文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索： 心得体会 演讲稿 思想汇报
首页 > 木门销售政策

木门销售政策

发布时间：   来源：文档文库   
小 中 大
字号：
手机查看

装订
线

木质门政策汇编（2010年度/渠道使用）

XX制品有限公司



目录
1、XX木门加盟经销合同----------------------------------------22、XX木门经销商返利政策--------------------------------------93、XX木门专卖店扶持政策--------------------------------------114、XX木门广告扶持政策----------------------------------------155、XX木门宣传促销品扶持政策----------------------------------186、XX木门加盟政策及流程--------------------------------------227、XX木门广告投放资格和补贴流程------------------------------268、XX木门专卖店装修和验收标准--------------------------------309、XX木门专卖店撤销规定及流程--------------------------------3610、相关表格编号所在页面XX木门经销商加盟申请表---------------001---------------------39XX木门专卖店建立申请表---------------002---------------------40XX木门专卖店设计申请表---------------003---------------------41XX木门专卖店验收申请表---------------004---------------------42XX木门广告投放申请表-----------------005---------------------43XX木门广告补贴申请表-----------------006---------------------44XX木门样品及宣传促销品申请表---------007---------------------45XX木门专卖店撤销申请表---------------008---------------------46
1/45

XX木门加盟经销合同书
文号：10木字001

甲方：XX制品有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）
一、合同宗旨：
为扩大XX公司“XX木门”品牌知名度，满足消费者对家居生活的需求，不断拓宽XX木门市场营销渠道，确保“XX木门”品牌发展的规范化、标准化和专业化，甲乙双方秉承自愿、平等、互利、诚信的原则，经友好协商，就乙方加盟经销“XX木门”品牌产品有关事项，达成如下协议，并共同遵守执行。
二、保证条款
1、甲方保证为依法经营的法人。
2、乙方保证其用于XX加盟经销的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效、真实且内容符合甲方的要求，可以从事“XX木门”授权系列产品经销活动。
三、授权经销区域、经销产品权限及授权经销期限
1、甲方授权乙方在省市县（区）区域内加盟经销“XX木门”系列产品。
2、本合同有效期从年月日至2010年12月31日止。合同到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签下一年度的加盟经销合同。
四、加盟经销商销售资金回笼任务目标:
1、合同期内，乙方必须完成销售资金回笼任务目标为万元；
2、属于以下情形之一的，乙方又未提出甲方认可的理由或改善措施,则甲方随时有权提前终止执行本合同,并收回相关授权文件及物品,对此乙方没有异议：
2/45

（1）、甲乙双方是首次签订经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的30%,（2）、甲乙双方是续签经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的40%，3、本合同期内，乙方需在授权区域内以参股或独资的形式，按甲方全国统一的VI标准建立个以上XX专卖店。
五、经营保证金：
乙方需向甲方交纳经营保证金万元；
在本合同期内，若乙方没有发生跨区域销售业务和利用“XX”品牌标识物组织生产和其它用途或其它有损合室家形象等违约行为，合同期满或合同终止后一个月内，向甲方交回授权书和授权牌，产品证书（含框），拆除形象墙、门头等品牌标识物后，甲方全额退还经营保证金，但不给付利息。如续签合同，保证金可顺延为下一年度保证金，如下年政策变动或经销区域变化，保证金可多退少补！公司不设立省级代理，最大渠道单位为地级代理，一个地级市一份合同，一份合同视为一个独立的渠道核算单位，每个经销区域都需独立缴纳保证金，一份合同中签订多个地级经销权则视为该合同无效。
六、订货及货款结算：
1、“XX木门”产品由乙方向甲方订货，乙方首次订货不得低于万元；
2、乙方订货及补货，必须先向甲方预付50%订货款，才能确立订货，其余货款须提前付清后才能发货；
3、货款结算原则：现款现货,款到发货；
七、产品供应:
1、供货价格：甲方按全国统一出厂价供货给乙方，如遇甲方产品价格调整，甲方以书面形式提前十五天通知，具体价格详见附件。
2、乙方订购产品时，需向甲方出具订货单，订单经双方确认后甲方安排生产。甲方收齐货款后安排发货给乙方。
八、甲方权利和义务:
3/45

1、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务监督，对乙方经营活动中所出现的问题，甲方有权要求其限期整改，对此乙方没有异议。
2、甲方有参与商定和指导乙方制订、实施营销计划的权利。
3、如乙方出现以下情况者，甲方有权单方面终止本合同：出现严重经营亏损；或因有重大债务无法正常经营；或因违法经营被政府部门下令停业整顿；或被吊销营业执照及与经营有关的其它证照；或未达到甲方合同要求。
4、甲方有权授权第三方在乙方授权经营区域内，针对首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的工程项目开展经营活动。
5、若遇原材料价格变化异常，甲方有权对价格进行合理的调整，并以书面形式提前十五天通知乙方（特殊情况双方另行协商）；
6、甲方向乙方授予经销商授权书，维护乙方经营权益，不在乙方获得加盟经销权的区域范围内，对相同系列产品另设加盟经销商。
7、甲方保证向乙方供应的产品符合相应国家标准及企业标准的质量要求，并向乙方提供产品质量检测报告等相关文件。
8、甲方负责向乙方提供专卖店装修设计方案，对商品陈列提出指导性建议，使之有利于展示品牌形象和乙方销售，并定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训。9、甲方向乙方有偿提供必要的安装服务工具、导购员和服务技工服装以及部分助销品和一定的广告支持，详见附件相关内容。
九、乙方权利和义务:
1、乙方享有甲方提供经营指导、培训及其相关技术支持的权利。
2、乙方享有甲方定额提供的宣传画册、POP、整体VI形象内的市场推广用品。3、乙方享有获得相关销售奖励的权利，详见附件《XX木门经销商返利政策》。4、乙方享有获得专卖店装修补助的权利，详见《XX木门专卖店扶持政策》。
5、乙方必须向甲方提供法定代表人身份证、营业执照、税务登记证等相关证书复印件。6、乙方必须遵守甲方制定的指定产品终端市场销售价格体系，原则上乙方有权在甲方制定的指定产品价格基础上进行上下10％的浮动，未指定产品打折销售或提价销售必须提前经甲方同意才能实施，以维护甲方的市场价格体系。
7、乙方必须完善售后服务，甲乙双方共同处理乙方授权经营区域内消费者的产品投诉。
4/45

8、乙方应按甲方制定的市场操作规范装修专卖店，以共同塑造品牌和维护品牌形象。9、乙方应定期向甲方汇报专卖店和分销客户情况、销售情况、库存状况、竞争对手动态情报（月报：内容包括新产品、价格、市场政策与推广策略等），按甲方要求完成营销管理汇报。
十、产品运输:
甲方所有产品均在甲方仓库交付，乙方自行选择第种运输方式：
1、甲方代为乙方办理产品运输，按甲方指定的运输部门、运输方式代为办理，运输费用由乙方承担。
2、乙方自行委托运输部门办理运输，甲方在完整交付产品后，若因运输过程中引起的产品毁损、灭失，由运输部门承担责任。
十一、产品退货:
1、乙方收到甲方产品应马上验收，若对产品的数量、规格有异议的，必须在货到三日内向甲方提出，并立即停止销售，封存产品以备甲方检验，确定责任。若乙方收到货物三天内未提出产品毁损、缺失报告的，即视乙方对该批货物无异议。
2、如产品明显损毁，确属甲方产品质量问题的，乙方应立即通知甲方，联系处理换货事宜。甲方应快速处理换货事宜，并负责因产品质量问题引起的换货的运输费用。3、因甲方产品质量问题并经甲方确认而需要换货的，而甲方已开具增值税发票给乙方的，在办理换货时，甲方不再另行开具增值税发票。
4、乙方因不可抗力，或甲方认可的其它原因，与甲方终止合作关系，甲方本着合作精神可协助处理其样品及无损产品，但有关费用由乙方承担。
十二、销售奖励：
1、按甲方销售奖励政策，在乙方完成年度销售回笼资金任务额时，即奖励乙方经销季度及年终返利，详见附件《XX木门经销商返利政策》。
2、返利奖励在本加盟经销合同期内完成年度经销任务后发放，由甲方以产品形式奖励等值产品。
5/45


