苹果公司案例

发布时间：2019-03-01 23:10:46 来源：文档文库

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苹果公司案例

【篇一：苹果公司案例】

1、拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。例如itunes和ipod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，在ipod推出后不到一年半，苹果通过itunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载服务当中，苹果公司的itunes音乐下载服务占据了其中的82%。2、推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。例如，百思买在线就有一个版块名为“ipad和tablet pcs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的、数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，imac和ipod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iphone推出是这样的，ipad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。

3、病毒营销“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。iphone手机身上，苹果把其在imac电脑和ipod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。ipad2延续ipad1主要增加了摄像头功能，其他功能并无完善 4、饥饿营销苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆iphone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌、哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。iphone的饥饿营销策略三、苹果公司的利益相关者1、利益相关者分析从供应商来说：苹果公司调低进价和提高标准，使得我国企业就不得不严控成本。而转嫁的手段往往是延长员工劳动时间或者增加劳动强度，采用成本更低的材料，甚至采用有毒材料，从而引发毒苹果事件。从员工来说：近些年来，劳工权益受侵犯的事件屡有发生。在供大于求的劳动力市场，苹果具有主动权，处于强势地位，而劳动者则处于一种无法自我争取权益的状态，造成劳资关系失衡。这不仅严重损害了社会的公平正义，也使得苹果企业的发展、产业结构的提升陷于困局。从消费者来说：苹果公司故意设置产品缺陷，经常运用保留手段一定程度上损害了消费者的利益。

2、利益相关者的议价能力苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密公司、富士康等。

苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格，产品之间不会产生巨大的差别，当用户购买了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，在他们考虑付款购买其他产品之前就已经知道了他们将得到什么样的产品。新产品能够很快的上手，而顾客在购买是犹豫也会更少。这样就较少的出现讨价还价的情况。在全球每一家apple store开业或新品发布时，都会有那么一群人排队，他们都是为了在第一时间买到苹果的新产品。四、苹果的新闻近日，国际智库道德村协会(ethisphere institute)公布“2011年全球最具商业道德企业”名单，苹果公司榜上无名。在3月11日的日本特大地震和海啸灾难后，微软、谷歌等科技巨头都纷纷捐款。

苹果公司仅仅是在itunes中开通了向日本地震海啸捐款的基金，2010年，我国青海玉树遭受大地震灾难，各大企业纷纷捐出救助款。其中微软带头向地震灾区捐款100万元人民币援助灾民，而没有任何数据显示苹果公司曾对玉树地震做出捐款。

近日，苹果被指有意削弱网络上的应用程序在ios操作系统中运行的速度，而迫使用户在app应用商店里购买。ipad一代把摄像头这项普通的功能“遗忘”了，而乔布斯在ipad2中却拿这普通的摄像头功能作为产品进步的一大亮点，吸引了大批“果粉”争相购买。近来的苹果公司“中国供应链员工因污染致残”事件，再一次将这家跨国公司的社会责任推向道德法庭。

【篇二：苹果公司案例】

。这是一个栽培有机作物的农场的案例。在这个案例的网页，不仅有农场的情况、农场主人对 ipad 的看法、喜爱的应用链接，还有一篇很详尽的长文讲述了农场主人是如何将 ipad 用在农场管理上的，同时还有一个 3 分钟的视频。

从这个案例网页上，我们已经可以初步感受到苹果公司对细节的重视。其实，这个案例背后的故事，同样值得关注。

这个农场有自己的博客网站，在中，农场主的妻子讲述了他们和 ipad 之间的故事。农场主人叫做 sean macclendon，自从 ipad 上市之后，他就看到了这个新设备在农场管理上的作用，在农场软件开发者的帮助下，sean 使用了一系列相互关联的商业软件，对农场管理进行了改革，成功的减少了重复工作，使得农场变得更有效率。

苹果店的商业代表对于 sean 的频繁造访感到奇怪，他问 sean 为什么他的农场需要那么多的 ipad。当了解到 sean 的故事之后，他在征得农场主本人同意的情况下，把这件事报告给了总部。随后，苹果商业营销团队开始给 sean 打电话，进一步了解他们是如何使用 ipad 的。这些交流持续了几个月，然后苹果派出了一个团队，开始拍摄和记录 sean 在农场使用 ipad 的情况。