史玉柱与巨人公司的沉浮[1]

发布时间:2020-01-13 01:15:27   来源:文档文库   
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案例提供了史玉柱及巨人公司的真实发展历程,请阅读案例素材后回答如下问题:

1. 从公司层战略的角度出发,史玉柱的创业历程可以分为哪几个阶段?每个阶段史玉柱选择了怎样的战略发展道路?

2. 史玉柱为什么会在年代中后期遭受重大挫折?有何教训?

3. 史玉柱近年来的成功有何特点?对他人创业或者其他企业的战略发展有何启示?

史玉柱与巨人公司沉浮

序曲

年月,史玉柱出生在安徽省怀远县。年,岁的史玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。大学毕业后,他被分配到安徽省统计局农村抽样调查队。当时统计局的工作正在由手工操作向电算化转型,史玉柱编写了个程序,在应用中反应较好,史玉柱的引起了领导的重视。年,史玉柱被保送到深圳大学软科学管理系攻读研究生。史玉柱研究生毕业后,史玉柱回到了原单位。

起步

几个月后,他毅然辞职,带着东挪西借的元和耗费个月心血研制的桌面排版系统软件,南下深圳。史玉柱给当时的《计算机世界》打电话,提出刊登一个元的广告“:历史性的突破。”要求先登广告后付款。对方再三考虑后同意了史玉柱的这一要约。天后,帐户收到三笔货款,共元;两个月后,赚万元,个月后,史玉柱成为年轻的百万富翁。

然而此时,求伯君的问世了,性能较之有相当大的提升,立足未稳的史玉柱感到了压力。年月,史玉柱与一名助手扎进深圳大学学生公寓,几乎一星期下一次楼买食物,在计算机前花了个工作日,开发出文字处理软件系列产品。他完成产品开发后走出学生公寓后发现,家里的家具不翼而飞,数月未见的妻子不知去向。其后夫妻反复协商无果,离婚了结。

崛起

年,巨人公司成立。推出。以凡只要订购块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件,邀来全国多名电脑销售商,把能动用的几十万元全部投入进去,得到了一个全国性电脑连锁销售网络。

年, 巨人总部迁往珠海。巨人汉卡全国同类产品销量第一, 实现利润万元。巨人年销售商大会成为全国规模最大的电脑盛会。连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。此后,巨人快速发展,创造出年发展速度的奇迹。

这一年,史玉柱被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”,获珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。时任总理的李鹏三顾巨人,题词“青年科技人才是国家的希望”、“巨人集团在软件开发领域取得重大成果”。一家知名媒体对北京、上海、广州等大城市的万名青年进行了一次问卷调查,写出你最崇拜的青年人物,第一名比尔·盖茨,第二名史玉柱。

年,汉卡年收入增长,年回报万元。这一年,巨人公司仅软件及手写电脑就实现了亿元的收入,这使得巨人成为仅次于四通的中国第二大民营科技企业。月,珠海市召开的第二届科技进步特殊贡献重奖大会上,史玉柱成为特等奖获奖者,奖品是黑色奥迪轿车、三室一厅的住宅和万元人民币。

年月,时任总书记的江泽民视察巨人,试写巨人手写电脑时,说道“中国就应该做巨人”。

转折

年,巨人资产规模已经超过亿元。决定建造巨人大厦。最初设计层,准备自用,预算亿元,无搞房地产的设想;后增加到层。下半年,一位中央领导视察,说位置很好,为什么不盖高一点。史玉柱改变主意,决定增加到层。有消息说广州想盖全国最高的楼,定在层,有人建议史玉柱为珠海争光,巨人大厦增加到层。

年初,大厦工程动土,计划年完工。

又一位中央领导要视察,细心人突然想到,“”这个数字不吉利,领导会不高兴,于是给香港设计单位咨询,索性定在层。预算亿元,年完成

珠海市对全国第一高楼工程给予全力支持,土地价格从元降低到元。

史玉柱原希望贷款盖楼,智囊团想出了炒楼花的融资办法。

同期,西方国组成的巴黎统筹委员会在年解散,西方国家向中国出口计算机的禁令失效,康柏、惠普、等大举入境,中国电脑业受到冲击。

史玉柱提出了二次创业的总体目标:跳出电脑产业,走多元化扩张道路,以寻求解决矛盾的的道路。决定斥资亿元,进入保健品和医药行业。

史玉柱设立三大战役总指挥部和华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北和海外八大方面军,多家独立分公司改变为军、师“建制”。动员令提出,三大战役将投入数亿元,直接和间接参加人员有几十万人,采取集团军作战方式,全面推进“总攻”

