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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-10-18 08:54:42 来源:
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保险销售人员年终总结
一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和
指示,
在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指
标而努力,现
将总结如下:
一、员工管理、业务学习工作:
1
、
年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调
动团
险业务员和协保员的展业积极性。
2
、
制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示
精神,
商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使
业务员能正确
引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付
>
>
>
>
率
O
3
、
加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好
活动
4
、制订“开门红”
“国寿争霸”赛业务推动方案
,
经总公司批复后
,
量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
>
>
>
>
5
、制订
XX-X
年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法
方面作
了相应的调整。
二、意外险方面工作
:
学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到
学校回
访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有
赔案及时上交
公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信
服务工作。二是为了
确保学平险市场的稳
定与人保公司合作进行学平险的展
业,全面贯彻省保险协会下发
的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,
全面安排业务员与各学校领导及经办
人进行联络沟通,听取他们对公司服务及
其他方面的意见,在公司总公司的有力支持
下,加强与市教育局领导的联系,
取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险
续收工作顺利完成打下坚实
基矗三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行
了走访,全体学平险
服务人员在短短的几天内冒着酷暑将
XX-X
万余份学平险《致学生
家长的一封
信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学
平险
工作,最终在
XX
月份圆满完成了学平险任务
企业职工意外险:一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对
公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费
在
XX-X
万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是
与客户服务部
一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保,
提高费率,加强生调
力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情
况下,做好企业的售后服务
工作。平时多到企业走走、看看,以体现我们的关
心及重视,企业有赔案要及时上交
公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工
意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的
情况下,对我公司的意外险的销售造
成了极大的冲击。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5c0d8a07df3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b048.html
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