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90后网络创业的成功故事
90后网络创业的成功故事
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90
后网络创业的成功故事
只需动动手指呼叫“菜小二”,就能吃到各种组合的新鲜美味水
果,还可免清洗免切,在重庆邮电大学,学生们就能享受这样的服
务。头戴小二帽,脚踏摩托车穿梭于各个宿舍楼之间,“菜小二”
团队成员为学生送去了价廉质优的水果杯。
实验室聊天聊出创业想法
团队成员个个都是“牛人”
姜军和王健乐是“菜小二”项目的两个股东,都是重庆邮电大学
经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生,“菜小二”的创
业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天。
目标锁定“水果杯”
网上下单线下配送
想吃水果,吃两个太多,吃一个不过瘾,想吃多种水果,又怕每
一样买点吃不完容易坏,去买路边的拼盘水果,又担心卫生问题,
这让这个团队看到了商机。
据了解,水果都来自批发市场,水果杯售价最低
6
元最高
18
元。
创业之初,由于每天的量不算大,只能在菜园坝水果批发市场批发
水果,水果只能一件一件拿,有时会产生积压,对于他们来说,成
本不小,当水果店老板知道他们是大学生创业时,就决定给这几个
小伙子免费配送水果。如今,“菜小二”发展了一年多,在重邮非
常有知名度,现在他们的月销售额已经达到了
1.2
万元。
立志做水果速递
O2O
网站
还将走进其他高校和社区
“今年我们主要是要解决物流的问题。我们已经在校园租下了一
个实体店进行售卖,同时作为学生网购的自提点。”焦运森说,他
们的团队已经在着手建设“菜小二”的微信订阅号,预计今年上半
年运行。
据介绍,“菜小二”也在尝试与学校和企业合作,为学校会议、
企业的餐饮会提供水果定制服务。他们去年就曾接到一个
2000
元的
企业订单,现场为宾客制造水果花束、拼盘等服务。
“电商市场竞争很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路线。
我们计划把‘菜小二’的模式复制到重庆的各大高校,类似于大学
联盟。”焦运森说,在团队设想的“菜小二”蓝图里,首先是顺利
走入各大高校,随后是向中小学、社区建点发展,立志于做水果速
递
O2O
网站,梦想成为生鲜电商大亨。
李治国喜欢互联网,他觉得互联网给了自己更多的激情,因为它
很多时候都是新的。
从某种意义上说,这大概也算是衣锦还乡了吧。
初次创业失败告终
,李治国还在河南一家外贸公司任外贸经理助理。那个时候,互
联网的热浪正零星出现在中国的各个角落。由于长期负责对外联系
的工作,一个“中华商贸港”的网站构想在李治国心中逐渐成形。
凭着想到就做的性格,李治国很快就自己做了这样一个网站,不
过,这个项目并没有存活很长时间。
初次创业的失败让李治国意识到,必须要有一个更大的舞台来锻
炼自己,他觉得应该去南方寻求更好的发展机会。
投身阿里巴巴
此时,刊登在报纸上的一篇对马云的专访吸引了李治国。南下的
冲动让李治国通过阿里巴巴的客服写了一封长达万字的文章来阐述
自己对于互联网的认知。让李治国颇感惊讶的是,阿里巴巴居然很
认真地回复并与他谈起了互联网领域的话题。一家客服都做得如此
仔细的公司让李治国对阿里巴巴好印象倍增。当时的李治国投了两
份简历,一份是阿里巴巴,另一份是
163.net
。
阿里巴巴的回信让他一下子做出了选择,
10
月,李治国只身来
到杭州,随后正式成为阿里巴巴的员工,工号是
46
号。而当时的阿
里巴巴远远没有今天如此风光,偏居杭州,而创始人马云等人也刚
刚从北京外经贸部撤回杭州。
在阿里巴巴,李治国至今最为乐道的事情是参与了阿里巴巴第一
