蘑菇街的电子商务模式

发布时间：2020-04-22 19:45:22 来源：文档文库

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蘑菇街的电子商务模式

一内容电商模式

一直以来定位内容电商模式的蘑菇街，在其他平台还在寻求内容路径的时候，内容创造已成为蘑菇街的优势。2018年3月份，蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号，在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。除了短视频，蘑菇街还形成了一套包括直播、社区、街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵，走在电商行业前列的同时，也深化了它时尚先锋的品牌形象。

1，蘑菇街新版首页以瀑布流形式展现了大量的专业时尚类内容。这些专业内容部分来自于蘑菇街的官方内容团队，其本身就具备多渠道矩阵分发和内容创作能力。

2、直播

2016年3月，蘑菇街推出直播。在直播间下方，加了一个购物袋，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买；此外上线了微信直播小程序，用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友。

蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，蘑菇街已积累超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近80万元。,同时，不仅导购率和复购率快速增长，用户的黏性也在持续增长，数据显示，用户平均在直播间内停留超过40分钟。

3、社区

除首页上方的电商类目导航之外，其余为直播入口、时尚内容和红人社区三大内容板块。新版APP设置“动态发表”按钮，为用户自发内容分享提供入口。

另外，还网罗了线上线下渠道的时尚精品，提供外在的拍摄服务，为时尚内容的生产提供“软性服务”。，配有时尚造型团队、摄影摄像团队。能够提供时尚加持，配合达人进行内容创作。

二 “三边网络”模式

即用户、品牌商、KOL（关键意见领袖）。在平台的撮合下，KOL为品牌商引流或带货销售，并从中收取佣金。平台上的KOL越多，对粉丝和消费者的影响力越强，就越能帮助商家销售，从而促使更多品牌入驻，吸引更多消费者，以此构成网络效应，或称平台效应。蘑菇街作为平台，在通过交易佣金获得收入的同时扮演撮合、扶持的角色。

更多中小卖家兼具带货与品牌成长诉求，蘑菇街的“前播后厂”模式（前端直播撮合订单，再发往工厂后端生产），通过“打薄”供应链条，大大压缩了卖家库存，促进服装企业发展。蘑菇街会更多地投入成本，在前端导购方面提供更多的能力、更多的服务。商家应该搞定货、品牌、包装等，做一个品牌要去做的事情。

蘑菇街已经建构起了牢固的“三边网络”。在该平台上，时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，每一方都从中受益。

三社交电商模式社交+电商

电子商务除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC（社交电子商务）、团购等。消费者需要的电商是自己主导的电子商务，以社区的形式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务可具备这一特性，为消费者打开了C2B模式的更多可能。对消费者存在巨大吸引力的C2B模式先在网上聚合一个庞大的用户群形成社区，以团购等形式获得批发商的价格，使用户享受到以大批发商的价格买单个商品的利益。

社交电商的模式，其将移动互联网和社交元素结合，利用社交关系和个人影响力，推

动消费者产生购买行为。这让电商从传统的“物以类聚”逐渐走向了“人以群分”，从根本上改变了传统的商品分销模式，降低了品牌商的经营和推广成本。

蘑菇街作为社会化电商的一员,在利用这些优势的基础上创新发展,取得了不错的效果。同时,也面临着竞争对手模仿严重、消费群体粘性差、服务不统一,管理缺乏系统化、社交功能逐渐变质以及海淘业务受到冲击等问题。

四东家腾讯的扶持

腾讯为蘑菇街最大股东，持股比例达18%；

作为腾讯系的一员，蘑菇街和腾讯在多方面都有合作，比如支付、广告营销和流量资源等。和拼多多一样，蘑菇街也在微信钱包内获得了流量入口。小程序每天在微信中为上亿用户带来的更轻便、智慧化的用户体验。通过小程序，商家得以更精准地连接消费人群，同时基于大数据分析、内容推送和社交关系链的能力支持，在拉动复购、提高转化成效较好。蘑菇街女装精选小程序于 2017 年 7 月 4 日上线后，半年内就获取了 6000 万的新客户，这和腾讯的助力密切相关。仅 2018 财年，蘑菇街小程序就贡献了其 17.8%的 GMV（成交总额）；2019财年上半年，小程序 GMV 贡献率更是一度达到 31.1%

五淘宝的“导购”

Pinterest是成为继Facebook和Twitter之后的美国第三大社交网站,国内也涌现出了包括蘑菇街、美丽说、花瓣等类Pinterest模式网站。尽管中国的这些被称之为社会化电商或社区电商的新兴网站的商业模式和细分定位不尽相同,但一个共同的特点就是他们的收入超过八成来自淘宝客分成体系。通过将社区分享聚集的购物需求链接到淘宝,没有自建仓储和物流却在做"购物"的生意

　蘑菇街依靠淘宝搭建的淘宝客交易模式盈利。淘宝客指的是淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金。任何买家经过蘑菇街链接的产品进入淘宝卖家店铺完成购买后，蘑菇街就可以得到由卖家支付的佣金。按照蘑菇街数据，其主打女装的佣金一般在5%左右。

但是好景不长，要从蘑菇街发展最好的时候，淘宝收紧对导购网站的政策说起。当时，经营了一段时间的蘑菇街，用户体量已经大到了会对淘宝产生威胁的地步。2012 年，马云曾抛出了“阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林”的说法，暗指了对“导购”公司体量过大的不满。在 2013 年，阿里正式关停了它们进入佣金系统的接口。它们的当务之急，都是尽快找到可以独立生存的模式。而美丽说、蘑菇街最终选择自建垂直电商，2016 年蘑菇街与美丽说合并。