十三、违约责任:
1、乙方必须遵守授权销售区域的规定，严禁到非授权区域销售，亦不能销售给非授权区域
的建材经销商。若乙方违约，第一次发现，甲方根据情节严重向乙方处以5000-20000元的罚款；第二次发现处以10000-50000元的罚款，并有权立即解除经销合同。违约金需在七日内交付，否则甲方有权没收保证金并立即解除经销合同。
2、乙方未能按甲方产品的市场指导价格范围销售的，恶意以损害XX木门品牌为目的，低
价销售第一次发现时乙方给付甲方违约金5000元；第二次发现乙方向甲方支付违约金10000元；第三次查到立即取消加盟经销商资格，并没收保证金。
3、如果乙方未能按甲方全国统一的标准建立专卖店，则甲方有权另设专卖店经营该系列产
品，且不给予乙方专卖店装修补助支持。
4、未经甲方批准，乙方不得利用“XX木门”品牌标识物组织生产或其它用途，否则，乙方
必须赔偿甲方人民币壹拾万元。若仍不能弥补甲方的全部损失，则按甲方的实际损失予以赔偿，并承担相关法律责任。
5、乙方不遵守责任和义务中的任一条款，即乙方违约，甲方有权随时终止合约，有关终止
合约的责任由乙方承担，对此乙方没有异议；6、甲、乙双方任何一方违约，对方均有权解除本合同。
十四、合同续约、终止和解除:
1、合同续约：乙方有意续约的，应提前一个月通知甲方，并重新商议续约合同，否则，甲方视乙方无意续约。同等条件下，乙方有续约的优先权。2、合同终止和解除：
1）、本合同期限届满，双方不再续约的，本合同即终止；双方应就本合同的相关责任义务办理交接手续；
2、合同双方有一方违约，另一方书面提出终止合约的，经双方协商同意本合同即终止，双方应就本合同的责任办理有关事项；若乙方违约，甲方不再为乙方处理有关货物问题的事项。
3）、乙方无故单方面终止本合同或未完成本合同有关责任义务的，由乙方承担违约责任，甲方不支付返利奖励及承担任何责任；
6/45


十五、其它约定：
1、甲乙双方任何一方应对履行本合同及相关附件而知悉的商业秘密承担保密义务，即使本合同期满或因任何原因而解除，保密义务应继续承担两年。
2、依照甲方公司管理制度，甲方不允许甲方任何人员以公司名义向乙方以任何形式借款借物，若乙方借款借物给甲方人员，应纯属个人行为，所有责任及损失与甲方无关。3、未经甲方同意，乙方不得向第三者转让其在本合同内容的任何权利和义务。
4、乙方在经营期间已建专卖店的,但未能达成公司销售目标而中止合同的，甲方有权从乙方经营保证金内扣除相关的样品及其它补贴。
5、乙方经营期未满单方面中止合同的，甲方有权扣除乙方20%的经营保证金，并且甲方有权不给乙方任何销售返利。
6、甲乙双方在解除本合同后，甲方立即收回授权铜牌，乙方应在三个月内拆除有关“XX木门”商标的相关标识，否则将追究乙方的法律责任并予以赔偿。
十六、争议解决：
因合同履行发生争议的，双方应协商解决，协商不成时，双方可以同意申请仲裁或提起诉讼，由甲方总公司所在地仲裁委员会或人民法院管辖。

十七、合同生效：
本合同经甲乙双方签字，且乙方在本合同签订十五日内足额交纳经营保证金后自动生效。
本合同一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。未尽事宜，双方另行协商补充合同，补充合同与正式合同具同等法律效力。
甲方：XX制品有限公司乙方：
7/45

营业执照注册号：营业执照注册号：地址：地址：法定代表人：法定代表人：代表人：代表人：电话：电话：邮编：邮编：
签约时间：20年月日签约时间：20
附件：
附件1：《XX木门供货价格表》附件2：《XX木门经销商返利政策》附件3：《XX木门宣传促销品扶持政策》附件4：《XX木门加盟政策及流程》附件5：《XX木门专卖店撤销规定及流程》附件6：《XX木门广告扶持政策》附件7：《XX木门专卖店扶持政策》附件8：《XX木门专卖店装修和验收标准》

8/45
年月日

XX木门经销商返利政策
文号：10木字002
为促进市场销售，达到甲乙双方市场双赢，鼓励乙方加大力度完成合同规定的销售回笼资金任务额，促进“XX木门”品牌发展，甲方特制定XX木门加盟经销商年度返利政策如下：
返利原则：甲方与乙方签订加盟经销合同（明确年度销售回款任务额），根
据销售额度计算年终返利。
1、返利政策如下表
各级专卖店年终返利政策
项目专卖店类型销售目标
返利率1%所需完成销售额（F1表示销售额）返利率2%所需完成销售额
（F2表示销售额）返利率3%所需完成销售额
（F3表示销售额）

县级市经销商专卖店30万以上30万≤F1＜45万45万≤F2≤60万F3＞60万
地级市经销商形象店60万以上60万≤F1＜90万90万≤F2≤120万F3＞120万
省会城市及直辖市经销商
旗舰店100万以上100万≤F1＜150万150万≤F2≤200万
F3＞200万
2、返利额由甲方奖励乙方等值的XX系列产品，不提供现金。

3、返利办理时间：2010年1月1日－31日。

4、返点举例：
返点举例（县级经销商）
合同年度任务额年度实际销售回款额销售额与返利关系
24万
30至60万
40万50万90万
24万＜F140万=F150万=F290万=F3
返利率0%1%2%3%
年度返利金额（单位：元）
040001000027000
9/45

5、甲方只给与甲方签定《加盟经销合同》的乙方返利，与乙方签约的二级客户返利由乙方自行负责。
6、返利流程：
责任部门订单管理部订单管理部客户财务部副总经理总经理
驳回
工作流程
年度订单回款核算
申
诉
说明
回款核算，返利核算
客户对帐
表单
客户对帐单
通知客户回执确认

财务核算对帐确认副总经理审核
总经理审批
驳
回
财务对帐副总审核总经理审批

驳回

7、返利政策是《加盟经销合同》的附件，结合《加盟经销合同》执行才有效。
8、实施日期：从2010年01月01日至2010年12月31日止。
本返利政策的最终解释权归XX制品有限公司。
XX制品有限公司

10/45

XX木门专卖店扶持政策
文号：10木字003

一、扶持原则：
乙方向甲方提交《木门专卖店建立申请表》并获得甲方批准，向甲方缴纳经营保证金，两个月内严格按照甲方全国统一的装修标准建立的木门专卖店，乙方才有资格享受甲方给予的木门专卖店扶持政策。
二、扶持额度：
装修补助、样品（门扇、门套、模型、切样等）支持为甲方支持经销商一次性投入，补助金额将按照经销商每次订货金额的5%比例逐次冲抵，冲完为止。

三、扶持项目：
装修补助扶持：是指为了促进新建的木门专卖店按照标准装修而给予乙方在店面建设初期的材料花费、租金支出等补助费用。

展示样品扶持：是指店面安装固定展示的成品、样品门(含门套、产品切样、门套模型等、不含库存铺货。
注：样品是专卖店开业展示的必需品，直接面对消费者，代表公司品牌的形象。其价格往往不菲，经销商必须严格按照公司的标准进行安装、展示和维护。公司保证所供样品的质量合格。
四、扶持对象：
XX木门签约木门专卖店、木门专卖区（定义见第七条）

