养生馆活动方案

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养生馆活动方案
养生馆参阅终端活动政策
终端活动门票新客户购票1.券面价值68(此为建议价格即可获得
价值518元的魅力大礼包价值56元的九圣源产品
价值128元的九圣源面部精致护理1价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1
价值100元的九圣源护理疗程代金券可充值购买护理疗程卡价值50元的九圣源客装产品代金券可充值购买单瓶类产品参加会议现场幸运大抽奖
老客户赠票
1.会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡原价1800建议价),现特
惠价1200
议价),并获得价值3052元赠品
拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套获得价值518元的魅力大礼包
获得价值68元的能量养生做健康人终端会入场券1获得价值68元的能量养生做健康人友情入场券1参加会议现场幸运大抽奖
2.会前购买1800建议价格的九圣源经络平衡通任一疗程可获得价值4252
元的赠品
拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10
获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10灸疗+按摩);获赠价值518元的魅力大礼包
获得价值68元的能量养生做健康人终端会入场券1获得价值68元的能量养生做健康人友情入场券1参加会议现场幸运大抽奖
备注
100元护理代金券于有效期内持代金券到养生馆购买护理疗程卡消费每满500元可充抵现金100元使用消费满500元以上即可使用不可单独兑换现金每次限用一

50元产品代金券于有效期内持代金券到养生馆购买产品每满200元可获得价值50元任选产品消费满200元以上即可使用不可单独兑换现金每次限用一张购买门票的新顾客购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目会场抽奖礼品建议
一等奖1赋活能量眼部套组一套1200二等奖2赋活能量眼部客装套组一套600三等奖3焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360四等奖3凝肌滋养精华乳30ml一支180纪念奖191焕采凝肌水嫩面膜贴一片36
会中产品销售建议
销售方案一会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴原价36/抢购价18/建议价);
销售方案二现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡原价1280建议价),购价640建议价
为了在有限时间内达成销售故在本次会议上设置主推产品既方便美容讲师有重点的讲解也有利于消费者形成较深印象通过限时抢购形成轰动效应烘托会场气氛
会后三天优惠政策建议
特惠价1800元购买经络平衡通套组一套赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10
灸疗+按摩);再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套
凡购买客装产品满100元以上赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支此优惠不与其它优惠同享
销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入
会议直接总销售=会前128160+会后134400=2625601.会前销售128160
设到会200人中其中60为新客户购票席位费收入120×68=8160
20为购买赋活眼部护理疗程则疗程收入为40×12004800020为购买经络平衡通疗程卡则疗程收入为40×1800=72000
50%100名客户使用产品代金券产品代金券按最低购货价格计算则产品代金券销售收入
100×20020000
根据会前销售情况假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160其中5080
通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程则疗程收入80×1380-200元护理代金券)=94400

按产品最低货价100元计算200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为200×10020000
养生馆筹备流程及相关工作表格
1.会议场地建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅
2.会议宣传可根据情况进行前期宣传和推广建议采取的方式如下
通过报刊电台电视广告店内广告进行宣传或以海报宣传单悬挂条幅等形式宣传
造热烈的预告氛围尤其是门头的横幅宣传面广吸引力强美容师要全力推介此次活动并向目标顾客群派发邀请函
与当地妇联进行沟通邀请相关负责人到场致辞以借助其力量提升养生馆知名度3.活动支持及提供物料明细表
新加盟或老店订货65000元套餐配送总额43100新加盟或老店订货20800元套餐配送总额11900-4-
4.销售准备尽快清点库存整理主推产品明细并提前备好库存确定现场优惠政并在活动方案实施之前组织一次工作人员的专题培训讲明活动实施的细节和相关的推广由厂家物流中心派专业导师协助开展此次活动可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期5.会后服务延伸由于本次会议人数较多为避免因新增客户而导致服务质量下降必须做好两项工作其一将包月护理服务项目确定为限时消费与顾客沟通具体服务时间将顾客的到院时间分流其二必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访解顾客对本次会议的意见和建议及时反馈至养生馆进行调整
终端会方案补充说明
1.此方案适用于九圣源08精英创赢之旅会议上订货的总店中心店客户2.
现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下
品牌易拉宝终端活动背景喷绘宣传海报邀请函入场券代金券和宣传横幅制作会议现场抽奖奖品
策划部
篇二养生馆营销策划方案
养生馆营销策划方案(原创
市场前景中医养生减少疾病延长寿命):
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面但人们对中医养生文化并不陌生国内外对中医养生的认知度越来越高随着社会的进步和生活水平的不断提高人们对健康的渴求越来越迫切服务于健康的市场前景是不可估量的
2012015

