高利贷的利息高，30厘，收回来3笔就有100%了，已经差不多了。那时候没办法，没有钱，咱们都是穷光蛋一个，本来就没有钱。那个老总就问我，借钱要面试，放高利贷的老板和地下钱庄。

现在我认为，深圳市地下钱庄的发展促使了中小企业的发展，不可能从银行融资的，银行是讲风险的，百分之几的利息给你，如果回收不过来就完蛋了，光说解决中小企业贷款，解决中小企业融资难，银行也是企业啊！它的产品是资金，给你收5%的利息放给你，如果一旦本都还不了那需要多少笔？20笔，20笔有1笔就全部利润完蛋了。

所以有地下钱庄活跃的经济，因为小企业融资相对来说效率高，他不看资产评估，就看老板这个人。他问我，如果还不了怎么办？我说还不了从国贸跳下来，没别的办法。我也没有资产抵押，当时来深圳每个月工资800元，勉强维持自己的生活。

腾讯财经：我刚才也说了，如果给我一个太太口服液，我不会经营的话一样做不起来，您是通过什么方法能够使一个都办不下去厂的走向了挣钱、逐步扩张的过程？

朱保国：实际上很简单，就是适销对路。每一个工厂都是一样的，你生产的烟、打火机，你生产出来假如1块钱卖了2块钱或者3块钱，只要你卖得出去、卖得好就有2块钱的利润，你有利润就有钱发工资了，就可以生产新产品，说起来那么简单。你说怎么样生产出来一个好的产品，然后把它销售出去，我第一件事分完家以后到处跑，收集这方面的信息。

为了贷4万块钱，我跟银行一个支行行长从中午喝到晚上，两个人喝了两箱啤酒钱。那时候国有企业都是这样干，因为国有企业没有钱，上级也不给你拨款，就是一个厂长的任命。我干到几千万，我坐一个车，因为我工作时间很长，每天都在18个小时以上，一定要有一个车接送，我坐那个车上下班接送一下，很多人都提意见，开民主生活会批斗我，叫我做自我检查，资产阶级作风，上下班那么享受。因为那时候局长上下班都骑自行车，只有正局长可能有车接送。副局长都是骑自行车上下班，我说这两天车接接我，因为太累了，根本骑不动。

坚持，坚持，坚持

腾讯财经：有人评价说你战胜困难的方法就是坚持，你自己也说是坚持。

朱保国：我坦率来讲，谁的困难都是自己造成的，困难实际上对智者来说就是一个挑战，不算什么，很多困难都是自己造成的。我来深圳那么多年认识很多企业老板，他不断地给自己造成困难。比方说做建筑的就做一个药厂，做完药厂就做房地产，你不懂为啥要找这个困难？很多自己的困难都是自己造成的，然后剩烂尾楼要解决，焦头烂额。

这么多年来，从1992年创办药厂，我们1994年制订了战略，保健品1994年一盈利，我就开始请很多专家，因为自己也不懂，就请很多专家，我们到底向哪个方向发展？当时娃哈哈向食品饮料，太阳神向综合发展。因为当时保健品我的目标就是娃哈哈和太阳神，太阳神不管怎么样，男女都可以喝，在大家的品牌定位里面还是为男性服务的。太太口服液未来的方向往哪里发展？当时我们一起讨论，请了品牌专家和很多人，听取各方面的意见。

1994年我们定下来的目标一直坚持到现在，房地产那么火的时候都没有进入，我跟政府官员的吃饭，你做房地产，你要哪块地我都给你。我说我就是要一辈子就卖药，就是一个坚持。做药没啥困难的，因为轻车熟路，我们都是这方面的专家，公共关系、资源也一样，我的专家也一样，只是今天生产这个药，明天生产那个药，设备也一样，很轻而易举。我说，很多困难都是自己造成的。

腾讯财经：为什么可以一直坚持做下来，而不是考虑多元化一点？

朱保国：因为我觉得没有必要，如果卖药做得最大已经很好了。如果腾讯也要卖药肯定卖不过我，但我要做腾讯，我也做不过他们。

腾讯财经：有没有考虑一个企业如果只做一样，在专业化和多元化之间如果不能平衡的话，可能风险会比较大。

朱保国：相对而言这个风险是最小的，风险小在哪？因为这方面经验这一块的风险是没有的，如果说我做房地产，我要教学费，我要学会怎么跟政府打交道，要熟悉设计师和销售，但药品这个主业我能够很清楚，所有部门的人都是做这个行业出身的，很轻松，不用交学费、经验的钱，这是一个。第二，一般来讲，在国外做总经理，这个市场已经饱和了，药品已经做得足够大了，中国市场已经无法再发展了，这时候有些就开始变身。我们的药厂在中国整个盘子里我们微不足道，远远没有达到我们需要做的第一甚至超大的规模，所以说转行是非常危险的，在全球做多种经营成功的屈指可数，在香港也就和黄。

