１如何做好经销商管理工作良好的市场是管理出来的，是培养出来的。由于区域市场有赖于经销商的积极努力与密切配合，对经销商的管理能力在很大程度上决定了区域市场销售增长能力，因此如何做好经销商管理工作极为重要。现在我们就谈谈怎么做。一、对经销商进行全面了解，完善档案这是管理经销商的基础工作。必须对所有影响邦派五金区域经营的经销商个人因素与其经营状况进行记录并分析。二、对经销商进行客观评估我们常说，知道一个人的过去，就能分析出他的未来，对经销商也一样。对经销商的实力、经营方向、个人信誉、以前的业绩与区域资源等进行评估，可将经销商的经营活动与邦派五金相联系并分析工作重点。另外，客观评估后制定计划往往能切合实际，对于经销商能达到什么样的销售业绩也会心中有数。
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