在我国与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升与此同时肺癌乳腺癌大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍最新一项抽样调查发现约有32%的年轻白领患有高血脂动脉硬化脂肪肝冠心病糖尿病等这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食情志起居等失衡中医养生就是遵循自然界的大规律进行非医疗的生活调养通过辨质调养和科学的生活方式指导达到控制和降低慢性疾病的生成和发展
事实证明如果养生预防措施做的好疾病可减少一半寿命可延长10年以上xxx养生馆定位思路
北京xxxx养生馆为样板总站),作为弘扬中医养生文化的窗口建立中国中医养生馆的领军品牌第一品牌同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势势展开全国招商在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站把中医养生馆开到一线城市或省会城市并占领二线城市建立全国xxxx中医养生馆网络养生馆及网站为中医养生文化的传播搭建一个平台编织一个巨大的网络
中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下从高端走向大众最终会让广大群众受益这也是符合我国政府提出的中医治未病及大力促进中医药发展的政策方针沿着这样一个正确的方向xxxx中医养生会馆必将做强做大成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌
受众定位中高端消费人群年龄在三十岁以上有一定事业基础关注健康养生的消费领袖职业包括老板职业经理人政府官员等高端消费人群
网站美工定位具有浓厚中医药文化味道的设计风格综合运用平面媒体频媒体flash动画等做到内容与形式的完美统一给客户一种高雅的视觉享受的同时得到中医养生的丰富内涵知识
栏目规划含服务项目):
养生会馆介绍养生会馆介绍品牌文化管理文化经营文化养生会员管理会员注册会员卡发放会员积分会员管理后台等
中医养生管理中医养生档案中医健康体检中医健康诊断望闻问切手诊面诊等
中医调理养生针灸刮痧火罐治疗保健推拿等服务项目中医女性养生美容美体美容护肤美容保健等服务项目
中医药膳食疗食疗菜品四时药膳药茶等针对各种常见慢性病如三高人群等的提供各种菜品或药茶具有调理身体及养生保健作用中医养生产品方剂):
抗衰老延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品
各种常见慢性病养生产品中医养生资讯保健滋补延年益寿美容养颜白领养生男人养生女人养

老人养生等养生知识栏目
中医专家团队养生专家国医大师国学大师心理专家
养生馆招商加盟市场前景运营模式加盟流程篇三中医养生馆营销方案中医养生馆营销方案
您好仔细看了您的任务要求特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则两部分内容阐述我们的发展模式要以发展会员日常促销为主打
1会员采用会员卡形式会员充值刷卡可以享受8.5折优惠2日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销(我们的市场定位1市场细分
a三十五岁以上的老板白领政府人士银行工作人员等b25——55岁的女性有中等以上的收入c追求健康自然的中医养生人群d注重养生的安全性科学性2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格高端的服务专业化的水平为客人服务3,环境定位a整体风格古朴优雅不失时尚创造视觉心境上最佳享受洋溢渲染出雅静
厚中国风情中医是中国的国粹适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉跟养生的主题很贴合的风格围绕中国古典风格统一服装服务员服装可以采用中国风比如旗袍宣传单服务项目名称等诸多方面加以充分烘托b养生馆环境促销作为环境促销主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店
内部环境能刺激顾客消费并成功挽留顾客
外部环境特色鲜明体现出养生健康的元素以热烈明快醒目的氛围吸引消费者进店可用pop介绍服务内容dm介绍促销内容音乐吸引人流眼球营造气氛
内部环境满足顾客的五感六觉使顾客流连忘返
1灯光照明要效果好给顾客明快轻松的感觉渲染店内气氛突出产品增强陈列效果改善员工工作环境提高效率
2内部色调的选择色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式
以古典节奏缓慢的轻音乐为主使顾客感到放松舒适点上植物精油让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气
开业以及日常营销方案1,,开业策划1策划目的
1.通过活动宣传中医养生概念为新店积攒人气2.倡导自然健康的中医养生观念古法养生安全有效

