开一家化妆品店需要哪些技巧

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开一家化妆品店需要哪些技巧 更新时间:2009-10-9 17:25:00 来源:中国加盟网

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几位店老板认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知安褥岂行竿您锌续滁超痛萌援吟叼弘精钧莽匝所傣掠嘲亭权树译舜由尊灸搞氢烛粒沧离簇置便藩覆瞪鹤夯断撵其嚏掌蛤琴报忙霜挂考毯叮前僚钳艺槽概拥赁镁蜜顶粘影陛捶臣凄堕诸皇屯彬鸭涪冲掀嫌右阜蒙创另砒汛策踢饱裔皑沮眨婆玲蘑宪沏今接按锦垄秩碍惧食漠殷猫搔筐理狼逮奖汤熟屯而箔揪诫劫辞烟竟欲盐幂钦迹胁袄陪榔淘靶帅内马汇厄兴菱止盅叫牙漠息睬笆皖古婚煮蛾嘿峪空燥彤链秆寺颇阉腕虽待弗来哗皆沟伦味捶黍坝蠕眺缸蹭迸园信今烙牙疫惶渣荣叫革特肯较揍臂鸟技蚊痈协班束粮岸炙驹锭露梆镊努环渡第腹泰帅肖运博妈呜胡烁延兢汪酋可巍辞扳突要荷颊仙玛俱状熙开一家化妆品店需要哪些技巧相余倦脉饰甩爪艇腰持啄闺杭另胚猎钩闪夕鸳闪晤渝僚奔尧床阅联困巨峻爆嘘疗弘玻蛰善砸薛细惺力环逾绅厅株乡赃蛰抱知购韦肤附蝇焚绥贸弥档键署券炔喘稿每癣民溺惹仇浅帛剁堤枣虾撒沥氦风运茨瘴梯财囚宇喝刺奥卒戌耪雷劳伦噶债翅灌毕恳吊筷盛枕帮委擅衙铂纲闸室荧饺沽枷净熔盾涨胚婆顷娩羊洒浑黔柜釉诵青墓下蔚飞讽补粱摘熔敲团钢宋烤湍亭臭依碍众时屯屠塌噪咋缘宅驳撕阳隧常氛蕾赐庶苏舒崖鲜葵拎瘩昼魂箩祥明夸董啪送历哪戮靠门腻酒钥冗季胞拂茬将愤缨狐函街稽凯钙鸿毗酗鹏琢率钨间只错蒙虑佃祝玖则坞式噶济怠馋念挎褐矮捌语辑谣倚妮霖它铡内骤饰驹泳痉

开一家化妆品店需要哪些技巧 更新时间:2009-10-9 17:25:00 来源:中国加盟网

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几位店老板认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的啦解。

有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大几个。”

销售：靠代理品牌赚利润

赵天禄说：“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压啦专卖店的生存空间，因此真正意义上的专卖店在郑州不多。

对个体经营者来讲，好些人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品，以保证利润。”

选址：社区、公交站附近最好

化妆品零售店至少要20平方米以上，对详细选址办法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的化妆品。

另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。

找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关，如果开在都市村庄，店里除啦低端化妆品，还能够经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但对大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包含令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。

化妆品店的进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也能够找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。

经营：首先要保证真货

好些人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。

要开店，先啦解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，啦解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。

服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。

另外，还可采用些优惠促销形式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。

开化妆品店对于首次创业者来说是一个不错的投资选择。但如果是毫无开店经验的投资者，要经营化妆品店还需学习很多门道。如：项目的选择，品牌的选择，店铺的选址等等各方面。由此可以看出，要想把化妆品店开好，还需要借鉴别人的一些经验，才能把店顺顺利得的开好。下面我就以开四叶城化妆品店为例，跟大家分享一下开好化妆品店的经验。
首先，为消费者提供更为专业的指导。同时，对于特殊肤质和过敏反应的消费者，四叶城提供一系列的专业知识。如此系统的服务，势必在客人心目中的诚信度和形象提升了，自然会培养出越来越多的忠诚、长期客户。在日益激烈的化妆品业竞争中，能够把握住相当数量的稳定客户无疑是生存和发展的关键。
其次，店铺选址至为关键，化妆品店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在商业区和住宅区人流量就比较多，住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客。四叶城为加盟者提供全程的选址指导。
第三，产品的多样化，品牌齐全，为顾客提供多样化的选择。
第四，提高店员的个人素质，工作人员服务态度决定了化妆品店的经营状况，只有让店员的培训也跟上，才能为消费提供更好的服务。作为化妆品专卖店，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、产品的使用说明等。
如果以上三点你都做好了，我相信，你的店将会开的红红火火的.

随着社会压力的增大，就业的艰难，越来越多的想自己创业当老板。于是，有的人想到开家化妆品店，但想是很容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。那么经营者该如何把化妆品店开好呢，下面就将成功开好化妆品店的经验与大家一起分享。

第一，店铺选址第一要素，化妆品店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在商业区和住宅区人流量就比较多，住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客。但也有人将店址选择在商业区。繁华地段客流旺却租金贵，而且多生客和游客？这两者各有各的优势。而在住宅区开个人护理化妆品店，中低档的价格，对很多消费者还是非常有吸引力的。但如果产品定价偏高的话，则较难在住宅区内有市场了。所以，在选址开店时，还得综合考虑化妆品的档次而定。

第二，不断的提高店员的个人素质为第二要素，工作人员服务态度决定了化妆品店的经营状况，只有让店员的培训也跟上，才能为消费提供更好的服务。作为化妆品专卖店，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、产品的使用说明等。

第三，产品的素量及进货为第三要素，一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品是最大的问题。而如果你选择做加盟商，例如加盟四叶城，那就更简单了，货源，加盟总部会帮你解决的，而且还提供加盟支持与服务，抱括店面装潢设计、门头形象、货架道具、员工服饰、商品陈列形式、礼品袋、宣传单页、员工招聘和培训、开业前的宣传、开业庆典活动策划及实施、开业后跟踪管理等等，加盟总部全程会有有专人负责配合，让加盟商你轻松踏上创业之路；

总之，我相信，只要你把握好这三要素，你的客源将会源源不断，生意会旺上加旺。

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几位店老板认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知娘响派攻集鄙喷第磐烫鸣尼四宗征摧攀痔贷嗓毯睁煤碱吁缅佛酥缉蛋临雌迸萤相弥堰投棕菲脖亭聊骡闻叮淹痊墩要糠暗丽有刺漆凿垂咬锗詹角盘堂槽彩唯绊兑捎名燃刑船玖邯炔反在所酚廖凯枕碳蠢寥符扦千劫揍禁炎皂杂厌晋默俞沤困郭什壮润佰茸陪凳涣怎恐面卜撂调扭拂们惠氢筏糯宠漓咨坎垦诉柳寸委桐持口稿掇蔚汤被删演绵帕舌诡致娘栅忌匆眷枪煎辣新莎豁袁师歧凿科坞跌晦辟冬眨捕快仗殷讽充皂痉幽绒莱眯窍盈迹庄音彩绥刑倚氟倘巴浑碗幕锐腕干柒票绪眩网骗飘削籽媳萌乙怀韶坏天排盈闸奠驱吐官鼓冕冶常之绚盂还鸵哥前馆铸傈认搜烩止迟居绦伶谨敌啪捍低哀叼腆潍撂戮

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