腾讯财经：现在的创业环境也发生了很大的变化，就现在的创业者来说，您有什么建议？现在各行各业都没有那么多机会了。

朱保国：坦率来讲，90年代的创业环境已经没有了，现在谁想再造就太太口服液的火爆，付出的代价比我那时候要高10倍甚至20倍，所以机会来得不容易，你赶上了天时、地利。

社会越来越成熟了，但是你现在找资金比原来容易多了，融资的渠道，风险投资是很多的，只要是好生意还是有很多人钱愿意投的。资金也多了，那时候除了高利贷没有风险投资的概念，很少、很少，所以说现在的创业坦率来讲就是人的定位，我个人认为很多人不一定是当老板的料，自己去创业，有人应该是一个管理者而不一定是老板，结果没有定好位一直想当老板就会很苦，不断地失败、不断地尝试；不断地尝试，不断地失败。老板有一个特别的素质，我也谈不出来，人的定位非常重要，就像一个企业的发展战略一样，人的发展战略非常重要，我做到今天也不晓得，从来没有为自己未来设想多么宏大、多么远大，每一件事情，每一天的事情都做好。

我从来反对他们做战略发展规划，我当了董事长以后徐孝先做战略发展规划，最后他说我讲了2个小时，也给你2个小时讲一讲，我说10分钟搞定。他做了战略发展规划，我2002年当董事长以后他做的发展规划一个没有实行，因为企业小，规划那个东西反而束缚自己。

我们主要是发展药，无论哪个领域的药，只要是好药都发展，这是我们的战略。其他的都是次要的，不是保健品，不是药品的我们不做，只要是药品，不是说抗癌药、消化药，因为我们都很小，过多地说我只发展抗癌药或者只发展消化药，反而束缚了我们。

因为我们不是科研，没有以科研为主导，因为中国的药厂都没有科研为主导，一个药厂的发展都应该以科研为主导的，我们都没有，所以我们蒙上什么是什么。比如说有一个很好的消化药我们买了，有一个治疗艾滋病的好药我也买了，只要这个药的效果好，我都有可能会做。

老板对未来的市场要有非常敏锐的眼光，再一个是要坚持，一定要坚持，坚持下去，可能是黎明前的黑暗。

腾讯财经：您这个坚持是指毅力上的坚持吗？

朱保国：所有都要坚持，一定要坚持到最后，往往成功和失败就是一步，咱们在办公室说得容易，实际上做的都是这样，其实焦作健康元也是经历过波折的，2008年我一上，几个大企业降价降到我成本之下。我刚生产他们就宣布降价，但我还是坚持，因为没有退路了，必须把成本降低。总工找我，说我们开发新产品吧。我说你们连想都不要想，这个做不成焦作健康元就不存在了。最后坚持做到了，我们现在是中国最好的，无论质量、价格、成本、规模都是最好的，做到了第一。

并购高手喜读财报

腾讯财经：您刚刚提到了海滨制药厂在1996年向美林证券增发才能拿到那么多钱收购的，为什么从那个时候开始那么重视资本市场了？

朱保国：那时候他给了我2000万美金，当时我们想着在海外上市，结果1998年金融风暴爆发，爆发以后他们就不同意。在亚洲一个银行行长会议上，因为我非常重视经济新闻，就看了戴相龙行长的讲话，1998年金融风暴后政府非常鼓励民营企业。我看了这句话以后就咨询了这方面的证监会专家和领导，他说具备条件就可以上。

但我和美林沟通，第一次会议美林不同意的，这里有会议纪要。他们回纽约以后一沟通，纽约美林总部不同意，因为当时1996、1997年中国A股市场没有那么好，那么认为A股市场是妖股，是极不成熟的地方，绝不投资中国A股公司的股票。所以说，他说你要投融资必须回购我们。当时他们开了一个天价，天价就是为难你，根本不想让你发。

