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济南网络创业故事
摸着石头过河
“太聪明”不是真聪明,比较笨的人,往往会有创新为什么选定旅游这个行业?
第一,不做纯互联网项目,必须和一个垂直行业深度结合。中国互联网有垄断现象,腾讯和百度做同样的事情,他有钱,有品牌,也有技术,而且已经有这么成千上万的用户,几乎没有可能胜出,不能改变这种事情,陈守波绕开,不做纯互联网。所选行业,一定是线下一个传统的行业,不去发明这个行业,而且这个行业本身存在几十年,甚至上百年,陈守波想着怎么样用互联网的技术使得更高效化,更优化,成本更低,用户体验更好,或者是企业之间运营的成本更高效、更智能。
第二,不去做纯B2C企业,而是从企业的优化、整合、高效着手,实实在在把企业后台,或者一个服务的链条优化,用更低的成本,更好的服务体验,去服务消费者。
第三,不做像京东商城、当当、凡客等基于物的流动,提出基于服务的流动。因为涉及仓储、运输等投入太大,陈守波及他的伙伴们想能不能避开这个做无形的,不需要仓储和运输,又是我们具有优势的领域,最后锁定类似于旅游、金融服务。
嗅到商机
智慧时代的创新服务——智慧云游
现在服务的现状是,有50年代产生的旅行社,到90年代中,产生的第二代旅游服务网站,各种各样的预订网。到2000年中期,产生各种各样的旅游网,像蚂蜂窝,这一代一代的,实际上我们都在进步,更贴近个性化,很清晰的这个路线。但是每一种都有它的局限性,从某个角度和某个策略来满足个性化,并没有真正彻底完全满足用户个性化的需求。
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中国旅游集团,和济南天宝联合起来,想做的这一件创新事情——“智慧云游”,智慧云游找到整个行业的瓶颈所在,并且突破了这个瓶颈,用技术和创新突破。
瓶颈:
2.后台处理订单属于单发处理,仍为一对一,一个订单上游60个,需要打60个电话,低效和手工操作无法提供个性化东西。
突破:
1.打造一个云端智能平台,是智慧旅游的核心2.前端推出SAAS服务,和云端实时交互。与微软云加速
企业内部研发、平台、旅游资源均已足够,起初决定自建数据中心,但考虑投入风险,调研是否可以采用第三方云计算实现,陈守波作为整个架构师,基于微软云平台是各种技术集成的绝佳选择且价钱不贵,坚持用微软平台,并愿意承担所有风险,后了解到云加速器项目,并在初创企业竞争中入选。
微软云加速器为济南天宝提供如下帮助:品牌效应:微软的认可代表权威
政府的高度支持:中关村管委会的充分支持
导师资源:16位外部创业导师,22位微软内部专家出任导师,涵盖创业者所需的主要指导方向
6万小时WindowsAzure的免费资源,有了微软这样的云平台,它在全球都有这种CDN的服务和数据中心,使企业梦想很容易实现,这是另一种在业务上,和技术支撑能力上的加速。
丰富的培训及资源与微软CityNext
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入选云加速器项目后,微软亚太CEO认为济南天宝比较适合微软智慧城市的整体战略。同时肯定济南天宝在全球范围做得最全最好,是在亚太区域能超过美国和欧洲这样的一个创新。希望在旅游细分行业内,与济南天宝有更深度的合作。
机缘巧合,济南天宝与海南有两次合作,帮助海南打造智慧旅游岛,而当时微软也已经和海南合作半年,打算打造智慧旅游岛。微软的战略是,不去跟Partner去争,它有整体的解决方案和框架,有各种各样的Partner来一起合作,共赢来达到某个行业的解决方案,所以济南天宝变成CityNext的一个重要的合作伙伴。
政府扶持
国外没有像国内扶植政策,济南政府免费提供济南天宝200万资金支持,陈守波密切关注政府政策发布,借助政府政策和资金支持,发展现代服务业。同时,他认为,政府应该和微软云加速器这样的项目互补,更好的结合,为初创企业提供软硬件帮助。
“黄埔二期”毕业畅想
徐守波称微软云加速器项目为黄埔军校,培养并帮助了大批企业成功创业,并以在此毕业为豪,同时济南天宝希望能为其他企业提供帮助。陈守波正在说服集团董事,包括第三方的投资人,也在跟微软的高层准备去建自己的孵化器,这也是微软的战略。微软云加速器会是一系列的战略,在中国鼓励,包括创业之都,孵化器的合作单位。因为这只是一个点,他希望这个点,有更多的用Windows云的这种孵化器遍布全国,用这些模式培养更多的企业。
济南天宝信息科技有限公司
成立于2011年,是济南“5150引才计划”重点企业。团队创造性地发挥了在世界500强企业所积累的丰富经验,打造了集成云计算、人工智能,三网融合等多项超时代信息技术的“全球实时智能现代服务业通用平台”-“GRI通用平台”。其核心是将服务链上下游企业集成为实时智能的“虚拟企业”,实现跨企业间的高效业务协同。
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“智慧云游”是GRI平台的第一个产业化应用项目。实现了对各种旅游资源的实时、高效调拨,并藉此以实时智能交互的方式,为旅游者在线提供100%个性化行程定制服务。是在旅游服务领域“中国创造”的典范。
智慧云游——汇聚旅游企业动态,提供100%个性化定制服务济南天宝信息科技有限公司的“智慧云游”互联网平台为全球旅游者提供全自助式、100%个性化行程实时定制服务。公司所采用的核心技术是:云+端智能交互技术、多网融合实时通讯技术。依托独创的“智慧云游”平台,我们希望成为高度自动化新型的旅游预订服务提供商–旅游运营商。
B2B2C业务模式
前端C:用户藉以高智能人机交互,与云端的“专家系统”实时互动,在智能的提示、建议协助下,实现全自助式、100%个性化行程实时定制服务。后台B:云端“智能中枢”独创的全自动、高并发处理能高效处理订单。同时,各类服务商凭借多网融合技术与“智能中枢”实时链接,无需安装软件,完全在浏览器内实现所有业务协作。
利用微软云平台PaaS模式开展业务
公司的平台是企业级的应用,选择WindowsAzure可以免除自己搭建数据中心以及大量的软、硬件基础设计的投入。WindowsAzure的PaaS服务为我们提供了企业级系统开发所有必须的平台服务,而且它自身具备完善的自动管理、配置、优化、监控、备份等功能,