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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-29 20:35:05 来源：文档文库

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美高美鞋业市场营销战略规划概况
如今，整个鞋业竞争激烈，无论是温州的男鞋、 PU 女鞋；或是福建的运动鞋、休闲鞋，国内市场几乎由几个强势品牌形成垄断状态，如温州的红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王；福建的木林森、美国骆驼、安踏、361 C等等。成了无法超越的大山。但是，从真皮女鞋的角度，除了广州的一线品牌，如百丽、达芙妮、千百度、舒丹尼、星期六、七品芝麻、耐克、阿迪外，二线品牌很不明朗，（充其量某些地方上的区域品牌：如，株洲的“周末有约” 、 “高蒂”，济南的“金蒂贝尔”、“仙妮特”，昆明的“卡莱利尔” 等），作为女鞋之都的成都，除了后起之秀“欧罗巴”有一定的影响外，无论是“卡美多” 、“丹露”还是“米尔奇”都在日益下滑。而且成都几乎 98% 的厂家都在为别人做“嫁衣” --- 贴牌加工，于是，大家形成了不合理的竞争，打价格战、高额回扣、垫资、投入更多的精力去建立人际关系。那么，创建自己的品牌，拥有自身的网络，对于我们企业来说是一件刻不容缓的大事，只有这样，才能使我们的企业在竞争之中迅速崛起、强盛起来！当然，成都很大一部分的企业主也认识到这一点，也想摆脱做“嫁衣”的命运，有的已经行动，如“顺皇”、“佰莉文”等，但是，更多的还是在徘徊、在观望，甚至仍然执迷不悟。
我认为，我们应该走在别人前面，主动出击寻找更适合自己的出路，只有这样，才
能避开那种恶性竞争手段，迅速建立起自身的竞争优势，把同行甩在后面而成为同行的龙头立于不败之地。
综上所述，就是创立自己的品牌、建设自己的网络、打造自身特有风格的产品、组建高校运转的团队，摸索出自己独特的营销模式与沉淀有魅力的企业文化，从而形成公司核心市场竞争力。一）、前期准备工作
1、品牌形象设计：logo （商标设计）、终端形象设计、整套 vi视
觉识别系统设计、包装设计等。
2、产品定位：风格定位、价格定位、目标群体定位，通过产品定
位找准市场的切入口。
3、产品组织：以自己的风格为主，同时为了适应市场的需求，补
充自身不足，实践商品企划概念，形成系列产品结构。整合厂家资源，丰富产品结构。
4、营销政策的建立：公司内部营销系统的各项管理制度，人员的
激励措施、福利待遇，明确各项岗位的职责以及各人的责、权、利; 5、销售政策的建立：制定一个科学并由吸引力的销售政策，其中
包括，代理商加盟政策（如：资金回笼、信誉评估、支持力度、首
次订货、首笔资

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5848c01e31d4b14e852458fb770bf78a64293add.html