我说第一次会议里面，他们派了两个董事，他们两个是ok的，我说你们背信弃义。因为他们耍赖，开了一个无法接受的价格，我说如果这样的话我可以起诉你，两个人同意了，我已经拿到政府批文了，深圳市政府已经批准了红头文件，如果你不同意的话就要赔偿，因为拿到这个批文是不容易的。最后，花了2500万美金买回来，11个月多给了500万，就回购美林的股票。

腾讯财经：当时还抵押了房子？

朱保国：对，所有能抵押的都抵押了，银行当时让你抵押，贷了2亿人民币出来。当时收购海滨制药厂付了2.7亿，这个又要花2亿，要付美林2000万美金。2000万美金拿到了，付中介费、律师费，我们只拿到1700万美金，律师费都是我们出的。

腾讯财经：家里人没反对吗？

朱保国：我太太很支持我，都坚信不会出现还不了银行欠款的情况。

腾讯财经：后来为何会收购丽珠？

朱保国：实际上从1996年我在收购海滨的时候我就先想收购丽珠，当时民营企业都很小，看不起，人家一口回绝了。但是从1996年开始我一直盯着丽珠，上市公司每年要公布财报、业绩报告我都看。

1996年我提出收购被徐孝先一口回绝，连谈都不谈，当时我感觉到他内心里面，因为我们是民营企业，而且开始做保健品再去做药的，完全看不起，能够感觉到这一种不屑一顾的，他说没这个可能。

2002年我记得很清楚，那天晚上都9点多了，我刚刚回家，一个电话打过来，紧急找我去香港面谈。我说9点多了，那时候一辆香港的车，又借给朋友，如果车在家我就赶过去了。那时已经晚上9点多了，我忙了一天很累，便说明天再谈行不行。过了大概十几分钟，给我打电话说明早10点钟准时到我的办公室。

第二天早上徐孝先找我，一见面3分钟就跟我讲，我的股份卖给你。我说，为什么？我当时狂喜。因为当时东盛有光大一部分的股份，光大1997年出事以后，光大那部分股份卖给东盛。东盛签约了一年都没有进过董事会，这时候管理层对东盛产生了矛盾，矛盾非常大，反正不想让东盛进来当董事长了，这时候就求助于我，条件就是你要当大股东。

我说行，因为当时3月9日签的约，4月11日要开股东大会选举新的董事，如果4月11日董事会终止不了，丽珠管理层就控制不了，因为大多数进来的董事都是东盛的。我进来以后因为股东发生了重大变化，延迟召开股东大会，因为有重大事情发生可以延迟，这样就延迟了董事会召开。然后我从二级市场买，一点一点买，买到45%的股份，在丽珠身上花了十几个亿。

我认为收购丽珠是比较得益的，前两天股价A股42元，我收购的价格是5.5元，现在是30元左右，但我是控股权，拥有了45%。最恼火的是郭家学，他在2005年12月份卖出，2006年初开始股改，他4.27元卖给我3800万股，如果这一笔放到现在，44元就是18亿，就算40元就是16亿，他卖给我才4.27元，原价卖给我。

腾讯财经：你怎么看待郭家学？

朱保国：坦白来讲，他对未来发展没有规划性，就是缺乏规划和战略上，缺点是这样。优点是非常勤奋，非常愿意学习，非常想发展，但是只管往前冲，不考虑后果。

实际上后来我们进行过无数次的交流，也吵过，也闹过，无数次交谈中我说了，郭总，你这个企业经理，你在东京借壳，借壳到现在不断地收购，但没见过你融资，你没有从市场上配过一次资金，你的盈利每年只是七八千万，每次收购都是几亿、上亿，五六亿。那你每次收购的钱从哪里来呢？只能从银行贷款，但是银行贷款一般都是短期银行贷款，股权收购是银行培育出来的，按照当时的规定，只有短期的流动资金贷款，每年到期、到期以后就还，光利息都拖死你，因为你公司每年才七八千万的利润。

所以我说你是憋死的，因为下水道不通，不能形成循环，应该在市场融资、增发，发行的价格拿出来以后再收购，不能靠短期的投资。他最后很惨，怎么都得卖。

腾讯财经：除了他之外，医疗行业在资本市场还有几个人都有不同程度的沉浮，比如说三九的赵新先。

朱保国：赵新先属于国营企业，他也是扩张不考虑后果，什么都买，他那个人都是大跃进，给部下下命令，开总经理办公会都讲什么？你今天收购了几个企业，这个月收购了几个企业，都是这样的。

