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年轻90后网络创业故事
年轻90后网络创业故事
发布时间:2020-08-24 来源:
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年轻
90
后网络创业故事
一本书勾起开网店的念头
下决心辞掉工作开家网店
经过近半个月的思考,王志凤下定了决心,“我要辞掉工作,自
己开网店。如果商品太大众化,肯定不会吸引更多的消费者。店铺
的商品价格必须得让消费者接受,而且款式要独特新颖,才能满足
现代人喜欢与众不同的个性。”
生意冷淡找原因
当时,王志凤手里只有工作几个月攒下来的
5000
元钱,根本不
够进货,最后还是她的父母给了她经济上的支持。但王志凤没有白
白接受父母的资助,她和父母“达成协议”,一年内力争把钱还给
父母。有了启动资金,在朋友的帮助下,王志凤前往北京韩国服饰
批发店进了
3
万元的衣服,回来后将这些服饰拍照上传到了网店。
改进服务赢得买家
又经过一个多月的积累,王志凤终于对网店经营有了进一步的认
识,小店也开始慢慢走上正轨。这时候,她发现,消费者在购买完
商品后最关心两件事,一是发货是否迅速,二是商品的质量和外观
是否与在网上所看到和感觉到的一致。
让王志凤印象最深的一次交易是在年初,“一个浙江的女孩买了
一双韩国产的
120
元布鞋,收到鞋后稍微大了一点,但那个女孩没
有要求调换。我看到了她的留言后就和那个女孩联系,愿意为她换
双合适的鞋,运费由我来出,这笔交易我赔了
5
元。但从那以后我
也拥有一个忠实的客人,那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东
西,每次上新货,她们也会先买上几件。”
这一年多以来,王志凤交易过的买家,对她的网店都很满意,交
易评价都是好评,好评率达到了
100%
。这样高的满意率,跟王志凤
的努力是分不开的。如今,她几乎每天都要忙到半夜
12
点多,早上
7
点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题,几乎把
全部的时间都用到了网店上。大约开业
4
个多月后,网店月收入基
本上达到了
8000-10000
元。
网店经营一年半收入近
20
万元
“经过一段时间摸索和学习,我的网店拥有了一批固定的客源,
同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友,聊天中,她们就问我
为什么不将自己店的商品再扩充一下,现在很多服饰都可以通过代
购的方式经营,省去了上货的成本。”听了买家的建议,她开始上
网咨询有经验的专做韩国服装代购的卖家,沟通几天后她看中两家
韩国网站的商品,除了有韩国正品进口外,还有韩国本土品牌的专
卖,并为代购商提供商品照片,省去上货的环节,从而节省了时间。
经过对整个网页的重新布置和装饰,
5
月,全新的韩国进口网店
呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高,这使王志凤的网店
点击率不断攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩,
这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。”现在,
王志凤的网店月收入达到
15000
元左右,这在鞍山的网店中算是很
突出的。
王志凤一直很喜欢一句话就是:“做生意要先做人”。只要尽心
尽力地做好每一个细节,热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的
对待,多为他们着想,客人一定会把你当朋友一样对待,有需要你
的产品的时候一定也会优先考虑你。
“虽然说原浆酒的客户群比较小,但是只要每年积累几百个固定
的客户,几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意,所
以说,网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届
“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。
胡光永个头不高,皮肤略黑,其朴实的外表下透露着沧桑和执着。
回忆起当年网络创业的经历,他感慨万分。
漂泊流浪的“摆摊哥”
“大概在,我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没
文凭、二没手艺,不管到哪个工厂都只能打杂,吃了很多苦。”胡
光永说。几年后,胡光永在南京的一家饭店稳定下来,但依旧是打
杂。在下班的路上,胡光永经常会路过一个夜市,他偶尔也会去夜
市逛逛。
“当时我发现很多地摊的生意都还不错,就想着自己也摆个地摊,
说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬,胡光永从饭店辞职,
到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来,但是明星画报
早已成了“夕阳产业”,他卖的明星画报基本上无人问津。
“那时候我就意识到,不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细
观察,我发现逛夜市的女性比较多,而且几家小饰品摊的生意都特
别好。”后来,胡光永就卖起了女性小饰品,而且生意非常红火,
这让他十分有成就感。
“虽然摆摊可以赚钱,但是一到下雨下雪天,我就没事可做了。”
这种摆摊的生活,让胡光永有一种漂泊感。
勤勤恳恳的淘宝卖家
“你这个东西不错,不如拿到网上去卖。”8
月的一天,在网吧
做网管的李佳
(
化名
路过胡光永的小饰品摊,说者无意听者有心,
随口的一句话引起了胡光永的注意。
“在网上卖东西能行吗?”当时,只有初中文凭的胡光永对“网
络”一词还很陌生。
“我在网上卖过东西,后来生意不怎么好,但是店铺还在,要不
把你的东西拿到网上卖?”李佳说。
“八九年前,在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个
货品时,就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝,胡光永
依然很兴奋,“小饰品的图片刚刚放到网上,就有顾客来咨询了,
这让我觉得很神奇。”
在李佳的帮助下,胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了
80
多件。
“后来我们网店的生意越来越火,师傅一个人已经回复不过来顾
客的咨询,于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚
开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力,胡光永
从对电脑的一窍不通,成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝
卖家。
稳扎稳打的百万富翁
去年
4
月,在家乡政策的号召下,胡光永回到了宿迁。“在宿迁
卖什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿迁最好的资源不就是酒么
?
那
我就卖原浆酒。”回到宿迁后,他从头开始。选择物流,招聘员工,
买房子……利用之前积累的网络创业经验,胡光永的网店生意在两
个月之内就火了起来。
去年
9
月,胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大
赛。三个月内,他的网店销售了
100
多万元的原浆酒,并成功获得
了大赛“十强选手”称号。
“友谊第一,比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西,同时我
也想建议打算网络创业的人员,不要想一夜成为百万富翁,成功需
要步步为营,把每个环节都做得滴水不漏,才能取得最终的成功。”
胡光永说。
>>>
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