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索尼数码相机营销策划书5

发布时间：2023-05-04 21:21:51 来源：文档文库

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索尼数码相机营销策划书5
SONY让不懂技术的你也能留下人生每一个精彩瞬间～炫丽，科技，时尚指导教授:车慈慧组员:甘英进梁艳霞易木森霍泳宜苏小明许嘉源4549473713
41日本著名公司索尼目录1第一部分2第二部分3第三部分前言市场调研SWOT分析图市场细分目标市场与选择定位在数码相机发展史上，不得不提起的是我们索尼公司。目前我公司每年生产的CCD占据了全球50的市场，这正是索尼能够在数码相机市场上傲视群雄的一个原因，因为核心命脉掌握在自己手中。在目前这种情况下，索尼应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对数码相机市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其数码市场的占有份额，在竞争中处于有利地位.CCD:成像传感器1.宏观分析一.1、市场调研随着经济的增长，城镇居民家庭人均可支配，自然消费者会逐渐增多，加上数码相机将进一步规范市场。数码相机市场的竞争主要在佳能、尼康、索尼、富士这四大厂商展开。虽然索尼数码相机只占市场的19.6，但还是比其他品牌的稳定。从下图来看，索尼数码相机占着很大的市场。人口环境:中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。经济环境:随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多政治环境:国内政治上，如今两会的召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用的专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。国际政治上，数码相机品牌中有大部分是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。法律环境:数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员应该考虑的问题。科技

环境:科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境:摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境:数码相机是电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。2.微观分析(1市场潜量:通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。随着传统相机的退出，高科技相机的进入，市场的潜量也很大。(2竞争者:目前中国的数码相机市场种类繁多，竞争激烈。其中奥林巴斯、柯达、索尼、佳能、富士、爱普生、三洋等品牌产品和一些新兴的国内品牌。(3消费者:由于数码相机技术比较先进，价钱比较贵且对象为中收入家庭、青少年等，所以市场的需要基本上取决于中收入家庭、青少年等的需要，当然他们对数码相机的功能也会影响他们的选择。(4企业环境:数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。(5供应商:如何提高供应商的积极性，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。(6营销中介:数码相机从生产到销售到消费者手中，如何减少中间环节，节约不必要的开销和成本，降低价格，让利给消费者，是值得考虑的问题通过调查，我们发现对于数码相机，青少年会注意产品的功能、款式和价格。4.竞争者分析:名称特色佳能成像细腻，色彩和曝光准确，线条偏软。索尼风格时尚，功能丰富。富士成像色彩艳丽，宽容度高。尼康成像较锐利。3.消费者分析从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群年龄上以20-40岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，家庭
年收入6万元以上的被访者中想买数码相机的比例更是超过了50。从打算购买的品牌来看，佳能、索尼、三星位列前三甲，调查中发现，仍有1/3的人尚未确定要购买什么

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