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[营销方案范文]市场营销策划书范文

发布时间：2023-03-28 09:56:03 来源：文档文库

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［营销方案范文］市场营销策划书范文
话题:，使用方法，知识竞赛
市场营销2班:第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇前言：
当今社会,经济快速发展，人民生活水平提高.随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强.越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生.手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加.于是市场上出现了越来越多的洗手液.品类众多，但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手.在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”.采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命.本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果.本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季镀盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品.“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额.-,现状分析

1,宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视.广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈.2,微观分析：
（1）市场潜量.通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场•我国人口众
多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增.（2）竞争者.目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈.其中蓝月亮、威露士、
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困
难的.所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场.例如:通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的.（3）消费者的特点.对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾
病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生己成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择.

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