瑜伽馆经营分析

瑜伽市场分析

一、健身行业竞争简述

随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。 随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。

二、瑜伽健身行业竞争简析

从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。

第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以北京为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。

第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源；此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。

第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。 专业瑜伽健身场馆的历史不过两年左右，以北京为例，现有专业瑜伽场馆40多所，其规模不大，但专业程度较高。

三、市场拓展空间分析

1、 产品研发空间分析

目前的瑜伽产品可用三类概之：

其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。

其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差；

其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。

因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。

2、 消费需求空间分析

说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25—35岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。

尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。

因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。

另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。

3、 市场推广方式方法的空间分析

从专业瑜伽馆市场推广的角度来说，目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制，使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单，主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。

总体而言，推广力度甚小，方式单一，尚未形成立体的传播推广体系，大众媒体的广告推广太少。

因此，专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大，这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛，提供了机会。

瑜伽产业分析

瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，在众商家分食过程中，由于没有统一的行业规则，加上各个商家都是自主经营，其中包括不少人浑水摸鱼；到了如今，这快“蛋糕”被弄的面目全非；这究竟是谁的责任？

有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己，当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。

在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象；随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识；其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过度到{运动健身馆+瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆；这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。

经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性；但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会馆的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”；“保证瑜伽教习的效应”；“服务项目的独特性；” “超前性，新颖性”；“引进瑜伽的专有技术”；“制定独特的促销赠送方案” ；“个性化的服务方式”；“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽老师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。

我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。

我们举些列子，例如：有些经营会所，把模仿几套国外的健身操，几种国外的练习方法、甚至学做几个老外的常规动作，及组合方法来当作教习瑜伽的一部分，并且把这种类别叫做“国际瑜伽水平”；有的瑜伽会馆会请个印度来的青年“包装”一下，成为“瑜伽大师”，把这种叫做印度传统正宗瑜伽等……。就这样，其实是把瑜伽原本很深刻的东西，浮浅化了；就如此的，简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理，心理特点，自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容，实在是令人啼笑皆非；想经营生存，开创先河，不是单靠局限于请个“老外”或者那么简单地经营模仿。而国内大多数的瑜伽经营会馆，基本是搞个租赁场地，请个把教练，依靠跟着感觉走，这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气。

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化；另一个是同一消费群体思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。这两种变化的本身既相互影响又相对独立，在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化，因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消费行为的根本原因，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表现。那么，我们要清楚的认识到，我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢？

对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。

海尔首席执行官张瑞敏曾说：“做品牌，关键是要知道消费者心中要的是什么。消费者的需求，起初是质量；即努力使产品适应各种不同的消费需求，但要发展就要做品牌，要竞争就要做好品牌，做好品牌就需要保证质量。”

在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标，才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距；比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导；另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。

我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标；如同跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。

瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来；比如：瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。

二，提倡“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教。

浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在当地很不错。惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导，消费群体的需要就是第一目标，教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活，而教练又是教导练习掌握健身的方法，因此，瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所，而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校，一定要懂得因材施教！这里，惠姿瑜伽会馆把会员分为几种类型，建立完善的顾客档案机制，总结出各种会员的教练方法。比如：有专门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问，会员什么类型，作为老师就可以判断出有的会员的类型；例如：摆出各种数据，你适合练习什么，哪类课程适合于你，哪部分练习对你有益，每次练几组，每组多少次，也许未必一下子听得懂，但客户觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪心理问题，就要采用针对心理问题解决的教学法等。往往这时，瑜伽老师都会把自己所了解的适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户。类似惠姿瑜伽这样的会馆在国内有少部分，善于学习研究和总结，并且精心来打造品牌和经营。

作为老师或者教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应，而不是仅仅靠空口说几句白话，或者所谓的专业术语；其前来的顾客如何需要的是科学的健康指导，如何因人而异的引导和教习，并以此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应。因此，在瑜伽会馆的经营中，老师的教练水平应该具有比较专业化的，如：人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识，此外，还应懂得一点医学，对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认识和重视起来，瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习。在经营过程中，要重视教学的规范性和综合性，瑜伽老师不仅会教习，更要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助，这个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的第一手数据，包括会员练习的进展情况，这些都十分重要。

瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作，正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升。我们是在陈诉一种事实，纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知，事实就是：瑜伽“市场”是通过我们大量的工作，是依靠瑜伽专业的健康引导出来的，而不是我们采用各种营销手段开拓出来的；市场本身就是与生俱来，自古以来，人们的健康问题本身就摆在那里，在此提醒一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆业主们，健康产业的市场是通过你们创造出来的，并且通过努力引导可以取得的。

三、瑜伽市场是一个“人心”的市场，需要我们“用心”来做。

我们要建立起信心，开发瑜伽市场首先需要有信心，有信心不一定会成功，但没有信心一定会导致失望和失败。谁能把最初的勇气坚持到最后，谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场，这首要的面临很多的失意和挫折，这个道理本身在瑜伽修炼哲学里面有明确的阐述；其中，所遇到的困难和艰辛，经营过瑜伽会馆的业主们，感受到超过任何一个行业，因此，要想成功开发瑜伽市场，首先必须要“苦其心志”的磨练，坚定信心。

“虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享”是推销员乔.吉拉德四个最重要的成功关键，他被世界吉尼斯记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说：只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，生活中随时可发现和寻找潜在的客户。

这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习的。

瑜伽不是商品，而是一门健康教育学科，我们从自身做起，哪怕每天学习进步一点点，也是成就；因此，只要你有信心，生活中随处可以发现你的“准顾客”；人贵有恒，开发瑜伽市场还要有一颗坚韧不拔的“恒心”。有一句话叫“心诚则灵”，发展瑜伽产业亦是如此。开发市场，面对客户，我们不仅仅要以诚相待，还要认真通过学习瑜伽的大量知识，通过知识的结构理念，建立起标准的瑜伽客户健康档案，掌握客户需要解决的问题；瑜伽会馆不仅仅练习场所，更是解决客户健康问题的教习场。如此，真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，开瑜伽会馆不是去“求”客户，而是去为你的客户“解决需要的问题”，我们瑜伽经营人要“传播”爱心，爱自己，更要爱客户，那么，我们通过我们的智慧与策略，为自己想要创造效益时，第一目标要为客户创造健康财富，为消费者创造满意，这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆，就具备了长期的、持久的发展和盈利空间。

不要把瑜伽当作商品来经营，否则你会难以维持和发展；现在的瑜伽市场是一个 “人心”的市场，未来的发展也是一个 “有心”人的世界，祝福我们中国的瑜伽产业发展越来越好，事业越来越成熟，通过瑜伽的练习，让我们的国人 “身心--健康、智慧；生活--快乐、和谐”。

瑜伽馆开业前工作建议

一个成功的瑜伽馆必然有个好的开始，因此，必须谨慎并准备充分是做好前期工作，下面就我个人观点提出几点建议：

1.筹备工作有市场调查、选址、签房屋合同、命名、LOGO的设计，装修方案的确定、动工装修、规章制度的制定、招聘员工和老师并培训、制定会员卡价格、购买物品、确定预售时间、宣传策略、品牌打造策略、确定试营业时间、确定开业时间、营业证照办理等等，其实这些应该在整个开馆筹备计划书里都应涉及并细化。前期主要重点在装修的质量和进度，工作人员招聘、面试、培训，以及宣传推广和之后的预售。按照计划书里的时间和分工，有效实施和执行，并有效快速解决整个过程中产生的问题。

2.要根据当地的具体情况做适合瑜伽馆的宣传方案，因为不同的地方，适合瑜伽馆有效宣传的媒体和方式不同。我们的要求是宣传面要尽量广，同时要针对潜在顾客群，成本要低，效果要明显要快速。我们建议宣传的方向是瑜伽馆将来的会员会去什么地方会在什么场所我们就应该出现在那里。电视和报纸的广告在资金不够充裕的情况下不要做，而且效果也不太好。多在一些大的场合出现我们瑜伽馆是较好的宣传方式。

3.宣传做好了就会吸引和增加会员，所以我们宣传的内容和方式很重要。如果我们能够让会员知道和明白瑜伽给她带来什么样的好处，并意识到现在必须练瑜伽，不练就不行，那我们的会员发展肯定会非常理想的。吸引会员无非就是让她明白瑜伽的好处，会馆的品牌，会馆好的环境，好的老师，好的服务，好的管理，合理的价格等。

