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销售人员月度个人工作总结
Monthlypersonalworksummaryofsalesstaff
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汇报人:JinTaiCollege
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>>>>销售人员月度个人工作总结
前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
2月份:万事开头难
成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负
责100家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了。那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵):
s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场
也可以看作是有个空白的市场。由开始,因此存在着无限的可能。识。
o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知
富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌
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>>>>到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展。
t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难。
成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人
半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害。3月份:干一行爱一行
经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营
我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势。"皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起。"
成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三。由
下月开始进行上量工作。
4月份:有了自信就成功了一半
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>>>>拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月
就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了。
开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货
阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的no。
1、但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们
没有什么促销活动,首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:
1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而
小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;
2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联
合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二。其它产品的销量也有了不同程度的上升。
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>>>>5月份:失败,一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算
再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的。原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的`技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货。没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售。
成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800
左右,完成指标的60%而已。但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。6月份:去做,而不是去讨论