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发布时间:1714243109 来源:
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连锁店加盟手册样本
一、打造精锐招商团队
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策
略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,清晰分工筹备,制
定计划进度推动表,分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结
构示意图
总负责人:一般是由公司高层提任,连锁招商是企业的战略行为,一次招商需要调动
企业所有资源,必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商
模式等进行审核
;
同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。
策划组:一般由品牌、策划部的总监来主导负责,其主要职责是负责招商策略创意、
活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实,招商会务策划等工作。
商务洽谈组:一般由事业拓展、营销部等组成,其主要职责是负责邀约意向客户、客
户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。
招商协调组:一般由某一领导担任,要求他必须熟悉招商活动及执行流程,把控招商
执行过程中的关键环节,协调各方关系及落实执行等。
招商后勤组:一般由行政部门担任,主要负责招商会务后勤工作,招商筹备、所需物
料采购或制作跟进,招商会务现场车辆、食宿安排,其他招商现场服务等。
招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招
商人员必须要掌握必要的知识与技能,这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容
常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧,招商流
程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤,招商
策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商答疑等等。
二、明确拓展战略目标
组建了招商团队,根据企业的连锁扩张战略规划,明确招商目标规划,分解目标,根
据目标制定招商工程的推进计划。
组织招商筹备启动会,调动所有招商团队成员激情,为实现招商目标进行公众承诺、
激励士气,统一思想、明确目标、统一行动。
三、组织一次有效调研
连锁招商是一个系统工程,是企业的战略举措,有调研才有发言权,只有通过深入调
研,深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在
需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订
以及招商策略规划,招商活动及行为才能有的放矢,做到有效招商、精准扩张。
四、提炼一个核心诉求
根据前期的市场调研数据及资料分析,我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求
后,针对需求,结合连锁企业的核心价值等,创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣
的独特的、核心价值诉求,那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。
不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张,其招商独特的、核心的诉
求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意,突出价值,创造与众不同的招商诉
求点。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指导方针与核心,它直接关系到招商的成败。招商策略根据目
标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策
略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题
?
经过科学分析应该如何选择、确定
合适的招商方式
?
怎样策划组织招商营销事件
?
如何整合传播推广
?
以及制定怎样的令潜在、
目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。
六、树立一个成功样板
榜样的力量是无穷的,成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共
睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的,成功加盟商的案例分
享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。
七、整合资源有效传播
在连锁加盟盛行的今天,企业的招商传播怎样才能脱颖而出,有了精准定位与独特诉
求创意的基础,做到有效传播才是最重要的。
企业招商加盟的传播与推广必须学会借势,整合各种社会资源为我所用,要广泛利用
政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟
商或目标合作者,有效搭建良好的招商加盟沟通平台,通过策划有影响力的公关活动建立
畅通无阻的沟通机制,加深双方了解,最终达到吸引目标加盟商,促进加盟合约的签订。
八、完成一套输出体系
目前,随着连锁业的发展与逐渐成熟,加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品
牌,更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、
配送、
服务等体系完备的经营支持。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/57968cc26cdb6f1aff00bed5b9f3f90f77c64d25.html
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