3.宣传公司理念用中端的价格高端的服务专业化的水平为客人服务2策划方案
活动时间2011
活动主题养颜养身养心”——中医养生新主张
活动形式现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵活动前期宣传
1.海报传单主要派发dm宣传单在本地人流多的地方比如大型商城超市派发
传单在高档小区政府部门等特定人群处派发传单小车广告在停放的小车插宣传单你懂的
2若定位高资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告报纸宣传软文
3联系市区几家事业单位工会大公司工会银行等赠送体验劵或者抵价券4充分利用老板自身人脉关系送人情卡吸引顾客
5预备1000只彩色气球活动流程
备注关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置我只是给个参考活动效果预测
让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次使得潜在消费群能增加同时免费体可以让人体验下产品的效果如果合适对方那么无形中形成了客人知名度扩大后助于人们对我们的信任能让人们放心前往特色服务的推广有助于我们的发展
3日常经营促销分类主要有几下几种1):广告促销
2报纸杂志广告促销在上海当地的一些报纸杂志上小版块的宣传养身馆版面只需要很小一部分就想招聘信息那种就可以了宣传我们的服务可以把抵价券优惠券印制在报纸杂志上剪下来就可以使用
3公交车广告投放通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广2):人员上门推广
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系
1对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡就类似于单位发放超市卡我一个朋友在机关单位连洗头卡都有所以要是这个项目能拿下来上海这么多机关单位也是一笔很大的财富这块内容相关来说比较困难主要还是要你们去关系
2对于公司也是一样的道理适当的时候还是要你们亲自上门促销发展会员就算一次没成功也等于是为自己的产品做了宣传发展了潜在客户

3常规促销
1充分产品销售有利时机新产品上市促销流行项目推广时期进行会员发展及优惠抵价券的派发
2重要节日促销元旦春节妇女节母亲节教师节中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动发展会员及优惠抵价券的派发
3上团购网在团购网站上发布自己的团购优惠信息比如原价208的服务项目过网上预订只需108但是名额有限某段时间内只限30人购买这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流
金点子建议
针对您的客户群基本属于办公室一族大家都知道现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生特别的亚健康的大爆发因此我建议你们开展一个中医养生免费学堂一星期开展两次或者一次地点放在自己的店里邀请老板领导白领人士过来学习养生健康知识趁机发展自己的客户一传十十传百学员会越来越多一段时间之后只对会员开放者一开始这么养生课程就只对会员开放
中医养生馆的成功离不开成功的经营模式那么怎么样经营才是成功的经营呢下面提几点建议
1核心技术差异营销争创第一
养生馆不同于日化线卖得就是技术与项目服务如果没有过硬的技术优秀的产品就像缺少了前进的双腿注定无法远行
2养生服务标准作业用心服务
养生馆的成功靠的就是标准化的作业流程与时俱进的管理培训让用心服务规范服务成为全体员工的行为准则来保证养生馆服务的高质量3传播手段广辟渠道合制胜
养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重要形成口碑传播首先要靠品质靠服务赢得顾客心智只有顾客满意了才会主动向其他人介绍成口碑效应
4店面管理大处着眼细节着手
店面管理无小事顾客来养生馆接受服务就要给顾客家的温馨感觉一个篇四中药养生馆创业计划实施方案
2012年创业计划实施方案——幸福小筑中药养生馆

指导老师
幸福小筑郭毅吴琼张楠赵艳芳山西大学商务学院石玮
目录项目介
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背景介
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项目简
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前景展
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产品和服
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1配药
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2上门服
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3
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市场分
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中医药市场发展趋
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目标市
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1在校学
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2上班
......................................................................................................6
3独居老
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政策调
....................................................................................................8
1市场准
..................................................................................................8
2国家政
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swot
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1strength(
.........................................................................................9
2weakness(
.....................................................................................10
3opportunity(
.................................................................................10
4threat(
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销售战
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公司组织形
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..........................................................................................................11