宣传和吸引增加会员不是一时的工作，是我们长期的工作。在会馆经营过程中永远都会存在这些问题。刚开的馆和已开了很久的馆在这方面的策略和方法肯定是不一样的，因此根据不同时期拟订不同的策划方案。

瑜伽馆常见问题

、管理结构混乱

此瑜伽馆是由三方投资成立，在很多事务上，三方都在管，也都不爱管，造成管理不统一。还有就是有很多具体事务上三方都要进行讨论，造成在很小的事上都没有效率。具体的管理上也很粗燥，属于初级的小作坊老板式管理方式。

2、服务效果差

馆内原有的两个工作人员未经过任何销售和服务培训，在会员来时不能进行好满意的服务，也不能与会员进行很好的沟通，更不用说专业的销售了，而这些是很重要的。在大城市的瑜伽馆，服务人员不仅服务要到位，还要对瑜伽知识有个全面的了解，能与会员进行有效的沟通，消除一些会员的担忧疑虑等等，这样才能有效地让会员办卡。使会员数不断地增长，才会增加会员的凝聚力与向心力。

3、制度缺乏

员工上班时间想干什么就干什么，没有一个工作标准，没有一个考核制度。经常在会员面前出现一些不文雅的现象，如吃零食、玩电脑等等。上班时间更是说走就走，工作时就是玩，没有人去监管，员工素质很差。制度缺乏也导致了卫生状况很不好，到处是积灰与卫生死角，没有人管这些，给人的感觉很差，并且物品的摆放也很不规范，东西到处乱放，没有一个整洁舒心的环境。

4、形象与标识不规范

主要是各种卡片与档案没有统一的标识，给人一个乱的感觉。且室内的各种装饰也不妥当，如没有功能间门牌、形象图饰脱落等等。

5、没有向心力

会馆在组织与关心会员方面没有尽心，以至会员练完瑜伽后就走了，没有交流的意愿，会员彼此之间也较陌生，大家只为锻炼而来，没有心灵的归属感。这样的状态时间长了会员就不爱来，慢慢的也就流失了。，

6、营销能力差

据我们了解，除了在开业时做了些广告外，营销方面基本上处于一个自然状态，我们看到的是只做了很多DM单，都没怎么发出去，而且设计很差，这样造成了资金的浪费且营销效果也不见好转。更谈不上品牌打造。

瑜伽馆经营两手抓

与全国各地很多瑜伽馆主多次的沟通并从很多渠道得知目前有很多(比例应有70%以上)瑜伽馆不盈利或亏损,至于原因是多方面的,但我觉得主要原因还是销售的问题.我认为:有销售未必会赢利,没销售多半不会赢利.

很多瑜伽馆把销售看得很淡,把教学看得最重要,我的意见是瑜伽馆的经营管理原则应是两手抓,一手抓销售,一手抓教学,但若要问哪一手更重要,我的回答是销售.瑜伽馆不是公益机构,但很多瑜伽馆主把瑜伽馆做成了公益机构,也就是不赢利,不赢利的馆能坚持多久?能公益多久?很多瑜伽馆主是瑜伽教练出身,对瑜伽无限的热爱,并真心希望能把瑜伽更大更广的传播,让更多的大众受惠于瑜伽.但这些瑜伽馆主的有一错误观点,她们认为自己是瑜伽人,不应把钱看得太重要,她不是生意人,错!错在哪里?你开馆的目的是什么?你的馆要长期开下去的依据是什么?很简单,赢利.但你若不以生意人的头脑去经营瑜伽馆,你的馆怎么能够盈利呢?你的馆不盈利,你的员工没有合理的薪酬他怎么能对会员有好的服务呢?会员没有得到的应有的教学质量和服务,他怎么能在你的馆练下去呢?会员会流失的.没有会员,你开馆干什么呢?

看到很多的瑜伽馆充满希望的开张,但由于经营不善,很快亏损或不盈利,甚至每月倒贴,收回投资遥遥无期,在馆主的脸上写满了失望\伤心\失落\茫然\苦恼...热情没了,坚持没了,对瑜伽的爱也慢慢的淡了\消失了...