五、扶持原则：
（1）首次申请享受样品门八折、门套八折扶持，在执行专卖店验收时予以批准；（2）再次申请享受样品门九折，门套更换不予补贴，新产品上样执行等同首次上样规定；（3）所有样品及专卖店装修补助的扶持额度见第七条支持标准
（4）乙方木门专卖店装修用的甲方样品门（门套）产品，先由乙方全价购买，木门专卖店装修完毕申请验收，经甲方验收合格，按木门专卖店面积大小核算装修补助费、样品门（门套）补助费，补助金额将在专卖店验收合格办理冲抵货款确认后，以经销商每次订货金额的5%逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。
11/45

（5）冲抵的货款不再计入乙方年度销售回款额之内。
六、使用时间：
新建专卖店必须严格按照公司设计图纸一次性配齐，样品门至少展示一年以上，期间如有损坏，严重影响展示效果的，必须强行更换，一年内可享受免费保修服务。辅材发放量：每次发放后至少使用在一个季度以上。

七、支持标准：
1、装修补助支持标准：

一般旗舰店150m²以上（含150）专
A级120m²－150m²以内（含120）
卖店B级100m²－120m²以内（含100）
C级D级
80m²－100m²以内（含80）60m²－80m²以内（含60）
级别展示面积
省会旗舰店必需是150m²以上（含150）
补助费
120元/m²100元/m²90元/m²80元/m²75元/m²70元/m²
备注补助面积不包括卫生间、仓库、夹层、厨房、生活区等非展示区域，补助面积以甲方为乙方提供的木门专卖店设计图纸标注的实际展示面积为准。
一般旗舰店：设立在地、市、区、县级城市，店面面积在150m²以上的符合XX木门VI
标准的木门专卖店。其设立资格由甲方品牌运作部审查确立。
省会旗舰店：设立在省级城市，店面面积在150m²以上的符合XX木门VI标准的木门专
卖店。其设立资格由甲方（副）总经理审查确立。
木门专卖店定义：已签合约、展示面积60m²或以上、严格符合VI装修标准（门头、形
象墙标识物完整）、专营XX木门品牌的完整专卖店。
木门专卖区定义：已签合约、开设于较大规模的建材超市、装饰材料城等卖场，或由于
这类卖场限制而没有临街门头的专营XX木门品牌的专卖区。

2、样品门（门套）支持标准：

按下表所示限定数量的样品门（门套）给予门扇八折、门套八折支持。
木门专卖店展示样品门数量表：
12/45

旗舰店A级B级C级D级150m²
120m²－150m²以内（含100m²－120m²80m²－100m²以60m²－80m²
以上（含
120）以内（含100）内（含80）以内（含60）
150）
14013070
≥150m²120m²110m²100m²90m²80m²60m²
m²m²m²
19
＞39套36套34套32套29套27套24套22套17套
套
重要说明：如果实际展示的数量超过以上标准的，则可最多增补2套，此2套也必须是
实际展示的样品；少于以上标准的，按实际展示的数量补贴。

3、宣传促销品支持标准：详见《宣传促销品扶持政策》

八、管控办法：
1、所有经办事处或总公司发放的样品都必须由发放的部门责任人（所属区域业务）造册登记，并在每季度将发放的明细上报总公司品牌运作部（文员）统计，作为市场销售分析数据；
2、新开专卖店首次发放样品后，如果经销商后续再次向总部申请的，可按样品补助进行扶持，但须按全价现金购买，经销商提出样品补助申请并获批准后，以经销商每次订货金额的5%（含装修补助）逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。3、如有新开发的样品，亦按照此标准执行。
4、公司本着互惠互利的原则给予经销商各种支持，公司有权核对相关支持的真实性，公司将对虚报的经销商不予补助，并对公司报备相关责任人予以虚报金额一倍以上的处罚。

六、实施流程：


13/45

XX木门专卖店设立、装修、验收、补贴流程
签订加盟合同店面选址（业务员协助经销商和审查评估）经销资格审查必须具备完善的《木门经销商加盟申请表》业务员提交《木门专卖店建立申请表》
客户装修木门专卖店品牌运作部批准设立木门专卖店XX木门专卖店
限两个月内装修期
业务评估设计出图按图装修按图上样现场验收
店店限上竣
面面期样工选设装铺验
址计修货收
业务员验收木门专卖店
装修完成后必须一周内进行现场验收提交《木门专卖店验收申请表》
一周内审批不符合标准限时整改后再报完全符合设计装修规范业务员提交《木门专卖店验收补贴申请表》，以OA形式需附上电子照片基本流程：业务员→区域主管→销售部经理→品牌运作部主管
品牌运作部经理核准

财务部于审批通过后按订单分批
补贴木门专卖店，补完为止为

七、实施时间：从2009年01月01日至2009年12月31日止。
本政策的最终解释权归成XX制品有限公司。

XX制品有限公司
14/45






XX木门广告扶持政策
文号：09木字004

一、扶持目的：
公司和经销商是广告的共同受益者，以实现互惠互利，共同发展为目的，因此甲乙双方应共同承担广告推广费用。
二、扶持原则：
（1）、必须先审批后实施，未经批准的没有补贴。
（2）、经销商必须每季度至少有一次促销性广告活动，激励销售增长。
（3）、合同期内经销商未投放广告的，没有补贴，合同经营期限内未投放广告并导致未能
完成销售目标的取消所有促销宣传品及样品的扶持。
三、扶持额度：
经公司批准由经销商投放的广告发布费用，双方各承担50%，但公司承担总额不超过经销商总回款额的2%。
四、扶持范围：
1、小区广告、路牌广告、车体广告、报刊杂志广告、网络广告、开业促销广告、节假日促销广告、展览展出活动、推广“鲁班计划”、电视广告、DM广告、团购活动等类别；小区广告指小区内的楼贴（楼层提示贴纸）、指示牌广告、墙体广告、横幅广告、电梯内外广告等。
2、公司统一制作的宣传促销品扶持（详见《木门宣传促销品扶持政策》）。
3、新开发区域指正式签约加盟合室家并且经营时间在1年以内的空白市场或新建立的专卖店所辖区域。公司在以下范围予以扶持：
（1）、新开发区域享有本政策规定的所有权利和义务。给予专卖店扶持、宣传促销品扶持、开业扶持、“鲁班计划”扶持，其中包括费用补贴、活动开展策划、广告宣传策划、提供样品、促销品、宣传资料等，公司网站新闻发布、派遣协助人员、技术培训等方面的扶持。（2）、新开发区域的特殊广告需求由经销商根据实际情况提出具体的广告投放申请，经区域经理初审，品牌运作部主管复审后，报品牌运作部经理核准后方可执行，按特案处理。（3）、新开发区域经营时间超过1年后，即自动转为成熟区域，按公司政策统一执行。
五、扶持方式：
15/45

由经销商先行垫付所有广告租赁、代理、制作、发布的费用，广告发布实施后，在规定时间内提交《木门广告补贴申请表》获得公司品牌运作部经理核准后，由公司分担的广告费用，在次年乙方订单中冲抵货款。
注：冲抵的货款不再计入乙方次年度木门销售回款额之内。
六、实施流程：
1、广告计划申请：
1）经销商在每月1－5日向公司提报《木门广告投放申请表》，逾期申报不受理。2）新开业专卖店促销广告申请，可以不受每月1－5日的时间限定，但需向公司特殊申请办理。
2、广告补贴申请：
在2009年12月31日之前向公司提报《木门广告补贴申请表》及真实合理的相关证明材料等（有效合同、补贴额度的广告业发票原件、实景照片、发表实物），逾期申报不受理。3、广告补贴办理：
在2010年1月1日－31日期间按2009年木门销售回款额的2％冲抵由公司指定的货款内。
4、时间特别规定：
为提高办事效率，特作出申请、审批的时间特别规定，要求严格按规定时间提出申请，从经销商提出申请到最终审批完成应在七个工作日内。以具体签字的时间为准，未及时处理的将对相关延时人员进行处罚，由公司管理部监督执行。
七、注意事项：
1、经销商提交《木门广告补贴申请表》时，必须提供真实合理的相关证明材料等（有效合
同、补贴额度的广告业发票原件、实景照片、发表实物），不得夸大广告费用金额，凡有虚假情形并经查实后按虚报数额的一倍以上予以处罚，并停止补贴广告费；2、经销商提供的发票必须是：发票台头（客户名称）为“成都群乐钢制品有限公司”，发
票类型为国家税务局印发的广告业发票原件（非额定发票或其他行业发票）；3、经销商提供的广告发布合同必须包括以下内容：签订地点、时间、内容、形式、折扣、次数、发布时间、总金额、发布有效期限、附属要求、违约责任及其他事项、对方签字、盖章等，并由经销商签字后原件传回公司总部；
16/45

