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必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案
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必胜客营销策划方案
一、产品分析
1
、
产品特征分析
(swot:
1S:
必胜客的产品属于高质量产品
;
消费者对其食物的质量满意度颇高
;
在日益
增长的物质文化需要上,必胜客的产品质量会紧跟消费需求,并能持续提高,在一
定程度上吸引大批消费者。在
“必胜客欢乐餐厅”会令每个人感觉开心愉快、轻
松惬意,是一个适合朋友、家人聚会,尽享舒适快乐时光的理想场所。即使到下一
世纪,这一全新的餐饮模式也将继续作为必胜客可持续发展的典范。
2W:
在价格推广上处于弱势,由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部
分顾客流失
;
其次从
2010
的“饮料门”过后,必胜客品牌信誉度下降又导致一部分
顾客流失。以至于市场份额不大。产品价格在跟其他同行业竞争时较高,在价格定
位上不能满足消费者的需求。
3O:
快餐将是人们的饮食所需,双休日、黄金周、
旅游,饮食消费摆在了重要位置。很多中高收入者或出于自身地位的考虑,或出于
攀比追求时髦的心理,品味西餐成了他们的饮食首选。必胜客可以利用这个前景机
会,迅速打入市场,它的经营理念引领这一领域的时尚,形成特色的企业文化。必
胜客形象的二度定位,无疑是扩大了消费群,目标明确地指向了年轻人、白领和家
庭,其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。尤其引人注目的是,调
整后的部分地区必胜客在产品价格上给消费者带来了新惊喜
:
各类产品降幅达到
15%
,算是“欢乐价格”吧。
4
威胁
:
在经济危机的大背景下,类似于巴贝拉这种提供平价西式休闲餐饮的
中国本土品牌最近在上海火爆异常。随着人们消费观念的变化及时尚的就餐环境的
玻璃,这对已经成为中国“比萨”代名词的必胜客无疑是一种挑战。
2
、必胜客与互联网的关系
:
>
>
>
>
在互联网上有属于自己的必胜客官网、必胜客网上订餐官网、有必胜客营销方
案、有独家合作的网络导报、必胜客广告…..
3
、产品的市场定位
:
对于必胜客来说“欢乐餐厅”的理念就是企业对产品的定位,从“休闲餐饮”
到“欢乐餐厅”,必胜客二度定位,以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的
服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。
1
品牌定位
:
建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果,它首先必须
执行品牌识别,并要切中目标消费群,同时创造差异化的优势。
2
特色定位
:
必胜客的每家餐厅为突出休闲气氛,所有餐厅都增加了抽象派西
式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等,还为就餐的青年白领量身定
制了许多游戏项目。
3
餐饮定位
:
必胜客能够始终留住顾客的胃口,这不仅是因为必胜客总在对美
味求新求变,而且还实行着严格的规范化品质管理。
二、易感人群
:
必胜客深受年轻人、白领及
IT
行业的上班族、家庭、孩子们的欢迎。
1
年轻人的特征
:
接受新鲜事物能力较快、无金钱观、闲暇时间多
白领及
IT
行业上班族的特征
:
接受新鲜事物能力较快、追求高质的生活。
家庭的特征
:
有经济基础、促进家庭温馨、接受新鲜事物的能力较快。
孩子的特征
;
喜欢膨化食品、喜欢新鲜的事物、喜欢人多的地方。
2
共同特征
:
接受新鲜事物能力较快、适应产品的速度较快
三、兴趣分析特点
:
兴趣点分析
:1
年轻人
:
有活力、接受新鲜事物能力较快、休闲、无金钱观、闲暇时间多
>
>
>
>
白领及
IT
行业上班族
:
追求时尚、接受新鲜事物能力较快、有经济基础、追求
高
质的生活。
家庭
:
有经济基础、促进家庭温馨、接受新鲜事物的能力较快、有固定的假
期。
孩子
;
喜欢膨化食品、喜欢不同事物的形状、活泼好动、喜欢新鲜的事物、喜
欢人
多的地方。
3
共同兴趣点分析
:
易接受新鲜事物、适应社会产品的变化速度、思想开放、
爱吃西
餐。
四、兴趣集中地
:
不同兴趣点的集中地
:
追求时尚、休闲、有活力。易接受新鲜事物、适应社会
产品的变
化速度、思想开放、爱吃西餐。
五、制造热点
:
随着餐饮业规模的不断扩大,经营模式的逐步创新,餐饮市场的激烈竞争以及
人民饮食需求向高层次发展,多种经营模式并行的格局已成为餐饮市场的一大特
色。
1
、创意的内容
:
根据现代餐饮业的环境和易感人群的需求,将做一些环保公益
活动来更全面更切合实际的宣传必胜客,树立必胜客在易感人群心中形象。
2
、创意方式
:
活动事件
1
活动主题
:
必胜客—环保公益活动。
2
活动地点
:
大学园区、各大商场门口、小区、大街小巷
>
>
>
>
3
活动时间
:
即日开始
4
活动内容
:
征召志愿环保小卫士、资助大学生环保活动、节能减排从必胜客
自身做
起、以奖品的形式鼓励群众意识到保护环境,从自身做起,从现在开始。
3
、
策划病毒
:
用实际行动
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5af27b1e541810a6f524ccbff121dd36a22dc4a1.html
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