个成功产品“诚信通”的研发。当时在很多门户网站选择了短信等
增值服务作为突破方向的时候,阿里巴巴提出应该建立一个通过口
碑相传的方式而形成的诚信大社区,并由此形成了“诚信通”产品
的基本理念和架构。
在今天回想起来,李治国认为,打造“诚信通”的经历与其后来
创办口碑网的初衷也一脉相承,都是希望依靠网络舆论的力量帮助
用户作出选择,并维护用户的利益。不过前者是中小企业,而后者
更为广泛,是所有的消费者。
二次创业锁定“在线分类”
6
月,在阿里巴巴工作即将满
5
年之际,李治国正式辞职。
让他惋惜的是,从内心深处他还是想留在阿里巴巴更长的时间,
在
5
年的时间里,阿里巴巴公司已经由最初的小公司日渐强大。在
阿里巴巴工作了五年,李治国受马云的影响很大。多少也是因为这
个原因,加上杭州当时互联网氛围的成熟,李治国选择了留在杭州。
李治国创办“口碑网”的启动资金总共只有
8
万元,自己出
5
万
元,同时留下
3
万元的生活费。这
3
万元,李治国打算用来撑两年。
办公场地租了阿里巴巴公司附近的杭州古荡湾的一个民居,一室一
厅。这就是口碑网诞生地。就像阿里巴巴公司在民居里创办成今天
的声誉和规模一样,李治国说,做分类信息领域的领先者的梦想从
这里正式开始。
尽管当时已经有好几家更受关注的分类信息网站,如“58
同
城”、依托
ebay
背景的“客齐集”和红杉投资,最类似“口碑网”
的“大众点评网”等,但李治国认为,在不久的将来,网上社区将
对百姓生活产生很大的影响,不仅能加强小区内住户的交流,还会
通过学校、公司、兴趣圈等渗透到方方面面,给生活带来极大的变
化。因此他还是义无返顾地将“口碑网”做了下去。
很多创业型公司都容易遭遇资金困难,李治国也不能逃过这一规
律。在网站创办一年多时,公司的资金即将耗尽。
20
名创业员工掏
出自己的积蓄希望帮助公司,但这对于竞争激烈的分类信息网站来
说只是杯水车薪。在跟一些风投接触之后,由于在理念上的差异,
使得李治国决心另寻解决途径。
,在弹尽粮绝之际,李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专
注于慈善事业的马云夫人张瑛。
让他意料不到的是,张瑛没有提出任何条件就以私人的名义借给
了李治国
200
万元人民币,并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验
对其提出种种建议。
李治国说,后来之所以选择阿里巴巴集团的战略投资,除了在业
务层面的考虑之外,阿里巴巴
5
年的工作经历以及张瑛在困难时期
的出手相助,使他从理智到情感上,都难以找到第二选择。实际上
这也是外界传闻张瑛是“口碑网”股东的正式版本。对于有些论坛
文章基于此猜测而带给张英的种种匿名攻击,李治国至今仍深感歉
疚。
成本收益两年上千倍
谈到这次阿里巴巴的战略投资,李治国倒不愿意说太多。对于投
资金额和所占股份比例,他只是笑而不答。“几百万美元吧,这个
资金对于‘口碑网’未来很长一段时间的发展是相当有帮助的。”
从最初创办时
8
万元,到现在的几千万规模,李治国只用了两年
多的时间而已,那么上千倍的成本收益比是否令他已经觉得满足了
呢?“这个不可以用收益来衡量的,我想我还是会继续把网站做大,
毕竟这个是我的梦想。”李治国表示。
口碑网近期推出的电子地图跟餐馆、房源等信息紧密结合的功能
也让人眼睛一亮。在这张地图上人们可以看到各小区内发布的房源、
各地段的餐馆等信息以及根据这些信息计算出来的均价、距离,给
老百姓提供了很多方便。目前,分类信息、生活黄页主要的盈利模
式是企业用户在网站上公布商业信息时收取费用,而对个人用户完
全免费。但李治国认为现阶段单纯依赖这一方式将限制网站发展。
“未来不排除会出现新的模式,但一切需要得到网民的认同。”
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