4、原则上跨年度广告申请不予受理，但对于特殊广告项目，经销商需提报特殊申请，按2010年总销售回款额2%补贴，余额计入下年度广告补贴；
5、经销商可以结合当地市场情况、文化背景、消费者接受习惯自行设计广告内容和版面（包括软文广告等），但必须符合VI规范，同时报备公司认可后方可执行，否则不予补贴；6、监控资料包括：
1）、路牌广告（含小区户外广告、建材市场户外广告）发布：必须以近距离和远距离（全
景）照片各一张，并注明发布地点（小区名称和建材市场名称）、发布期限等；2）、公交车广告发布：必须左右两侧或前后及远距离各一张，并注明多少路（牌照照片证
明）、多少辆、发布的有效期等；
3）、报刊软硬广告发布：必须提供具备合法工商登记刊号的报刊实样（复印件无效）；4）、电视广告发布：提供电视台总编室或第三方证明的节目监播单；5）、促销广告、产品推广活动：详细列出活动费用明细和支出凭证；6）、其他广告发布媒体也必须提供真实、全面、有效的证明资料等。7）、设计照片、电脑处理照片、实拍后的加工照片均无效。

八、实施时间：从2009年01月01日至2009年12月31日止。

九、相关表单
编号表单名称
005木门广告投放申请表006木门广告补贴申请表

本政策的最终解释权归XX制品有限公司。

XX制品有限公司

17/45

XX木门宣传促销品扶持政策
文号：10木字005
★宣传品定义：
必须是由公司统一制作的带有合室家标识的宣传物料，包括平面印刷资料、赠品、礼品、其它宣传工具等。（经销商自行制作的由经销商自行承担费用）
★促销品定义：
由公司统一策划纳入促销范围的指定的XX木门产品或指定的宣传品。
一、发放范围：XX木门签约木门专卖店
二、扶持原则：
宣传促销品的扶持额度为总销售回款额的1%以内，其中包含宣传品占0.5%，促销品占0.5%（由公司策划和举办的促销活动中统一发放的宣传促销品不计入）；
三、发放原则：
发放时先以出厂价现金购买，次年年初按扶持额度冲抵指定货款，不限申请时间。
四、发放流程：
1、由经销商委托所属的区域业务员提报，经各区主管审批，品牌运作部核准；2、宣传促销品由订单管理组所属区域业务助理下达宣传促销品制造单；3、公司采购部门按季度需求量提前制作相应的安全库存，并保证质量。
五、管控办法：
1、所有经各大区办事处或总公司发放的宣传促销品都必须由办理发放的部门责任人（所属区域业务助理）造册登记，并每季度将发放的明细上报总公司品牌运作部（文员）统计，以作市场促销分析和库存备货计划；
2、建议经销商按下表需求量向公司定期提报宣传促销品申请；建议经销商申请量控制在季
18/45

度和年度销售回款额的1%以内；
3、公司采购部门应根据上个季度库存剩余量，在每个季度内制作安全库存量；4、如有新增加的宣传促销品品种也全部计入1%额定扶持标准以内。
六、新建专卖店宣传促销品发放标准：

现有品种综合折页新品单张综合画册安装指南证书喷绘证书相框授权铜牌授权文书POP海报户外喷绘背胶喷绘相纸喷绘门楣贴纸VIS手册VIS光盘VCD光盘销售单据价格彩标木工制服员工胸牌广告卷尺广告伞礼品袋家装宝典X展示架水晶标识烤漆字新年挂历装修相册

规格(mm560×285210×285210×285210×285370×270400×300230×300210×297900×600客户定制客户定制客户定制150×800290×285130×130130×130210×297100×80L/XL/XXL60×155M标尺折叠式380×290225×27560×160500×400750×600500×750210×290
150m²以上200份50份10本4本1套1套1套1份1套
100-150(150m²150份50份10本4本1套1套1套1份1套
80-10060-80
(100m²(80m²100份50份10本4本1套1套1套1份1套
50份50份10本4本1套1套1套1份1套
出厂单价
(元0.6元0.2元6元2元14元100元60元免费75元18元/m²29元/m²33元/m²
以实际的户外广告发布数量申请定制发放以实际需求的数量申请定制发放
（包括室内喷绘、户外喷绘、相纸喷绘、灯箱喷绘、高清喷绘、背胶喷绘、玻璃贴纸、车贴喷绘
等各种材料）1本1张1张4本4件4把4把100只4本1套1套1组4本1套限量1套
1本1张1张4本4件4把4把50只4本1套1套1组4本1套
1本1张1张4本4件4把4把50只4本1套1套1组4本1套
1本1张1张4本4件4把4把50只4本1套1套1组4本1套
以实际的样品门上架展示数量按1门配1张发放3.5元
21元8元8元7元免费20元5元3.5元8.5元0.5元28元52元280元550元待定300元待定
以实际样品门上架展示数量按1门配1张发放以实际的店内员工数量按1人配1枚发放
门套线模型220×370限量1套限量1套限量1套19/45

门扇切样其它
208×382
限量1套限量1套。。。
。。。
限量1套限量1套。。。
。。。
待定。。。

说明：1、VI光盘、证书相框、授权铜牌、模型、样品等严格按照1店配1套发放，门楣贴纸1门配1
张发放，其余以表建议数量申请，先按出厂价提供，年终冲抵全年销售回款额的1%，超过扶持额度的自行承担。
2、以上所有宣传促销品种类为2009年暂列制作目录，后续如有新增种类，亦纳入扶持额度范围。

七、制作流程：
1）、经销商向业务员或业务助理提出申请并填写《木门宣传促销品申请表》，此表可由业务员或业务助理代写，但申请人一栏必需由申请人（经销商）签名，复印传真件有效；如果申请的是喷绘类，必须注明其喷绘类型、喷绘的安装位置、尺寸规格（长度M×高度M或厚度），或有其它特殊要求的，如设计内容、电话、地址标注等要求。
2）、业务助理做好经销商申请的记录，以OA程序形式直接向区域经理提报，经区域经理批准后方可发布给品牌运作部广告专员（指定），由广告专员发稿给供应商（喷绘公司）进行制作，一般喷绘公司每周送货一次，每月结单一次，广告专员每周需将审批过的《请购单》交物控部采购课编制《采购单》传达到喷绘公司方能开始制作。
3）、品牌运作部文员须对审批过的《请购单》明细及时录入和登记，并监督入库发放情况。4）、宣传促销品入库时，广告专员需到仓库验货，核对《送货单》明细无误后，确认《入库单》，由广告专员和物控部仓管人员双方签名后方可入库。
5）、广告宣传品的现场存放由物控部成品仓仓管员负责管理，存放位置需固定在一个常用位置处，按种类分区整理存放，摆放整齐，不得和产品货物、样品样块等混合堆放，在每幅喷绘上，要求供应商必须写明发货区域的名称、尺寸；其它广告宣传品外包装上也必须标明物品名称，以备仓库人员查验提货。
6）、每次现场入库完毕后，品牌运作部文员需当日电脑录入《木门宣传促销品入库明细表》，并即日以OA程序形式通知该区域业务助理，提示其安排第一时间跟货发出。
7）、在宣传品跟货发出的当日，业务助理需通过录入ERP系统，将写在《产品出货通知单上》的广告品明细，告知物控部部仓管人员，准确及时地装箱出货。
8）、本办法于由合室家公司品牌运作部制定，并由本文发布日起执行。请品牌运作部、生产部、物控部、销售部、客服部相关人员谨记并遵守以上流程。
附件：宣传促销品申请和制作流程
20/45


