“我与五粮液的故事”征文

发布时间：2011-12-27 09:43:39 来源：文档文库

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“我与五粮液的故事”征文

五粮液东方创世记

打开记忆的闸门才发现，要讲清楚东方酒业与五粮液之间的那些事儿，的确不容易。十年的时间，其实在人生的长河中不算太久远，可不知怎么回事，那种埋藏在心中真正想要表达的感受，总是刚刚掠过脑际未及捕捉，便被潮水般涌上心头的千头万绪、丝丝缕缕给淹没了，一时之间，反倒不知从何说起。

缘份真是件奇妙的事，一次偶遇可以改变人生的轨迹，一个机缘可以改变事业的航向。2000年，一个单纯的广告业务让我与五粮液结缘，从此江西又多了一个五粮液经销商——江西东方酒业营销有限公司，从此江西白酒行业又多了一个“卖酒人”。

完成一个广告人到五粮液经销商的角色转变，这个决定只在一瞬间。因为，偶一接触就被五粮液的品牌魅力所折服，偶一了解被五粮液的精彩世界所牵引，一个全新的事业被开启，一种全新的激情被点燃。这一路走来甘苦自知，正好鉴证了五粮液的辉煌十年。

审时夺势顺应品牌之道

圣经《七日创世》记载：神说要有光，于就有了光。2000年江西白酒市场召唤：五粮液需要“品牌化经营”，于是就有了江西东方酒业营销有限公司。2000年是一个千载难逢的标志性年份，交织着21世纪的希望与曙光，“品质与创新”在此刻被赋予了全新的意义。

众所周知，江西在区域划分中一直列于全国B类市场，但其超强的“受品牌感召力”，使之蕴藏着令人不可小觑的巨大消费力，历来为各类品牌的必争之地，被各知名企业重点培育，高端白酒品牌也不例外。在江西，白酒销售渠道多而杂，大商场、小商铺、网上订购、电话送货应有尽有，号称某某品牌代理商的更是多如牛毛，简直让人无所适从、真假莫辨。

我们看到了消费者对“品牌化经营”的需求，同时也看到了五粮液加大专卖店建设力的巨大商机，这两个方面的市场契合，使我们坚定了投身五粮液市场洪流的信心与决心。就高端白酒而言，消费者购买的已非白酒本身，而是一种情感化与功能化的价值感受，购买的过程，包括陈列、品质、承诺、服务等早已成为消费者价值评判的一部分。

从创业之初年销售额不足100万元到现在的2.6个亿；从当初仅有的一个小门店到现在集4个专卖店和1个旗舰店于一身，东方酒业给出的成绩单足以印证当初的判断。

十年磨剑打开市场之门

2000年，我们与五粮液集团合作之初，一切都是新的，一切从头开始，我带着仅有的6名员工和100万元启动资金，一头扎进了竞争异常残酷的白酒销售市场。没有渠道、没有关系、没有经验、没有资本，有的只是一腔创业的热情和对未来的乐观态度。

那时候，我常常被人当成一个最底层的业务员，每天骑着自行车走街穿巷，了解市场、拜访客户、寻找信息，甚至自己也跟其他员工一样装货、卸货、送货，除了特殊情况外，没有一天间断过，用这个办法一点点一步步将信息、客户和资源建立起来。

有朋友问：“老朱，你放着好好的广告公司老板不做，搞的跟个推销员一样，何苦呢？”他们的疑问是可以理解的，但我不这么想。白酒行业微利、辛苦是众所周知的，创业之初百废待兴，如果不亲力亲为、与客户打成一片，要想积累资源、站稳脚跟，那是难上加难。

身体累累也就习已为常了，但精神上的累就需要好的心态了。客户的白眼早已让我们练就了一个好心态，我告诫自己和伙伴的只有一句话，“客户都是对的，我们只有真诚以待。”于是一家一家门店拜访如故，一家一家门店送货如故，日积月累，风雨无阻。

“精诚所至，金石为开”，努力的付出终有回报：客户更加坚固、数量逐年递增，渠道更加丰富、销售模式日益高效，销量日益扩大、逐年快速攀升。正是在这种良性的、一步一个脚印的发展中，东方酒业得到了壮大，声名早已传颂江西同业市场。到目前为止，江西东方酒业营销有限公司已形成流通部、酒店部、团购部、直营部、商超部、客服部、市场部等完整运营体系，团队人数超过200人。