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开服装店的七大赚钱秘诀

一、一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此,她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说:“如果经营假冒伪劣服装,即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存,就等于自己害自己。为了把好质量关,我所进的服装都坚持两个不进:一是质不优不进,二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题,即使卖出,我也帮助解决,使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣,后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城１56号服装店凭信誉卡又换了一件回来:然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：“象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。” ﻫ
二、经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢,甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行,商品价格在“低”字上做文章,以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持:1 ﻫﻫ、坚持“上限下保”。所谓上限下保,就是每一种服装零售价，按照进价加差价率,上限不超２0％，其中１0％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价10０元的商品， l１0元就可出售。但也不可再低,如果顾客再还价,就拿“商品信誉
卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。 ﻫﻫ 2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子,上面写着：“市场最低价,不信问一问”十个大字。ﻫ
３、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10％毛利，但经营效益仍稳步提高。ﻫﻫ 4、坚持价活促销。对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本，过季赔一点,尽可能将过量、过季商品销完。 ﻫ
5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差,购买力不太强,该店针对地区实际,所进商品多数是中、低档价格,高档价格的商品，基本上不进。
6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价,降低进价，有利低价竞销。ﻫ
正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城服装零售业的“标准价商店”。在市场上常见顾客买服装还价时说：“你的服装比许保英的服装价格高多了”。
三、服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时,服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题,该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说：“要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。”可见她的知名程度了。那末,她的店为什么能有如此特色呢？关键有两点：其一，自身有审美

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