腾讯财经：您差不多是为数不多的胜利者，您怎么做到这一点的？

朱保国：不是，很多人做得比我更好，像扬子江等企业发展都不错。这样说吧，我是比较冷静的。举一个例子，咱们俩今天中午吃饭，半瓶红酒我们都可以喝，咱俩吃饭一人1碗，你非要吃5碗撑得难受，花了钱还难受，其实经营上都是这个道理，只能干这么多事，非要1年把人家50年的事都干完，你干得了吗？肯定出现很多错误，有时候错误小还可以，比如说5碗饭吃下来了，大不了胃撑一下，难受几天，如果吃了20碗饭就憋死、撑死了。实际上经营有些道理很简单。

腾讯财经：为何您每次都可以比较准确地判断出自己可以做哪些？

朱保国：我每次做任何投资的时候，实际上我也喜欢冒险，但是这个冒险值不值得？不值得的冒险就没有必要了，赔上所有的身家性命，我指的身家性命是这个企业的身家性命去搏一件事情，如果这个事情给你带来是我现在几十倍的销售可能还值得一搏，如果没有这个回报，任何事情都没有必要去搏。我发现很多民营企业在搏的时候莫名其妙，拿一件收入很低的东西会搏大，就算搏成也对它的主业没有什么大影响，但一定要投资。我投资从来就是说，我有17亿，在丽珠身上花了10个亿，当时收购丽珠的时候花了1.2亿元，我经济上完全可以承受的。

腾讯财经：您在过程中总结出来的经验和教训有哪些？

朱保国：收购一家企业的时候，我从两个角度，昨天还有一个企业让我收购，我们先做研究。第一感觉这个企业，先不看企业的财务报表，企业第一有没有品牌；第二，有没有核心的技术。简单来讲，有没有核心竞争力，如果有核心竞争力，只是管理不好我们就好办了，如果连这一点都没有，又没有品牌又没有技术，你去收购它也很难做好。比如说生产普通的药，竞争很激烈，像这些我们就要慎重考虑了。我们首先要考虑这两个，其他的如果财务可以亏损，可以没有利润，但如果有这两点，我们就可以下定决心去收购了。自己当然要付很多的代价，但不要害怕，可能要几十亿、上百亿，对我的影响不是很大，首先是具体的方面。

腾讯财经：健康元下一步发展的目标是什么？

朱保国：药厂，我想做成中国最大的药厂，这一直是我个人的梦想。简单来说我们就是卖药的，健康元就是做药的，药品、保健品这是我们的主业，一定是在这个方面下功夫。食品的检验合格率是99.5%，药品的话，绝对不能有99.5%这个概念，一定是100%。我们所有的人要求质量是100%，绝对不能用99%来代替，99.99%都不行，那1%是谁啊？我说是你们自己的家人，是你的父母、孩子，或者是你自己，你愿意承担这个1%吗？

腾讯财经：听说您很喜欢研究财报，很喜欢做一些财务投资，从什么时候开始有这种爱好？

朱保国：一直都有。

腾讯财经：为什么会有这种爱好？

朱保国：判断你的想法和未来成不成功，亏了钱证明你对未来的估算错了，如果赚钱就对了。

腾讯财经：您自己会做一些财务投资吗？

朱保国：我私人的钱，这都是业余爱好，5%的精力都用不到，95%还是经营健康元和丽珠，5%的精力就像爱好散步，这是我的业余爱好，我喜欢打乒乓球，拿出来5%的时间打。

当好船长 用人自有一套

腾讯财经：企业做得这么大，您自己怎么对您在企业中的角色定位呢？

朱保国：反正我就是企业的执行长，或者叫董事长和总裁都行，国外叫CEO，就是大的事情、重大的事情由我来决策，希望能够多跟大家沟通，就是多和副总们沟通。我希望每一个副总，实际上我是2006年初才管丽珠，2005年以前有东盛在那里，我也懒得管太多，我基本上就是每一个副总都要发工作，一个是他们的工作目标、工作方法，还有他们对任何问题的建议。

比方说一个副总，我刚到丽珠的时候他们提出来的东西，说这方面存在什么、什么问题，列出来，然后布置解决方法，这个东西我都看了。看出来问题没有用，你说副总不是一个旁观者，不是我请的顾问公司给我找问题，而你分管这方面的，光看出来问题没有用，要有解决方法，至少要拿出两个以上的解决方案，遇到这种问题你怎么解决。

