怎么写好营销文章标题

发布时间：2011-12-12 14:38:10 来源：文档文库

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医药广告文案之—标题

一、攻击欲望我这里提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击六欲，你不知不觉地运用了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。

1、好奇心。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）《男人渴望有八张嘴》——海王金樽《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁还有很多新闻事件标题……

2、窥视欲。人都喜欢窥视他人的秘密，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的快乐。《一个女书记的离奇之死》《下部潮湿难言之痛》——妇科产品《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品

3、虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可以攻击他，在这里，他最脆弱。《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳《女人什么时候最难看？》——美容品《用上##，你是女人街最亮的一个》

4、性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一！经典！在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制，但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——###清药毒《脖子太硬，男人太软》——颈椎病《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些经销商地政关系过硬，很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球。比如《今晚，我们可以慢慢来》，《遇见##，那夜几度上云霄》

5、贪欲。贪欲是很多消费者心理，我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病《免费治疗###，现在来，现场治！》

二、道出经典如果说其他带有攻击性的标题是锋利的爪子，“道出经典”就是绝对的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但一直没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机《你没见过世面，别让孩子跟你一样》《今天多长几厘米，明天才不会低人一头》——增高《打针比吃药好得快》——活干肽《男人没有年龄，只有强弱》——壮阳《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》——糖尿病《除了吃药，吃什么都行》——糖尿病《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病《治好一个人，解放一家人》——心脑血管病《不是不孝，实在没好药》——复活之光

三、排忧解难排忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议，对患者及家属劝导。《人活一口气，哮喘病人，死亡游戏玩不得》《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》

四、感性改造把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比喻、概念嫁接等方式，让读者更易理解，又感觉新颖，并产生兴趣。《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金《拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”》——眼药水《8000万人骨里拔刀》——木竭《骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头》——骨病《52岁的男人，25岁的肾》——壮阳《扫除气管里的三斤盐》——哮喘《饭后排油，体型巨变》——吸油基《给肠子洗澡》——润肠通便《年年吃药，看您吃空了几个存折》——糖尿病 <结婚十年的感情帐单>、新好丈夫日记一个男人惊心的感情帐单

五、图片配置很多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特别有张力，能产生强烈的心理震撼力。《木竭胶囊走进人民大会堂》，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上，效果非常好。《与死神擦地9小时》，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和赵忠祥大会合影。

六、词汇刷新如果我们回过头来，看看那些报纸的标题，不管新闻还是广告，你会发现有一类标题非常吸引你去看，甚至有可能不是标题内容，而是因为标题上的某个词语吸引了你。我举个例子。《两颗生物原子弹》——脑白金《甜蜜杀手的黑名单》——糖尿病《下水管道泄露阿翁病情惊天内幕》——快嘉急抗癌这几个标题很有吸引力，它靠什么？就靠几个词：原子弹、黑名单、杀手、泄露、惊天内幕！以此我们发现一个问题，作标题尽量使用一些特级词汇，它会把你的标题刷得焕然一新。 (特别说明：词汇规律是本网一同仁之经验，此贴转载补充) 在这里我们列出了两类词汇，一类是“禁读载欲”的“一号词汇”，一类是“挑逗兴趣”的“二号词汇”，让你的标题出现它，鸡犬也能升天！一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告。 “禁读载欲”的“一号词汇” 裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫…… 一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。 “挑逗兴趣”的“二号词汇” 挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、秘密、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、歧视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、神奇、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝招、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中央、陷阱、涉险、险情、千年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果然、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、袭击、瞄上、悄悄、空难。