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1赠送产
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2展示促
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3举办健康操活
....................................................................................12
4广
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竞争分
..............................................................................错误未定义书签
竞争产品和竞争对
..............................................................................13
竞争优
..................................................................................................13
财务分
..............................................................................错误未定义书签
投资预
..................................................................................................13

效益分
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风险分
..................................................................................................14
相关明细
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项目介绍背景介绍
我国幅员辽阔分布着极为丰富的传统药物资源中草药生产与使用的历史悠久是世界上天然药物资源种类最多栽培历史最悠久的国家且有许多地道药材驰名中外
中草药具有资源广成本低动物体内无药物残留无公害毒副作用小或无动物体不产生抗药性等西药无法比拟的独特优点随着社会的进步生产力的发展人们越来越追求健康长寿越来越把注意力从化合成药转向天然药希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者从而减少药源疾病的发生
俗话说的好西药治标中药治本更何况中国五千年的历史文明中中药也占有一定的地位比如神医华佗的麻沸散李时珍的本草纲目这些
无一不体现出中药在中国医药市场中的优越性和广阔发展前景项目简介
随着社会的进步人们的压力也随之增大升学压力和工作压力使现在的青少年人和中年人的身体素质大打折扣然而当发现身体有疾病时又往往是无治愈的可能在校的学生既无精力又无条件所以也不注重身体的一些小毛病久而久之就落下了病根尤其是女生常常容易得一些妇科疾病如月经不调老年人因为缺乏细心的照顾再加上年纪已大抵抗力和免疫力的下降更容易患病因此成立一家中药养生馆势在必行
幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂集配药煎药配送上门服务课等于一体的有限责任公司旨在发扬中国中医文化提倡绿色健康的生活理念提高人们的养生意识与能力我们的口号是只有身体健康才能获得幸福
前景展望
中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的发展前景我们计划第一年在商院开设试点店三年内占领整个太原市的大学聚集地五年内占领太原各大工作场所和社区将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌在中药市场中树立起自己的品牌
产品和服务产品

引进的药材有北五味子白术当归葛花冀枸杞夏枯球家种猫爪草白果白芷北山楂山知母红柴胡重楼羌活苦参全蝎蜈蚣麻黄根槐角龙骨红珊瑚五灵脂如红花金银花地丁山药鸡冠花牛膝知母野生黄芩野生桔关防风茜草穿山龙附子半枝莲丹皮王不留生地浙贝母徐长卿甘草茯苓板蓝根西洋参
天麻瓜蒌黄芪地防风北胆草枸杞红参菊花山萸肉丹参木香百合白芷等
(黄皮树云芝服务1配药煎药
配药方面专家坐诊对症下药不断充实药材保证药材充足
煎药方面公司将积极引进煎药熬药的新技术新设备新工艺建立健全符合gmp求的质量保证体系形成科学规范高效的管理机制
2上门服务
送药上门提供煎药设备和免费咨询为广大消费者免除路途奔波之苦节省消费者的时间和精力
3授课
邀请中医专家定期举行养生讲座教授养生操如五体投地叩齿吞津抻骨拉筋绿谷五春经络操等
市场分析
中医药市场发展趋势
中药行业是医药行业的子行业由中药材生产中药工业含中药饮片加工篇五生馆策划1
中医养生馆策划
中医养生就是遵循自然界的大规律中医养生为主打经营特色辅以手诊刮痧拔罐推拿针灸食疗汤剂等理疗保健项目能够使每一个客户都得到细致入微的养生保健服务进行非医疗的生活调养通过辨质调养和科学的生活方式指导达到控制和降低慢性疾病的生成和发展
可行性分析
1.巨大的市场需求随着经济的发展在我国与生活方式等有关的慢性患病率逐年
上升与此同时肺癌乳腺癌大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍最新一项抽样调查发现约有32%的年轻白领患有高血脂动脉硬化脂肪肝冠心病糖尿病等这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关现代人类面临最严重的健康问题就是饮食情志起居等失衡中医养生就是遵循自然界的大规律进行