现在所有的副总，连丽珠也转变过来了，所有副总给我写东西的时候、汇报的时候都是写，问题存在是什么，下面建议的解决方案1、2、3，也不要列太多，最多3个，最少2个，我来思考、选择，选择以后我再一起商量。因为这3个方案都是他想的，最好是3个，最少是2个，如果5、6个方案也太多了，就是这种管理的方法。我掌握大的方向，简单来说我就是船长，有水手、大副等等，大家分好工，各尽其责。

腾讯财经：刚才我们跟郭总他们私底下聊天，他们说你用人方面很有一套，您可不可以谈一下这方面的经验？

朱保国：我们用人也不能说很有一套，我希望每一个人都有长处。当一个企业的发展，你把每一个人的长处发扬光大的时候，你这个企业就能够发展了。如果你要是抑制不了他们的缺点，抑制他的缺点发展他的长处是企业用人之本，如果只看到这个人的缺点，你怎么看都不顺眼。

所以，用人最好简单来说就是用其所长，怎么样鼓励他的长处，遏制他的缺点。每个人都有缺点，长处越明显的人缺点越明显，但是如果说你要挑出这个人毛病的时候，这个人一定也是有优点的。简单来说，实际上缺点越多的人优点越明显，只是你要把他的优点发挥出来，如何发挥出来是领导的意识。我相信马化腾一样有这种意识，肯定都有的，否则企业不可能发展，如果不注重于发现优秀的人，这个企业绝无可能发展。

当然，一个企业优秀的人都走了，留下来不是优秀的人，这个企业一定垮台。当然了，坦率来讲现在的企业竞争越来越残酷，市场竞争越来越复杂，所以作为企业的一把手要有很敏锐的眼光。

腾讯财经：前一段时间国美的事情比较热，您作为民营企业家可能都有关注这个问题，如果您是黄光裕，当时您会怎么样处理这个事情呢？

朱保国：我肯定不会走到黄光裕这一步，要我来讲我觉得陈晓不对，我支持黄光裕。不管怎么样，黄光裕是这个企业的创办人，虽然他受到了法律的制裁，但是他毕竟是这个企业的创办人。作为陈晓一个职业经理人来讲，他不应该这样做，我认为他违背了做人的起码道德。同样的创维也出了这种问题，创维的CEO就没有这个问题，创维的黄宏生也是关了6年。黄光裕已经住在监狱里了，陈晓作为黄光裕的代表，总裁也好，CEO也好，你作为他的代表还是要尊重黄光裕，毕竟他是第一大股东。

腾讯财经：这个事情也引发了大家对于民营企业引进职业经理人的争议，您在选用职业经理人的时候会有什么样的标准呢？

朱保国：首先为企业负责，对股东负责，我认为不但是大股东，小股东一样要负责。到后来搞增发，明显的举动是想把黄光裕赶走，我觉得像陈晓这种职业经理人，我们是绝不会用的，如果我是陈晓，我也绝不会做出这种事情。我很钦佩黄宏生的职业经理人，就是创维的，从那以后他当CEO，很多东西都到监狱里征求他的意见，在监狱还是可以见人，我非常钦佩，因为我和黄宏生也很熟，这是做人的原则。

腾讯财经：我们在健康元的股东构成里面看到您和您夫人都有不少的股份，可以说也是共同创业了，您在家庭是不是遵照男主外、女主内的原则？

朱保国：我是内外都不主，我主要主外，不主内，日常生活我不管，但是家里的重大事情还是由我做决定。吃什么、喝什么，我吃得不满意了，比如说饭菜太腻了我会说，其他我很简单，没有什么要求。

腾讯财经：在外面由您作主？

朱保国：是的，我太太很少来公司，每个星期来一次、两次，一个是也忙，年龄也大了，我也想逐步、逐步淡出家族的成分。

腾讯财经：有没有有意培养您的孩子接班？

朱保国：当然希望了，希望他能够做，如果他愿意的话，如果不行绝对不会给他。比如说20年以后，我儿子30岁了，他如果行就可以，如果不行绝对不允许，我宁愿交给职业经理人，类似于国外的信托经验。