提出意向申请（经销商）
→填写《木门宣传促销品申请表》（经销商签名）→区域业务员初审（或知会业务助理OA提报）→区域经理审核（OA审批通过）
→品牌运作部广告专员监督（OA提出监督和审查意见）→区域业务助理（OA发布批准文件）
→下发给品牌运作部设计（品牌运作部广告专员）→广告专员下请购单（品牌运作部经理签名）→转交物控部采购课（品牌运作部广告专员递交）→现场收货验货（品牌运作部文员录入登记）
→发布入库通知（品牌运作部文员OA发布给业务助理）→核准打印《采购入库单》（物控部仓管、广告专员签名）→ERP录入《产品出货通知单》（区域业务助理）→通知物控部成品仓出货员（装箱出货）

八、执行时间：从2009年01月01日至2009年12月31日止。

本政策的最终解释权归XX制品有限公司。

XX制品有限公司
XX木门加盟政策及流程
文号：09木字006
21/45


1、前言
XX木门的经营理念是为社会创造和谐的家居环境，为顾客提供健康、舒适的室内家居系列产品，为经销商提供完善的销售服务体系。
我们的优势：强大的品牌后盾，卓越的产品品质、优秀的客服质量。我们的承诺：尽我所能，助您成功。
我们的宗旨：顾客至上,信誉第一，全程服务、热忱奉献。
我们本着“资源共享，强强联合,共创和谐”的经营宗旨，诚邀您和您的朋友加盟。

2、目的和适用范围
2.1、目的：确保XX木门经销商申请加盟、建店流程畅通，使其过程规范化、标准化。2.2、范围：本程序适用于向合室家建材有限公司申请设立木门专卖店的经营单位。
3、销售模式的选择：
项目店面形象保证金营业店面投资额度销售目标
县级市专卖店20000元≥60㎡10-20万30万以上1、店铺租金
2、店面展示样品、装修费用（公司按标准进行补助）。
投资项目
3、店内硬件设施（电脑、开通英特网等）4、人员工资5、日常运营费用
装修设计人员配备营业执照
按照公司VI标准统一设计规划
自行招聘店员和安装工，公司负责培训和技术指导、经销商自设专卖店,自办营业执照。
地级市形象店30000元≥100㎡20-50万60万以上
省会城市及直辖市
旗舰店50000元≥150㎡50-80万100万以上
22/45

1、全国统一供价出厂价格，零售价按区域、产品系列划分
营业方式
2、公司提供授权书，XX系列产品授权专卖
3、公司统一对外广告宣传，各店的广告经公司同意后按标准进行补助。1、全程业务辅导培训
加盟保障
2、享有“XX木门专卖店”名称下所有商业利益
3、公司提供品质保证、技术支持、售后服务及经营管理方法等支持4、完整的教育训练及业务辅导

4、经销商资格
4.1、有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系；
4.2、自建专卖店所在的建材市场必须是交通便利、客流量大、品牌较多、消费档次较高；4.3、办理工商税务登记，具有法人资格；4.4、具备库存周转能力，有区域物流中心作用
4.5、个人品德较好，诚信度较高，3年以上装饰建材销售经验，在当地建材行业有影响力；4.6、配备电脑，并且开通因特网；必须学会使用合室家网上下单系统；4.7、要求配备至少2名导购员，并能接受公司的技术培训及考核；
4.8、必须严格按公司统一的VI标准装修店面，产品样品、宣传促销品规范摆放；4.9、必须具有较好得门店管理能力，以保证给顾客一个良好得购物空间；
4.10、遵守公司市场管理政策及服务规范条约、经销政策，服从公司市场管理和要求；4.11、愿意在指定区域内完成销售目标；
4.12、经销商向公司交纳足额经营保证金，经销商开发的经销点交纳保证金由经销商处理；4.13、认同并发扬合室家的企业文化；
4.14、专卖店自设立之日起，店内不得再经营第二品牌；
23/45

4.15、能配合完成公司的整体规划，具有专卖店拓展能力，有品牌操作经验者优先考虑。注：数量参照行政区域划分的县级数量确定，在《加盟经销合同》中明确；

6、相关表单
编号表单名称
001木门经销商加盟申请表002木门专卖店建立申请表003木门专卖店设计申请表004木门专卖店验收申请表

7、职责
经销商：依照程序要求，按时提交有关资料。
依照程序要求提供经营思路、交纳足额保证金、签订合同等工作。
依照程序要求办理经营手续、店面选址、装修设计、硬件设施、开业准备等工作；依照程序要求在专卖店建设中严格遵照公司VI标准建设。按照程序要求配合做专卖店验收相关工作。

8、工作流程
经销商加盟建店流程责任部门
经销商
驳
回
工作流程
咨询、申请
说明
了解加盟政策、提供投资计划和店址、填写加盟申请
考察评估客户条件、介绍公司产品、介绍行业状况、提供加盟手册、提供加盟申请表
表单
销售部
考察、评估、介绍
加盟申请表
24/45

品牌运作部销售部经销商财务部经销商品牌运作部销售部经销商销售部品牌运作部总经理
驳回整改
公司评估确认

评估审核客户条件

签订合同交纳足额保证金
经营思路、收取保证金、签订合同、资格确立
办理经营手续、店面选址、装修设计、硬件设施准备、开业准备
加盟经销合同
建店申请


建店申请表设计申请表
公司评估确认指导
驳
回
协助选择样品和备货、开业指导、专卖店装修指导设计、提供经营所需资料

店面装修
严格按照公司VI标准装修
专卖店验收申
请表
店面验收
驳
回
销售部验收、品牌运作部审核、抽查
总经理批准专卖店补助
专卖店装修补助费用

财务部
财务冲账
根据验收申请表中已审批金额给予冲账


10、实施日期：从2009年01月01日至2009年12月31日止。
本政策的最终解释权归XX制品有限公司。
XX制品有限公司



25/45

XX木门广告投放资格及补贴流程
文号：10木字007

一、目的：
为顺利实现公司2010年度木门战略经营目标和总体销售目标，贯彻执行公司营销政策，强化品牌建设意识，完善广告投放活动规范，积极配合公司既定的中长期木门市场拓展计划，特制定本广告投放资格。
二、宗旨：
监督指导客户制订区域性广告投放计划和方案，真实、准确地分析和预测广告效果，管理和落实执行广告投放行为的正确准则。
三、资格审查：
（1）、广告主的资格审查：
凡与合室家公司签订合同的一级总经销商，均可向公司提出授权经销区域的季度广告投放计划。下级经销商的广告计划由总经销自行规划，公司不予直接接洽和办理。（2）、广告媒体资格审查：年销售额
广告媒体
受众目标普通电视观众及其它
传播区域本省及周边数省辐射范围内
知名接受度国内排名前列的电视台、国内知名专业展会
100-250万地级电视台普通电视观
广告
众
本地区及周边地区本市或本县内干道
地区内强势电视台首选频道曝光频次强，受众群集中
2-4万4-10万全年费用预算10-20万
250-500万省级电视
台、省级展会广告
50-100万车体广告及普通市民
其它流动媒及其它体广告
50万以下小区、路牌普通市民及
及其它户外其它
繁华地段焦点栏目
26/45
喜闻乐见的视觉听传播载体
2万以内

