2016-2017学年度第2学期
《网络营销》课程作业
爱奇艺商业模式分析
1. 爱奇艺企业介绍
爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线,为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”的品牌理念,是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体,截止至今,已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态,引领视频网站商业模式的多元化发展。
2. 爱奇艺的功能架构
3. 爱奇艺的商业模式
3.1 顾客细分(Customer Segmentation)
客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。 它既是客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)的重要理论组成部分,又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一,为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性,不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销,而是将顾客细分为以下几种,具体为:
a) 爱奇艺的浏览者
顾名思义,这个顾客群体,仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频,并不是经常使用爱奇艺的用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人的浏览记录,他们浏览过的视频分类,了解他们的偏好,便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b) 爱奇艺注册成员
这一类顾客,相比浏览者,他们使用爱奇艺的频率更高,由此便知,爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们,同样通过大数据分析,针对性的为他们推送相关视频,在广告时也可投其所好,这一部分客户有望发展成为会员。
c) 爱奇艺注册会员
这是三个顾客细分里等级最高的,也是爱奇艺要特别关注的,因为是会员,要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告,仅针对会员提供的广告,有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的,默默说一句,我也是爱奇艺的一枚会员成员。
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