成功的瑜伽馆应是多方面都不错的,销售\教学\服务\宣传推广\品牌打造等等都要很好,你才会很成功.很遗憾的是我们很多的瑜伽馆只做到了一方面,有的连一方面都没做到,所以你的馆效益不好现在你要觉得是多么的正常.好的瑜伽老师应该是体式\理论\表述\沟通\个人魅力\认真\爱心等都很棒,你的馆应该也是这样,是全方位的好,而好的老师和教学仅仅只是瑜伽馆经营管理的一部分并不是全部,很多不赢利的瑜伽馆错就错在这里,很多馆主认为瑜伽馆有好的教学就可以了,现在你必须要知道之前你的理念是严重错误的.

从销售\教学\服务\宣传推广\品牌打造等方面都想办法,你的馆一定可以好起来,一定能够盈利,我相信,希望你也相信.

中国瑜伽行业的发展

好的新生事物，总有一个被人们认识和了解的过程，国内瑜伽现阶段仍处在一个需要人们不断认识，不断发展的初级阶段，事实上有80%以上的人还不知道瑜伽是什么，这就意味着瑜伽在国内的发展还需要一个较长的发展时期。但近二年来，国内瑜伽的发展升温速度大幅度提高，表现在瑜伽品牌越来越多，瑜伽馆也越来越多。全国来看，特别是中小城市已经在紧紧跟随着大城市的瑜伽热潮而热起来，突出表现在想开瑜伽的馆的朋友正在不断地了解如何开，想学习瑜伽，练习瑜伽的朋友也正在咨询从哪可以学到专业的瑜伽。各大报纸杂志，网站，电视等媒体也在不断地宣传瑜伽运动。这正是瑜伽在中国全面升温的时期。各地的爱好者们都希望当地有一家专业的瑜伽馆满足练习的需要。

瑜伽运动的良好功效和温和的练习方法适合大众化普及，因而他的普及速度快，普及范围广。有助于瑜伽经营者介入，从而催生出一个新的行业领域既瑜伽馆，从瑜伽馆的性质来看属于第三产业中的健身教学服务类行业。今后各地陆续开始经营的瑜伽馆将有助于推动中国健身行业进一步商业化，全民化，服务化的发展。这一发展也正有力地改变和充实着中国健身行业。因而得到正面报道和支持很高。瑜伽是一个在国内可以长期发展的健身运动产业。在此，我们可以看到瑜伽在国内的总体发展趋势是非常好的。

可不容忽视的是，国内瑜伽馆的发展过程中缺少行业经验，缺少技术支持等重要问题也极大的约束了这一新生事物的发展；表现在：

1、从事瑜伽加盟的机构有些收完加盟费以后就不闻不问瑜伽馆的经营和发展，从而导致了一批瑜伽馆经营当中困难重重。甚至于有些瑜伽馆因无力经营而倒闭；

2、自主创业的瑜伽馆经营者也有一大部份人，因为缺少经验，在开馆和整个的经营过程中心力交瘁，瑜伽馆经营业绩平平的不在少数。

3、目前来看，国内瑜伽行业培训单位众多，培训瑜伽教练时间最短的只有七到十五天的时间，培训费用却不低，少则二千，多则过万元。这其中必然鱼龙混杂，商业性欺诈屡有发生。与此同时，这种过快的升温使各地新开的瑜伽馆教练员溃乏，也助长了某些人不择手段趁机捞一把的不良行为的发生。

4、从长远的发展角度来看，瑜伽在国内的发展需要的是一个相对平稳的发展过程，瑜伽行业需要自律起来，瑜伽馆的经营需要吸取来自不同地区，不同城市的好的经验，不断充实与发展。

5、现阶段也有一些瑜伽馆在当地的经营势头很好，有的不断地开设分店，不断地扩展品牌及市场占有率。从商业的角度出发，他们的成功经验在同城市中是很难与其他品牌的瑜伽馆共享，原因很简单，竞争与生存的现实问题。