平面广告
媒体选择要求规定
影响品牌形象的三轮车广告、劣质印刷品广告、低档墙体广告、客户自行制作促销宣传促销品广告、费用高而发布时间短成反比的广告；费用预算超过销售额2%支持额度的；费用、数量、品质、真实性难以监控的媒体广告可不予批准。鼓励采用喜闻乐见、宣传面广的大众化媒体和新型广告等。
（3）、广告可行性资格审定：
广告主必须提交以下详细材料后由XX木门总部各级部门会审通过：
市场现状分析(近三个月的销售情况，市场份额→受众目标区域分析（消费群、传播量）→竞争对手品牌分析（基本策略、占有率）→广告诉求及收益分析→广告载体分析（受众喜好、受众焦点）→广告投放具体实施方案书（广告目的、广告载体、受众目标、广告日期、广告费用、预期及保底效果）→明确广告投放责任人、广告实施后效果评估人→公司管理部根据评估确定奖惩责任
四、适用范围：
小区广告、路牌广告、车体广告、电视广告、报刊广告、网络广告、开业促销广告、节假日促销广告、展览展出活动、木工联盟、小区活动、宣传促销品扶持等以上范围。
五、基本准则：
计划投放广告的经销商或区域业务负责人必须以敏锐的市场洞察力对本区域市场进行当前实际销售现状的预警调查，经过初步分析后可以向总公司提出有针对性、有达成目标的广告投放草拟方案。根据《木门广告扶持政策》精神，广告预算标准为经销区域全年销售回款总额的2%以内；与此同时，经销商和公司各承担50%的广告费用。
六、具体实施流程步骤如下：
<一>广告投放申请阶段：
第一步：由广告区域所属经销商向我司业务负责人口头提出广告投放意向，征得初步
认可后，书面提报广告实施前三个月内的实际销售情况，分析并预测广告实施后三个月内的效益前景。此步骤也可委托我司区域所属业务员代为传达。
第二步：根据目前实际销售情况和将来销售前景预测，参考当地其他同类品牌的广告
27/45

方式，制定适合本区域和本品牌的具体广告媒体方案，并初步预算投放的广告费用后，经销商或业务员正式向区域经理提交《木门广告投放申请表》。
第三步：所属区域经理对《木门广告投放申请表》进行初次评估、考察，对预算费用、
广告形式、广告时段、广告必要性等进行审核，未通过初审的驳回到区域经销商；或者方案经过修改或调整后再次上报。
第四步：通过区域经理初审后，交品牌运作部主管复审，未通过复审的驳回到区域经
销商；或者方案经过修改或调整后再次上报。
第五步：通过品牌运作部主管复审后，交品牌运作部经理核准，未通过核准的驳回到
区域经销商，或者方案经过修改或调整后再次上报。
第六步：广告发布期间，业务员或区域主管有责任和义务及时进行跟踪、监督和维护
广告发布的情况。如果发现不是按照原合同计划正常发布（如时间周期缩减、发布内容缩水、不符合VI规范、费用夸大等），则可通过公司管理部稽查核实后，在后续的广告补贴审查阶段予以相应处罚。
<二>广告补贴申请阶段：
第七步：广告实施过程中或发布期结束以后，必须及时进行实景拍照或录像，及时保
存验收资料。在进行广告补贴时，所需资料必须出具齐全：获批准的广告投放申请表、广告合同、有效正规发票、真实照片或电子光盘等证据资料。
第八步：广告补贴申请经过品牌运作部经理核准后，按照《木门广告扶持政策》办法，
财务应在规定时间内及时予以冲账。
第九步：广告发布完毕后，业务部人员应适时地向公司品牌运作部提交《广告发布情
况和效果评测分析报告》，对发布的广告进行较为全面的效益评估。
第十步：品牌运作部对重大广告案例进行经验总结汇总，备案存档，并将优秀的成功
广告投放案例适时地向全国经销商和各地专卖店推广、传授案例经验。

七、执行时间：从2010年01月01日至2010年12月31日止。
本政策的最终解释权归XX制品有限公司
XX制品有限公司
28/45


XX木门广告投放和补贴流程


经销商提交《木门广告投放申请表》


1个工作日业务员审批
1个工作日
七区域经理审批个工
作
日2个工作日完成品牌运作部主管审批
3个工作日品牌运作部经理核准

广告发布中业务员
发现缺失

广告发布期结束
品牌部
及时调整修改
审批基本原则：
1、投放媒体广告费用预算的上限额为：回款额1%以内，公司可承担50%；2、实际投放费用超出回款额1%的，超出的费用由经销商自行承担；
3、公司鼓励在本广告政策范围内，年销售额在50万元以上的经销商积极投放广告；鼓励年销售额在50万元以下的经销商适度投放广告。
按计划实施
定期监督维护
案例经验总结
经销商适时（年底之前）提交《木门广告补贴申请表》
财务部办理广告补贴
次年年初冲抵货款
29/45


XX木门专卖店装修和验收标准
文号：10木字008

木门专卖店是XX木门品牌和产品形象展示的核心，因此专卖店的设计装修和验收补贴必须严格按照以下主要的装修标准和规范进行，专卖店的补助申请以此为验收标准。

一、木门专卖店装修标准：
（一）木门专卖店布局：木门专卖店应坚持通透、整洁的原则，要合理利用场内空间，
结合卖场性质，为顾客营造一个舒适的购物环境（不鼓励一味增加样品展示而密密麻麻摆放、造成空间狭小、压抑的方式）。店面轴测图示例：

（二）店面外观形象：门头面板必须用烤漆玻璃、铝塑板等高档材料；字体用水晶板、
烤漆字等高档材料制作；或用灯箱的形式制作（禁止使用低档材料如喷绘布等制作门头）。店面门头示例：

（三）店内形象墙：形象墙宽不应小于2米，高不应低于2.4米，形象墙的底材必须是
烤漆玻璃等高档材料（为统一形象，保持效果，不支持面积过小的形象墙）。主色调色值为：店内形象墙示例：

（四）样品门展示：
样品门的展示必须连门带套完全安装上架，样品门上方门楣用水晶板、有机片贴面，并内藏灯光的形式制作成灯箱（禁止样品门不固定而随意移动摆放，禁止样品门上方缺少
30/45

门楣）。
样品门展示示例：

(五）其它部分：
洽谈区建议使用成套沙发，配备电视等宣传用品，营造出一个舒适会客环境，天花吊顶尽可能制作出与展示空间相对应的造型布局（不支持使用小型玻璃洽谈桌，不支持不吊顶的原顶天花，原天花低于2.6米除外）。洽谈区示例：
二、木门专卖店验收标准：所有木门专卖店都必须严格按照以下条件进行验收合格后
再补贴。
（一）、凡是经公司批准设立的木门专卖店（向公司提报《木门专卖店建立申请表》备案）
方可有资格进行申报填写《木门专卖店验收申请表》。（二）、样品门按基准价的八折补助门扇，八折补助门套。
（三）、标准木门专卖店的面积以实际的合室家样品展示区展出面积为准，经销商和业务员
不得任意虚报或夸大展出面积。生活使用面积（如卧室、厨房、洗手间、夹层等）、仓储面积不计入木门专卖店的补助面积之内。展示面积必须与《木门专卖店建立申请表》中填写的展示面积相符合，前后必须一致（除专卖店扩大经营面积并报备公司外）。（四）、样品门的数量必须是实际安装上架展示的数量，必须是合室家木门品牌的样品。未
上展示架展示的样品门、非合室家木门品牌的门不计入样品门的补助数量之内；并且非合室家品牌的样品门不得在专卖店展区内展示，如有其他品牌产品占用有限的展示面积，则取消补助面积装修补助费用。
（五）、样品门尽量不要重复同一种款式。样品门除以后陆续首次配增的新产品（新型号、
新开发、新品种）外，不得再重复申报补贴。
（六）专卖店产品展示区内如果有非样品存放的货物，占据和浪费了有限的展示空间，直
接影响展示效果，则直接取消面积装修补助费用。
（七）、验收的照片可以由经销商自行拍摄，也可以由群乐公司业务人员拍摄提供，但相片
必须是数码相机所拍摄的电子格式，拍摄后均由业务员以OA形式向公司提报。经销商
31/45