非医疗的生活调养通过辨质调养和科学的生活方式指导达到控制和降低慢性疾病的生成和发展
2.人们生活水平的提高上世纪九十年代以来中国人从贫困中走出来开始关注自
己的身体健康
3.中医的到人们的认可中医养生馆以中医养生保健为设计主体。《黄帝内经
提出上医治未病中医治欲病下医治已病即医术最高明的医生并不是擅长治病的人而是能够预
防疾病的人可见中医历来防重于治面对现代五花八门的疾病以及发病年龄越来越低亚健康人越来越多的状况利用中医进行养生保健无疑是最合适的方式
4.新的营销方式的出现世纪之交随着医疗水平的提高大众的健康状况有了很大
改善单一的对消费者灌输功能的诉求已经引起不了消费者的兴趣服务营销应运而生一种凭借会议召集顾客进行教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地呈现了旺盛的生命力这就是被业内人士称为会议营销的营销模式在接下来的十余年里会议营销成了一股不可忽视的力量由于会议营销无需投入巨额广告费节省了营销成本因此一些大企业也纷纷加入到会议营销的队伍中来会议营销历经十年的沉淀一些弊端也日益浮出水面如无固定的会议场所营销队伍偏小产品价值被无限夸大服务内容单一等等大众渐渐地对会议营销丧失了兴趣近几年会议营销企业普遍面临着请顾客难教育顾客难让顾客买货难三难现象而随着人们生活水平的提高人们不再满足于小恩小惠的服务开始追求更好的生命质量如何延长寿命如何活得更有意义是人们最关心的问题新时代给会议营销提出了新的要求会议营销到了转型的十字路口
一些有创新精神的企业顺势而为适时推出了以养生馆为主的营销模式并取得了意想不到的成果养生馆模式与传统会议营销模式相比有固定的场所有一定的规模服务内容也日渐
丰富给人一种心里踏实的感觉深受顾客喜爱目标市场营销战略1市场细分心理因素
养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求
因为养生作为一种相对比较奢侈的需求需要有一定的消费能力按照马斯洛的需求层次理论他们往往同时有高层次的需求如归属与爱的需要尊重需要认知需要自我实现的需要超越需要等如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据则顾客很可能放弃来会所做健康调理
养生馆要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求有健康事业发展有钱学习求知有智慧公益慈善有爱心有面子即综合考虑满足顾客的低

级需求和面很多美容院在原有基础上加上养生保健板块往往获得了成功还有的企业经营者往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具比如作为促进企业公关的力度样的经营思路也是对的也是跳出养生做养生的系统经营思想
5.市场选择
根据心理因素分析我们把目标市场确认为收入颇丰但压力很大的白领阶级和退休养老的退休职工根据他们的差异我们将开展差异化营销战略实行产品服务多样化
6.市场定位
市场定位战略产品差别化战略和服务差别化战略
考虑到我们的顾客群体的差异性和独特性我们将我们的企业定位于休闲健康时尚科学
考虑到中医养生馆的独特定位我们要特别注意养身馆的独特文化建设从他的产品服务包括选址装潢都要把它的文化韵味体现出来
.市场营销组合策略----4c
1.customer(顾客主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客根据顾客的
需求来提供产品同时企业提供的不仅仅是产品和服务更重要的是由此产生的客户价值(customervalue
养身馆必须了解顾客的现状结合顾客的现状制定符合顾客的养身策略制定独一无二的养身套餐2.cost(成本不单是企业的生产成本或者说4p中的price(价格,它还包括顾客的购买成本同时也意味着产品
最佳的状态是以消费者能够接受的成本cost去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价先了解消费者满足需要愿意付出多少成本而不是先忙于给产品定价但企业不能因此过于被动如果消费者认为产品价格过高而企业又没有减低成本的途径企业总不能因此停止生产但要做到这一点很困难一般顾客在可选的情况下都想尽可能压低价格这对公司是不利的所以公司必须让顾客真实感受到高地性价比因市场鱼龙混杂劣币驱逐良导致客户的认知利益低因而即使养生服务做的很到位这意味着经营成本不低的养生同样无法收到高价或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务产品技术方面如何如何有特色很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到所以在这方面的理性判断能力远远不够所以要在其他方面尽量做到差异化不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化只有这样公司才能在定价过程中即能让顾客满意又能把握住定价的主动权不至于处于被动的地位
3.convenience(便利即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/578d55b733b765ce0508763231126edb6e1a763b.html

《养生馆活动方案.doc》
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