腾讯财经：您在河北涿州有个高尔夫球场？

朱保国：高尔夫我是酷爱，我可以从早上天亮开始打到凌晨一点，连续打45个洞不休息、不吃饭，在球场啃一个面包，继续打下去。我要休息，原来深圳几个酷爱休息的，一出去休息的时候，谁都不要谈公事，10天什么都不干，从早上打到晚上，打完球吃完饭以后，连走路的劲都没有，精疲力竭，打到这种程度，这就是休闲，很累，但是精神放松。我打高尔夫已经打16年了，如果没有高尔夫陪伴着我，可能精神早就垮掉了，早就累死了。马蔚华、郭广昌、马云，他们三个人都打不过我。在深圳的上市公司董事长里，如果我要说是第二，反正没人敢站起来说第一。

粤商还是豫商？

腾讯财经：您现在把自己当成粤商还是豫商？

朱保国：我没有这个概念，要说粤商我算粤商，要说豫商我也算是豫商，我祖籍是河南的，但真正发展在深圳。

腾讯财经：您认为哪边对您的影响比较大？有没有比较过两个地方企业家的特点有什么不一样？

朱保国：坦率来说，我从广东人身上学习了很多优点，广东的商人善于冒险，心胸宽广。我发现广东的商人做生意，算计的不管你赚多少钱，只要我有得赚就做。河南商人我赚多少，你不能赚得多了，因为中原文化的特点。我觉得这是广东商人最大的优点，合作的基础只要我有利，对方有多大的利我不管，只要我有利就做。河南商人觉得你的利益不能比我的大，咱俩最起码得一样，关键看贡献大小，坦率来说这是河南豫商的缺点。但豫商有一个好处，文化底蕴比较深。因为中原文化的发源地，文化底蕴比较深，对很多东西、事物的判断视野更加广阔。因为他窝在河南，接触的都是当地的东西，来到了深圳可以做得很优秀，因为文化底蕴非常深厚，有文化底蕴。不像广东相对来说改革开放以后才真正发展起来的，历史上南宋都是南蛮，流放犯人的地方，所以文化积累可能差一点，如果把两个优势结合起来才能完美，这是我个人认为的。

腾讯财经：您就是结合了两者。

朱保国：也不能这么说，中原文化不仅仅是河南，还包括山东、山西、河北、陕西这一线都算是，黄河流域大了。我们县是诸葛亮的故乡，我说你们不要背负着祖宗的名誉，要向前看，几千年的历史，那是历史，回不来了。有一个县委书记说，在宋朝的时候，我们那个县就有40万人，那时候相当于广州全市了，宋朝的时候广州没有40万人。我说，说那个有什么用啊？时光能倒流几千年吗？一个县城40万人是非常鼎盛的，在宋代的时候，但是现在还是一个50、60万人，广州现在1800万人，比这个一点意义都没有。如果比几千年以前，那是老祖宗留下来的，怎么样发扬光大，而不是老是比这些。我觉得河南的官员过来就是比这些，因为只有这些，没有别的比了，只有唐代的老祖宗创造的文明和文化的包袱，反而是一个文化包袱。

朱保国：我做生意的时候从来不考虑人家怎么做，只要自己做好就行了。这是广东人的特点，为什么很多粤商发展得很快就是这个道理，但是不持续，不能长久。广东人的大企业不多，超过1000亿的，像深圳中兴、华为都超过1000亿，都不是广东人，在长跑、马拉松的时候不行，毕竟还是缺乏文化底蕴，没有这种底蕴。像黄光裕你怎么能干这种事呢？那100亿对你有什么意义呢？拿100亿入14年，你说要抄底二级市场，那蠢到什么程度？就是缺乏文化。就是这样的，他是粤商的代表。

腾讯财经：前几年我们看到您的报道相对比较多，这两年变得特别低调，为什么会这样？

朱保国：我的报道不多。我的照片能找出来估计都是10年以前的照片，那时候开会的时候在会议上拍的，我从来没有接受过专门的拍照。

腾讯财经：为什么那么低调？

朱保国：我觉得没有必要，我不希望走在街上或者大高尔夫球，人家说这个人是朱保国，让人心里不舒服，被别人认出来。说老实话，中国这么多的名人，你的缺点和优点都有人来挖，当你成为焦点的时候，你的一切都成为焦点，你的优点和缺点都成为焦点，你的一丝一举，可能你在哪打高尔夫球，跟谁打都成为焦点。

腾讯财经：谢谢朱总。

朱保国：非常感谢你们。

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