或业务员提供的验收照片，都必须符合如下标准：图像清晰、角度良好、亮度适中、色彩真实，不合格照片责令重新拍摄。
每验收一家木门专卖店至少须提供电子照片10张以上：
1、外景2张（包含中景拍摄的整体门头和门面1张、远景拍摄的包括周围环境状况的
1张），全景拍摄。
2、内景4张，其中：左墙面1张；右墙面1张；正墙面（必须出现形象墙标志的墙面）
1张；内景全景透视1张。
3、局部特写4张（可选拍），其中：形象墙标志1张；材料接缝细节1张；样品陈列
展示架（线条或大板）1张；新颖造型或新式安装效果1张。
4、能清晰分辨所有样品门的型号和颜色及数量。不得提供整张照片里只见门扇不见周
围环境的照片，此种情况可视为有意掩饰行为，将责成重新拍摄。
（七）、业务员提报的验收资料，都必须在《木门专卖店验收补贴申请表》里填写真实准确
的实际补贴费用额度，都必须有业务员、区域主管签署意见后方可呈报到公司总部，不得跨级直接上报（必须以OA形式提报，须附电子照片）。
（八）、凡由经销商申请或委托业务员、业务助理申请专卖店补贴时，如果有如下情况出现
的，一律不予受理并取消该店面的装修补助费。1、木门专卖店装修尚未完工的；2、木门专卖店缺少合室家标准门头的；3、木门专卖店内缺少标准形象墙的；4、木门专卖店内销售同类产品其他品牌的；
5、木门专卖店内实际上架展示的样品门数量和申报补贴的样品门数量不一致的；6、木门专卖店内实际展示的面积和申报补贴的面积不一致的。
7、如若出现上述5、6项之情况，将视为虚报造假行为，除不进行补助外还将处以虚报金额一倍以上的罚款；由公司管理部追究业务人员连带责任。

三、木门专卖区验收标准：
木门专卖区验收标准除门头可不强制性要求具备外，其余与木门专卖店验收标准相同。木门专卖区定义：已签合约、开设于较大规模的建材超市、装饰材料城等卖场，或由于这类卖场限制而没有临街门头的专营合室家木门品牌的专卖区。
32/45


四、实施时间：从2010年01月01日至2010年12月31日止。
本政策的最终解释权归XX制品有限公司。

XX制品有限公司



33/45

XX木门专卖店撤销规定及流程
文号：10木字009

1、目的
1.1、确保XX木门品牌不被盗用、冒用；
1.2、避免终端店面及网点混乱、品牌及产品在市场流通更好的延续。

2、适用范围及准则
范围：XX木门全国授权经销专卖店；
准则：不符合本规定私自撤销的店面保证金一律不予退还。
3、撤店条件
3.1、店面位置不佳、已重新择址，经公司评估认可的，可以申请撤店于新择店址重建：剩余保证金可以交接至新店，但需补齐差额；其它资料（证书、授权铜牌等）可交接延续使用；相关产品、样品延续使用，不予退回。
3.2、因不可抗力因素（自然灾害、疾病、国家政策等）导致店面无法经营的，经公司考察认可，可以申请撤店：
甲方协助经销商处理无损产品及样品，有破损产品自行处理；因处理货物产生的相关费用由经销商自行承担；
店面撤销并收回相关授权物品（见《撤店申请表》）后，保证金全额退回，如资料不全，
将根据《撤店申请表》中相关规定金额扣除后退回。
3.3、因合同到期，不想继续经营的，可以申请撤店：
店面撤销并收回相关授权物品（见《撤店申请表》）后，保证金退回，如资料不全，将
根据《撤店申请表》中相关规定金额扣除后退回；
甲方协助经销商处理无损产品及样品，有破损产品自行处理；因处理货物产生的相关费用由经销商自行承担。
34/45


3.4、因经营违约，严重危害公司利益的，公司强制撤店：
店面撤销并收回相关授权物品（见《撤店申请表》）并扣除违约金后，保证金退回，如
资料不全，将根据《撤店申请表》中相关规定金额扣除后退回样品及产品自行处理；承担违约责任。
3.5、其它经过公司认可原因，可以申请撤店：
店面撤销并收回相关授权物品（见《撤店申请表》）后，保证金退回，如资料不全，将
根据《撤店申请表》中相关规定金额扣除后退回
甲方协助经销商处理无损产品及样品，有破损产品自行处理；因处理货物产生的相关费用由经销商自行承担。
4、相关表单
编号表单名称
008木门专卖店撤销申请表

5、职责
经销商：依照程序要求，按时提出申请，配合公司人员了解撤店详细情况。
依照程序要求进行填写专卖店《撤店申请表》报批。依照程序要求进行专卖店帐务核对工作。
依照程序要求进行专卖店申请撤店过程中的相关工作。

35/45

6、撤店流程
责任部门
经销商
驳回
工作流程
提出申请
说明
针对撤店原因提出申请考察评估客户撤店原因、核实撤店理由真实性，经销商配合销售部了解情况，需重建店面
的评估新店选址。
表单
销售部经销商品牌运作部销售部经销商经销商

考察、评估、核实
撤店申请表
公司评估确认处理撤店事宜
撤店
评估审核客户撤店条件相关授权物品的收回，相关款项的核对，相关货物交接等专卖店撤销。需重建的在新择
店址重建。





在相关程序完成的情况下、扣
财务部
归还保证金店面重建
除规定费用后归还保证金，需重建的需不足保证金不足部分


7、实施日期：从2009年01月01日至2009年12月31日止。
本政策的最终解释权归XX钢制品有限公司。
XX钢制品有限公司
附件：相关表格
36/45

XX木门经销商加盟申请表文号：001
经销区域终端背景基本资料
编号：
公司地址
申请时间工商登记名称
公司性质法人代表一寸彩色照片
详细地址终端名称
负责人注册资金
分销系统账号终端类型□专卖店□门头店
营业执照号经营范围
所有权性质□总经销自建（一级客户）□分销商网络（二级客户）
税务资格□一般公司创立目前经营
负责人）性别生日□小规模（包税额：时间品牌联系电话注册资本额收货地址电话或手机


传真年营业额
传真

店员人数

客户全称

对合室家公司和产品态度：意见
表格填写人
店名地理位置㎡办公面积：店面面积权属关系实际展示面积：㎡仓储面积：㎡
店面情况
□自有店面□租赁店面，每平方米元/月
展示：办公：仓储：□自有□租赁店面情况
经营形态□其它品牌转营为专卖□新建展示：办公：仓储：□自有□租赁
是否已向公司交纳是□否□发放授权文书编号：
经营保证金
出生年月年月日别元授权铜牌编号：姓名足额经营保证金：性公司□E-mail（电子邮箱）：□其它婚姻状况电脑和网络接入方式：□电信□网通籍贯文化程度负责
（必备条件）□QQ：□MSN：无纸联络：□Skype：从业经验人情从事行业从业时间况
联系电话客户级别□一级总经销□二级分销商□三级分销商所处建材市场状况分析，专卖店位置说明：
家庭姓名性别年龄职业与公司负责人的关系人主要

员成员

情情况

况
公司姓名性别年龄职务与公司负责人的关系及
总经销商签名分销商签名主要
客
成员申请人
情
情况
关

系区域业务员意见政府

社分销商

区域主管意见会工程招标

关装修公司

销售部经理意见系木工

竞争对手品牌运作部经理

联系方式

37/45

XX木门专卖店建立申请表文号：002
需附：年审营业执照复印件、税务登记证复印件、法人代表身份证复印件、店面租赁合同复印件。
XX木门专卖店设计申请表文号：003
终端背景基本资料
编号：
申请单位专卖店所处的详细地址所有权性质电话或手机店面情况

申请时间

省市县（区）乡镇（旗）路号

总经销（□总店□分店）□分销商
办公使用面积：平方米实际展示面积：平方米门头长高：长m×高m
店面负责人传真

仓储面积：平方米店面宽深：宽m×深m室内高度：m预备开业日期：
建设时间经营产品
预备装修日期：
专营合室家品牌：□全套产品□套装门□兼营其它品牌（列出）：
★店面基本平面布局图及尺寸标示，固定物标示，如梁、柱等，如有详细说明请另附简易图纸