年月日,史玉柱下达总攻令,推出电脑、保健品、药品三大系列个新品,主打种保健品,投放广告个亿。最初天,定货量超过亿,不到半年,子公司从家发展到家。

“脑黄金”很快热销市场,到年,“脑黄金”取代汉卡成为巨人最重要的产品。在“脑黄金”获得巨大成功之后,巨人开足马力,连续向市场推出了包括“巨不肥”在内的款产品。年,《福布斯》第一次尝试评选中国富豪榜,史玉柱名列第八。

然而,个月后,因财务管理混乱,巨人公司宣布整顿。各地发生侵吞四分公司利益的恶性事件,组织全国总公司经理和总部中层以上的干部参观高明市重刑犯监狱。

楚歌

年初,发现减肥市场的巨大潜力,决定从全面出击转变为重点战役,全力推广“巨不肥”。年,保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量、管理不善,盛极而衰,财务危机爆发。

年月,买楼花者依据合同前来领取房子,工程刚刚露处地表,多种迹象表明,巨人可能无力继续工程,大批购楼花者涌入巨人集团

年初,各种传闻四起,史玉柱枯坐办公室,为筹集万发愁。

财务危机曝光个月后,提出“巨人重组计划”:万元的价格出让巨人大厦的股权;合作组建脑黄金、巨不肥等产品营销公司,重新启动市场。谈了多家,都没有成功。巨人大厦停工。巨人名存实亡。

年月珠海市政府在巨人大厦工地召开现场会,时任珠海市党委书记、市长的梁广大与银行沟通,准备贷款给巨人公司。但是在两周之后,梁广大离任退休了。此时已进入亚洲金融危机期间,有意接手的投资者均望而却步。

此后,在媒体完成最后一轮总结之后,史玉柱和他的巨人公司慢慢淡出了公众的视线。史玉柱已经不再是富豪榜上的人物了,事后统计他的负债为亿元,成为中国“首负”。

东山再起

巨人解体后,史玉柱大江南北游荡,爬珠峰,在米迷路,为同伴所救,下山后来到南京,并决定重新开始。

年,史玉柱获得了万元,在上海注册了上海华馨实业科技有限公司,开始运作“脑白金”。公司的法人代表并不是史玉柱,但是在附加合同中,史玉柱是公司真正的老板。

年,一种名为“脑白金”的保健品在市场上受到了追捧。年月日,史玉柱成为中国经济年度人物,获奖的理由很简单,在一个强调诚信的舆论环境下,史玉柱已经偿还了他的所欠债务。

有报道说,年之前,脑白金前后投入广告亿元;史玉柱还清了所有的债务,在《南方周末》披露脑白金的底细之后,史玉柱加盟四通公司。

百尺竿头更进一步

年,当时盛大《英雄年代》的研发团队同管理层在沟通上出现了问题,史玉柱适时出现了。史玉柱开发出了角色扮演游戏《征途》。运营公司则叫上海征途网络科技有限公司。和其他网络游戏通过点卡收费不同,《征途》是一款免费的游戏,游戏通过诸如装备之类的衍生产品获益。史玉拄的逻辑不是玩家的思维,网络游戏体现了“粘性”,而所有的玩家都需要好的游戏体验,结果是许多人开始为参与游戏购买各种道具,而不管其收入是多少。所谓免费模式实际上是(,,)模式,《征途》在设计之初就往这个方向走,结果是取得了更为迅猛的发展。

年底,有报道说,借助在股价低迷时受让大量银行股,史玉柱的股票收入在年间增加了数亿元。。

年月日四通控股宣布,史玉柱辞职,专心打理自己的公司。这一年上半年,巨人网络营收总额为亿元,净利润达到亿元。同年月日,史玉柱在《巨人》内测发布会上宣布,上海征途网络正式更名为上海巨人网络。

年北京时间月日晚九点半,巨人网络正式登陆美国纽约交易所。纽交所也在努力适应史玉柱,当天史玉柱身着白色运动服出现在纽交所,这也是纽交所历史上第一位身着运动服敲响开市钟的。

上市首日开盘价为美元,超过发行价,融资约为亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司(以市场值计),也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。 据史玉柱本人介绍:“巨人网络一下子诞生了个亿万富翁、近个百万富翁。”现年岁的史玉柱和女儿史静持有巨人网络亿股股份,按照巨人网络开盘价美元计算,两人的资产将近达到亿美元。 当然,在过去大半年间,巨人的股价在下跌,史玉柱的财富也在缩水。但无论怎样,史玉柱现象都是值得中国乃至世界思考的。

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/59037ddb001ca300a6c30c22590102020740f2b5.html

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