母婴店提升销售业绩的经验技巧

母婴店提升销售业绩的经验技巧

         如果说以前母婴店的带名字是“尿布+奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品）+宝宝用品（尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……）的商品大集合。

        随着潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿竞争压力大安慰自己，我们可以做的远不止你现在做的这么多。

（1）套餐销售：

    把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

（2）让陈列产生利润：

    产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20％的销售额。

（3）按宝宝月份来陈列商品：

    现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

（4）按主题来陈列商品：

    清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

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（5）销售不相关的产品：

    在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

（6）增加特色产品：

    空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

（7）开通网店：

     把网店作为增加销售额的销售渠道。

（8） 一定要学会销售高利润的商品：

    婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

（9）高利润商品重点开发：

    把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

（10）经营模式不同化：

    可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

（11）开发孕妇护理产品：

    现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着90后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

（12）经营竹炭产品：

    竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

（13）让易耗品产生利润：

    一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

（14）送货上门：

    夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（15）掌握窜货渠道：

    在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

（16）把产品畅销放在第一位：

    不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

（17）给对手供货：

    代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

（18）学会和供应商联手：

    单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。

（19）旺季促销：

    对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

（20）在产品线中增加孕妇食品：

    孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

（21）及时梳理滞销产品：

    滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱!

（22）发现最佳销售点：

    收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

（23）重视不起眼的产品：

    氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。

（24）把女婴的饰品当做成上商品：

    发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

（25）开辟营养小餐：

    在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买!

（26）在店里买速食：

    想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

（27）在店里销售杂志：

    一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

（28）充分利用空间：

    现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

（29）周末晚上组织做游戏：

    像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。

（30）让员工每天讲解3分钟的产品知识：

    这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5d09773fb80d6c85ec3a87c24028915f804d8476.html