申请人签名：
时间：年月日
业
务
员

区域主管
品牌运作部主管
38/45


设计师接单日期：完成日期：签名：

XX木门专卖店验收申请表文号：004
39/45

XX木门广告投放申请表文号：005
基本资料
终端名称装修施工单位所处详细地址所有权性质验收日期实际展示面积店面性质经营形式
是否符合终端标准

□总经销（□总店□分店）□分销商
验收情况
年月日
开业日期
年月日
平方米（不含仓库、洗手间、厨房、卧室、夹层、生活区等非展示面积）□专卖店□门头店□专卖区□大型建材超市专卖店□专营合室家品牌□兼营其他品牌（列出）：
门头状况：□完全符合□部分不符合,需整改□完全不符合形象墙：□完全符合□部分不符合,需整改□完全不符合产品陈设：□完全符合□部分不符合,需整改□完全不符合广告语：□完全符合□部分不符合,需整改□完全不符合CI形象：□完全符合□部分不符合,需整改□完全不符合样品门扇型号
合计八折后样品补助金额
数量

金额

合计八折后装修补助金额样品门套型号
数量

金额
所在区域合同编号

NO.合号
合室家公司提供的展示样品门明细：
说明：验收照片以附件呈报，照片不得少于6张。1、外景2张2、内景4张，3、形象墙面标志1张；样品陈列展示架（线条或大板）1张。
合计补助总金额：元
申请人（经销商）意见：（签名）：年月日业务员意见：
（签名）：
年月日
区域经理意见：
（签名）：
年月日
品牌运作部主管意见：
（签名）：
年月日
品牌运作部经理意见：
（签名）：
年月日
40/45


投放时间：□一季度□二季度□三季度□四季度
经销商代理区域合同目标回款额年度累计回款额广告发布形式广告宣传内容广告诉求对象广告媒介来源
省市（地区）县（区）万元万元
□上半年□下半年□整年度
□户外广告□路牌灯箱□车身广告□候车亭牌□报刊杂志□开业广告
□促销活动□电视广告□展会广告□网络团购□鲁班推广□其它□突出品牌形象□突出产品功能□主题活动推广□其它□终端消费者□装饰公司□招标单位□木工□分销商□其它□自己独立制作和发布□媒介所有权单位租售□广告公司代理租售广告公司名称：
广告公司座机：业务联系人：
年月日至年月日
□一个月□一季度□半年□一年□跨年度
材料制作安装费：租售发布费：合计：
折扣优惠：折后总费用：
广告规格数量广告发布位置广告发布期限广告效果预测
广告费用预算
经销商承诺内容：
申请人具备XX木门一级经销资格，本次广告费用全部属实，如有虚假，愿承担全部广告费用，并接受成都群乐钢制品有限公司支持的广告费用一倍以上罚款。
经销商承诺并签名（代理人）：年月日
区域业务员意见区域经理意见品牌运作部主管意见品牌运作部经理意见
年月日
年月日
年月日
年月日
41/45

XX木门广告补贴申请表文号：006
经销商名称联系电话广告形式

经销区域
审批时间

发布时间
□车体广告线路：数量：面积：□路牌广告地段：面积：
□电视广告时间：月日至月日；时长：秒□报纸广告版面：版；大小：cm╳cm□网络广告网址：大小：cm╳cm□开业促销□节日促销时间：月日至月日□小区广告地段：数量：时长：□展览展出时间：月日至月日□其它
相关证明资料明细，如发票原件、合同、发表刊物、现场照片等，监控资料请另以附件形式提报。广告效果评估简要说明：
广告项目和费用明细单：
广告发布金额：大写：万千百拾元角分小写：元申请补贴金额：大写：万千百拾元角分小写：元经销商承诺内容：
本次广告费用全部属实，如有虚假，愿承担全部广告费用，并接受成都群乐钢制品有限公司处予虚报金额一倍以上的罚款。
经销商承诺并签名（代理人）：年月日
区域业务员意见
年月日

区域经理意见年月日品牌运作部主管意见品牌运作部经理意见
年月日
年月日
备注:申请人必须如实提供广告发布证明资料、正规发票原件、合同复印件等有效凭证方可报销。
42/45

XX木门样品及宣传促销品申请表文号：007

申请单位电话/手机样品扶持
门套线模型门扇切样


规格
220×370mm208×382mm

专卖店负责人专卖店展示面积
数量
只只

备注
备注
可后续申请补充可后续申请补充
4张/套4只/套交纳加盟金者须盖公章有效4张/套请提报实际尺寸请提报实际尺寸请提报实际尺寸数量配对样品门
一店一本一店一张一店一张按店面级别申请按店员数量申请按销量比例申请一店一组或两组一店一套

单价
元元
宣传促销品
综合折页综合画册证书喷绘证书相框授权铜牌授权文书POP海报室内背胶喷绘户外喷绘灯箱布喷绘门楣贴纸VI手册VIS光盘VCD光盘销售单据员工胸牌广告卷尺烤漆字装修相册

规格
420×285mm285×285mm370×270mm370×270mm230×300mm210×297mm600×900mm
数量份本套套只份套
幅
幅幅张本张张本
枚把组本

单价0.5元
7元14元88元60元免费75元29元/m²

800×150mm210×285mm130×130mm130×130mm210×297mm60×15mm5M尺长750×600mm210×290mm

18元/m²33元/m²3.5元
21元8元8元
7元
5元3元550元100元
业务员（代签）业务助理（经办）区域主管（意见）

年月日

年月日

年月日
合室家公司意见


品牌运作部（会签）

年月日
43/45

XX木门专卖店撤销申请表文号：008
□总经销商□下级分销商经销区域店面地址联系电话开业时间撤销原因店面情况

经销负责人专卖店名称店面负责人传真或手机销售状况

（1）、门头标识是否撤掉：□是，数量幅□否，扣除全额保证金（2）、形象墙是否拆除或撤换：□是□否，扣除1000元（3）、POP海报是否全部撤掉：□是，数量幅□否，扣除100元（4）、店招灯箱吊旗是否撤掉：□是，数量幅□否，如果没有请填0幅（5）、广告喷绘是否全部撤掉：□是，数量幅□否，如果没有请填0幅（6）、展示样品是否全部撤离：□是，回收公司/办事处□否/扣除元（7）、VI手册和光盘是否收回：□是，回收总部/办事处□否/扣除100元（8）、证书相框是否收回：□是，套/回收总部/办事处□否/扣除100元（9）、授权证书编号是否收回：□是，回收总部□否/扣除100元（10）、授权铜牌编号是否收回：□是，回收总部□否/扣除全额保证金（11）、店员胸牌是否收回：□是，数量枚，回收总部□否/扣除元（12）、合同期限内是否完成销售目标：□是，□否/扣除装修补助、样品补助、
宣传促销品补助合计元（不可抗力因素除外）
确认以上事项后，原保证金：元，扣除元，同意退还元。

申请单位确认业务员确认区域主管确认品牌运作部主管确认品牌运作部经理确认
总经销确认
年月日

年月日

年月日

年月日

分销商确认

终端确认

备注：如果以上扣除金额超出原保证金额度，则保证金扣完即止，经销商资格即日起取消。
44/45

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5924362af605cc1755270722192e453611665b9b.html

《木门销售政策.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档

文档为doc格式
相
关
案
例

相关推荐

推荐内容

人力资源部干事工作总结 通用财务软件运用练习题 安徽省中考语文真题试题(含答案)(2021年整理) 2020三明教师招聘考试刷题题本 4-10 实用的入职军训心得体会3篇 数字时代下《奇异博士》的美学探源 宣传部自我介绍 混凝土墙上粘贴饰面砖的要求 推进教育现代化建设实施方案 茶叶市场营销推广方案(参考模板)
网站内容来自网络，如有侵权请联系我们，立即删除！ Copyright © 范文写作网京ICP备16605803号