6、瑜伽馆千店联盟将会成为瑜伽馆日常经营工作中的最好合作伙伴，从一定高度上来看，联盟有条什和有能力总结出成功瑜伽馆的共性，从而实现对联盟成员的服务升华到一定的高度。因为联盟成员中有从事瑜伽馆经营多年的人才，他们当中有的已经开了四家分店，有会员管理与沟通能力极强的瑜伽馆店长，也有从事专业的宣传与策划的人才，更有瑜伽114网站的平台与各地瑜伽馆和瑜伽爱好者互动，信息传递快，服务注重细节，策划注重效果，宣传注重长效的整体的瑜伽馆经营思想现在已经全面形成。

7、随着瑜伽文化的普及与深入，了解瑜伽的人们不断的增多，喜爱瑜伽的朋友们也会越来越多，当然也会有更多的朋友投身到瑜伽馆的经营当中，因而在发展的过程中，终究会淘汰一些能力低，经营业绩差的瑜伽馆。

瑜伽馆市场营销

一． 什么是市场？

　　市场是社会分工和商品经济的产物；是显示消费者需求的载体，人们的各方面需求就形成了各种类型的商品市场；瑜伽市场的形成是因为人们收入和意识的提高，审美观念的提升，使人们认识到健康的重要性，而瑜伽又能较其他运动项目更好的为人们提高一个强身健体又对可以把运动损伤减少到最低的运动项目。

　　二． 什么是营销？营销和销售的区别在哪里？

　　这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于销售。然而销售并非是营销，销售仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些销售工作总是需要的，然而营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻地认识顾客和了解顾客的需求，从而使产品或服务更加适合它的目标客户，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何更好使顾客得到产品或服务的一个过程……”美国营销学权威菲利普·科恃勒认为，“营销最重要的内容并非是销售，销售只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”对于瑜伽馆的营销重点来说，他的商品不是单纯的会员卡和瑜伽练习，更多的是我们通过瑜伽练习和高品质的服务为使顾客产生忠诚度和依赖性的一个过程而努力；成功营销的第一步，首先找准目标，然后推销自己，使顾客对瑜伽顾问产生信赖，然后更好的去寻找顾客的需求，找到商品中最能迎合顾客需求的某和环节，通过服务，使顾客对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。

　　三． 什么是市场营销？

　　简单总结为：确定目标市场，在目标市场寻找目标客户，在目标客户身上找到需求点，熟练运用商品的优势，从中找到符合客户需求的要点。瑜伽馆的市场营销道理也是这样，首先找到属于瑜伽馆的目标市场，然后在这个目标市场上找到瑜伽的目标客户，在目标客户身上找到客户的需求点，熟练运用瑜伽的对人体带来的益处，找到最和客户符合的环节，通过系统的服务使客户对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。

　　四． 瑜伽馆经营在市场营销中的概念？

　　首先要了解瑜伽作为商品，它是一种特殊的商品，它是一种软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解；但客户在高水平的瑜伽顾问面前的态度只有一个，就是使客户认识自己需要瑜伽练习！

　　瑜伽馆的营销性质属于市场营销中的区域营销，因为商品性质的关系，它的影响范围最多在3。5公里以内，瑜伽不可能像流通型的商品一样，影响范围可以达到整个城市、全国、甚至世界。瑜伽馆的营销方法是直销方法，多数采用瑜伽顾问直接对目标人群和群体进行营销；瑜伽作为商品来说，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，在这样的情况下如果进行成功的营销？首先我们要有科学系统的课程，然后我们的瑜伽顾问可以通过课程变化来告知客户，他/它在不同的阶段将会有哪种不同的身体和精神改变，要让客户的心理放在美好的未来，所以我们要做的是更多的帮客户分析现有情况和美好未来。

　　五． 什么是需求？

　　客户需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。从瑜伽馆拓展市场来说，应找中研究以下两方面：

　　1．生理需求与心理需求；消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需要的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理（或精神）的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，大部分也是作为商品来交换的；瑜伽馆经营了解客户需求的形成能帮助瑜伽馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，瑜伽馆通过会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证瑜伽的稳定发展；

　　2．现实需求和潜在需求；现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求；潜在需求是指人们对未来需求的欲望；形成潜在需求的原因很多，比如客户对瑜伽练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的瑜伽顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和瑜伽练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5c1c64c4580102020740be1e650e52ea5418ce97.html